世嘉酒業(yè)經(jīng)營(yíng)汾酒實(shí)乃董事長(zhǎng)萬(wàn)軍眼光獨(dú)到之舉。公司在1 999年與汾酒廠談判聯(lián)合開(kāi)發(fā)買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)時(shí)，正值汾酒受“山西假酒案”的拖累，銷(xiāo)售幾乎僅限于山西本省市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)處于極度低谷的時(shí)期，而且以川酒為代表的濃香型白酒風(fēng)頭正勁。萬(wàn)軍長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)管理中煉就的火眼金睛透過(guò)復(fù)雜的危機(jī)．認(rèn)識(shí)到汾酒東山再起的可能性和清香型白酒的未來(lái)，毅然決然地在全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商避之唯恐不及的時(shí)候，全線收縮其它經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，甚至不惜虧本處理土地和設(shè)備等良性資產(chǎn)，義無(wú)反顧、全力以赴地介入汾酒營(yíng)銷(xiāo)。

　　在2000年這個(gè)千年來(lái)臨之際，“杏花村”品牌首次打破了批發(fā)零售的模式，在世嘉酒業(yè)這個(gè)以“品牌運(yùn)營(yíng)商”定位自己的酒界無(wú)名新銳努力下進(jìn)入河南市場(chǎng)。然而當(dāng)時(shí)僅只有“精品杏花村”和“古杏村”兩個(gè)品種，一年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，僅銷(xiāo)售了區(qū)區(qū)800萬(wàn)元，公司虧損，幾個(gè)股東在董事長(zhǎng)萬(wàn)軍先生保障其投資利益的前提下抽身而退，但公司鍛煉出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在董事長(zhǎng)的信心感染和個(gè)人魅力的吸引下并沒(méi)有成灰心喪氣之式，杏花村汾酒集團(tuán)也看到了河南市場(chǎng)的希望之光。

　　2001年，世嘉酒業(yè)向汾酒集團(tuán)公司提交了“濃香帶動(dòng)、品牌切入”的營(yíng)銷(xiāo)方案，提議汾酒集團(tuán)為世嘉酒業(yè)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)濃香型杏花村特釀系列產(chǎn)品。這一順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律的大膽方案，以其詳實(shí)的資料和分析讓汾酒集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)眼前一亮，在中層以下疑慮重重，反對(duì)如潮的情況下，以驚人的魄力力排眾議、支持世嘉酒業(yè)提交的營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　到2004年，世嘉酒業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了同比2000年6.6倍的增長(zhǎng)，汾酒銷(xiāo)售額更是2000年的17倍多，杏花村品牌和汾酒的市場(chǎng)占有率完成了量變到質(zhì)變的積累，“品牌切入”這一戰(zhàn)略目標(biāo)成功實(shí)現(xiàn)。世嘉酒業(yè)又開(kāi)始實(shí)施下一個(gè)戰(zhàn)略步驟——把經(jīng)營(yíng)濃香型杏花村為重點(diǎn)轉(zhuǎn)到以老白汾酒為重點(diǎn)。

　　2005年，到過(guò)河南的山西人驚呼：“汾酒在河南怎么賣(mài)得這么火！”

　　其實(shí)，世嘉酒業(yè)在2001年提出“濃香帶動(dòng)”策略的同時(shí)，已經(jīng)著手培育清香型汾酒的市場(chǎng)，定下了“把老白汾酒培育成河南中高端白酒暢銷(xiāo)品牌”的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。2001，第一款老白汾酒10年陳釀方盒老白汾酒進(jìn)入河南之初，世嘉酒業(yè)就攜汾酒老“四大名酒”之威，突破看似不可逾越的汾酒零售價(jià)格天花板，把它的零售價(jià)拔高到170元／瓶，直接向中級(jí)消費(fèi)者推出，2002年進(jìn)一步推出高端15年陳釀?wù)淦防习追诰�，�?00多元每瓶的高價(jià)在高檔酒店閃亮登場(chǎng)。

　　2006年，老白汾酒以高于強(qiáng)勁地產(chǎn)品牌宋河的市場(chǎng)占有率躍升為茅臺(tái)、五糧液之外河南高端暢銷(xiāo)白酒第三品牌。

　　由于萬(wàn)軍從創(chuàng)立世嘉酒業(yè)以前即把公司定位為“品牌運(yùn)營(yíng)商”，摒棄了一買(mǎi)一賣(mài)的“經(jīng)銷(xiāo)商”模式，他要做的是“營(yíng)銷(xiāo)”而不是“銷(xiāo)售”。這就注定了萬(wàn)軍董事長(zhǎng)和他領(lǐng)導(dǎo)的世嘉酒業(yè)要經(jīng)歷更多的艱難與困苦，隱忍更多的探索和寂寞。2000-2003年，世嘉酒業(yè)堅(jiān)毅地忍受了長(zhǎng)達(dá)4年的虧損。

　　可萬(wàn)軍是一位理想主義者，一旦為自己和世嘉選定了發(fā)展道路，便堅(jiān)定地走自己的路，不遺余力的為自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)拼搏奮斗。在經(jīng)銷(xiāo)商“吃廠家”之風(fēng)正盛的時(shí)候，世嘉公司不等不靠銷(xiāo)售利潤(rùn)反哺市場(chǎng)。終于在2004年又一次迎來(lái)汾酒集團(tuán)對(duì)萬(wàn)軍董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)的世嘉公司以及他培育出的河南市場(chǎng)的高度重視，河南市場(chǎng)被汾酒集團(tuán)定為“全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)”，“聲援”轉(zhuǎn)化為實(shí)際的市場(chǎng)投入支持。

　　汾酒集團(tuán)的支持使世嘉如虎添翼，5年的積淀終于爆發(fā)出勢(shì)不可擋威力，老白汾酒由對(duì)河南名酒市場(chǎng)的蠶食而轉(zhuǎn)入迅速的攻城掠地，從省會(huì)鄭州這個(gè)隆起地帶沖鋒而下，全面占領(lǐng)了河南市場(chǎng)！

　　今天，世嘉酒業(yè)在中國(guó)酒界名聲鵲起，萬(wàn)軍先生也在中國(guó)白酒界名聞遐邇，回味過(guò)的酒界朋友無(wú)不慨嘆萬(wàn)軍對(duì)市場(chǎng)的洞察力和對(duì)市場(chǎng)先機(jī)的把握。

　　1999年，昔日的汾老大正因?yàn)椤吧轿鞫揪瓢浮倍�跌入低谷，有誰(shuí)能看到汾酒能再一次崛起？

　　玻瓶的汾酒價(jià)格不過(guò)20多元一瓶，有誰(shuí)能想到它還可以煥發(fā)老四大名酒的青春，重回高端白酒陣營(yíng)，蓄勢(shì)逼向白酒前三？

　　1999年，以川酒為代表的濃香型白酒幾乎占領(lǐng)了除山西以外的白酒市場(chǎng)，有誰(shuí)能預(yù)言清香型的汾酒又可以再次重整白酒市場(chǎng)山河？

　　萬(wàn)軍看到了！

　　因?yàn)椤吧轿鞫揪瓢浮北緛?lái)就與汾酒無(wú)關(guān)，只因?yàn)樯轿靼拙浦挥蟹诰七@一全國(guó)知名品牌，政府有關(guān)部門(mén)、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者才把李逵誤認(rèn)為李鬼，然而，濁者自濁，清者自清。

　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人民消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者飲酒必將向名酒集中，而汾酒作為老四大名酒、清香型白酒的代表，必將再次為消費(fèi)者所青睞。

　　汾酒發(fā)酵工藝決定了其優(yōu)異的衛(wèi)生指標(biāo)，在消費(fèi)者日漸重視健康的時(shí)代，必然會(huì)有越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇汾酒。

　　加入WTO后，最有能力抵御外來(lái)產(chǎn)品入侵的產(chǎn)品必定是世界上獨(dú)樹(shù)一幟的白酒。

　　“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”必將成為企業(yè)發(fā)展壯大的必要條件。

　　因此，萬(wàn)軍領(lǐng)導(dǎo)他的世嘉公司選擇了汾酒；因此他和他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)始終如一堅(jiān)持“誠(chéng)信、互利”的經(jīng)營(yíng)理念，也正因?yàn)槿绱�，萬(wàn)軍和他的世嘉酒業(yè)成長(zhǎng)為白酒營(yíng)銷(xiāo)界的耀眼明星。

　　2006年，世嘉酒業(yè)被評(píng)為河南酒類(lèi)十大金牌經(jīng)銷(xiāo)商、2006年度中國(guó)酒類(lèi)誠(chéng)信經(jīng)銷(xiāo)商，萬(wàn)軍本人當(dāng)選中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟副秘書(shū)長(zhǎng)、河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、河南酒類(lèi)流通委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

　　1985-1987年，棉麻公司加工廠任會(huì)計(jì)；

　　1988-1993年，永康衛(wèi)生材料廠任廠長(zhǎng)；

　　1994-1997年，中外合資漯河三和木業(yè)有限公司任總經(jīng)理；

　　1997-1999年，漯河市銀企物貿(mào)有限公司任總經(jīng)理；

　　2000年至今河南世嘉酒業(yè)有限公司任總經(jīng)理。

　　1995年，獲河南省省勞動(dòng)模范稱(chēng)號(hào)；

　　2003年，評(píng)選為香花村汾酒集團(tuán)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商；

　　2004年，獲杏花村汾酒銷(xiāo)售突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；

　　2006年，評(píng)選溈2006年度中國(guó)酒類(lèi)誠(chéng)信經(jīng)銷(xiāo)商；

　　2006年，評(píng)選為河南酒業(yè)十大金牌經(jīng)銷(xiāo)商。