7月20日，中國第二屆酒水創(chuàng)意包裝設計大賽啟動儀式存天貓總部所在地——杭州西溪舉辦，本次大賽由宋河酒業(yè)和天貓主辦。這次活動其實有三個議程，一是宣布“中國第二屆酒水創(chuàng)意包裝設計大賽”開始啟動；二是宋河與天貓宣布深度合作；第三則是發(fā)布宋河電商新品“扭轉乾坤”酒。
這三個議程之間似乎互不關聯(lián)，但其實有內在聯(lián)系。宋河“上網(wǎng)”不僅僅想要一個銷售的增量，它還有更大的圖謀。下面我們通過這次活動來看宋河是怎么探路互聯(lián)網(wǎng)的。
宋河互聯(lián)網(wǎng)2.0
我們先看酒水創(chuàng)意包裝設計大賽這件事。大賽主辦方之一的宋河酒業(yè)股份有限公司曾于2013年成功舉辦中國首屆白酒創(chuàng)意包裝設計大賽，希望聚焦年輕群體目光，這件事在當年酒行業(yè)引起的反響頗大。從會上可以看出，第二屆大賽承繼了第一屆大賽的優(yōu)點，從深度、廣度和影響力方面，達到了一個全新的高度，這從合作伙伴上可以看出來。大賽聯(lián)合主辦方“視覺中國”集團一直從事互聯(lián)網(wǎng)文化創(chuàng)意，擁有大量設計師、攝影愛好者社交網(wǎng)絡社區(qū)，可以為大賽提供強有力的平臺支持。大賽的指導單位為中國包裝設計聯(lián)合會，可協(xié)助把控作品質量，提高大賽在專業(yè)領域中的聲望。
最值得關注的合作伙伴當然是天貓。據(jù)了解，宋河酒業(yè)與天貓已經(jīng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方就新產(chǎn)品開發(fā)、資源置換、聯(lián)合營銷和服務支持4個方面達成共識。宋河酒業(yè)全力配合天貓方進行以適應互聯(lián)網(wǎng)電商時代需求的白酒研發(fā)，天貓將提供相應資源、平臺展示等，配合白酒包裝大賽相關作品的傳播、預售等，入圍的99幅作品將在天貓眾籌進行售賣。這是中國首家采用網(wǎng)絡眾籌方式進行銷售的企業(yè)，通過創(chuàng)意眾包和商業(yè)眾籌從征集、投票、互動、篩選、獎勵等創(chuàng)意眾包過程，到通過眾籌方式完成商品售賣的商業(yè)化過程，可打通整個產(chǎn)業(yè)鏈。
本次活動上首發(fā)的宋河“扭轉乾坤酒”其實就初具產(chǎn)業(yè)鏈整合的雛形。該酒是2013年中國白酒創(chuàng)意包裝設計大賽？老子文化傳承獎的獲獎作品，由青年設計師吳曉科、張世樂設計，總決賽16強作品之一。設計版權由宋河酒業(yè)買斷進行生產(chǎn)銷售，2015年7月19日于天貓首發(fā)，開啟預售。
而在常規(guī)電商合作方面，據(jù)天貓酒水行業(yè)負責人謝茂林透露，宋河將入駐“天貓酒窖”，享受菜鳥驛站的電商物流服務。菜鳥驛站將聯(lián)合心怡物流與萬象物流，為宋河天貓旗艦店提供全套電商物流解決方案，通過多樣化服務和對大數(shù)據(jù)的分析、監(jiān)測，提高運送時效性并降低貨物破損率。除送貨上樓服務外，全國24個省共269個城市的消費者還將享受到菜鳥驛站提供的次日（24小時）達與隔日（48小時）達服務，同時菜烏驛站會提前通過電話約定送貨時間，以方便消費者在收貨時進行開箱驗貨。
2012年7月，宋河和酒業(yè)垂直電商酒仙網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作，并隨后推出了一系列業(yè)內耳熟能詳?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)專屬產(chǎn)品。這可謂宋河的電商1.0時代。那么，本次發(fā)布的一系列活動其實意味著宋河進入電商2.0時代。
宋河嘗試的標本意義
其實宋河酒業(yè)一直有個戰(zhàn)略目標，那酒是要再造一個互聯(lián)網(wǎng)名酒。對于宋河來說，目前是兩條線作戰(zhàn)，一條是線下，宋河要在區(qū)域強勢品牌的這個基礎上逐漸實現(xiàn)全國化；另一條是在互聯(lián)網(wǎng)上，這對宋河酒業(yè)發(fā)展來說是第二條戰(zhàn)線，也是第二極。
如何在線上作戰(zhàn)？宋河酒業(yè)總裁王祎楊女士態(tài)度很明確，對于互聯(lián)網(wǎng)一定要嘗試，但不要趕時髦。別人做O2O或者APP，我也要做，這純粹是一種趕時髦的行為。在酒類電商發(fā)展的第一階段，這種情況比比皆是�？磩e人上網(wǎng)賣貨，自己也想上網(wǎng)試試。不要以為這種趕時髦的做法不多，其實在以模仿為樂事的白酒行業(yè)里非常普遍。比如2013年突然大家都在談定制，好像團購不行了，定制能救亡圖存。但一年后，談定制的企業(yè)不多了，傳統(tǒng)的、常規(guī)基本功依然是必修項目。不趕時髦的前提是對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有理性的預估和冷靜的思考，所以宋河在白酒業(yè)率先開始涉水電商，與酒業(yè)垂直電商酒仙網(wǎng)合作，并推出了專屬產(chǎn)品。
在互聯(lián)網(wǎng)這個圈子里，趕時髦其實是非常流行的。因為這個圈子變化太快，往往一個主題還沒普及呢，下一個熱點就出來了。比如O2O還在探索呢，移動互聯(lián)就冒出來了，接著是微商，最近“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念開始大行其道。很多時候，人們忙于趕這些熱點，熱衷于對這些流行詞匯的“消費”，而沒有時間真正潛心去嘗試。但宋河一直在嘗試。互聯(lián)網(wǎng)意味著無限可能，這句話的另一個意義也是，適合本企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)之路并不好找，這就需要堅持不懈地嘗試。正因為如此，宋河這次和更大的電商平臺牽手，并嘗試白酒電商產(chǎn)業(yè)一體化運作。
互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略有短線和長線之別，也有銷量和品牌之別，那么到底該如何抉擇，抑或如何融合？從這次宋河的活動可以看出來，它更傾向于將所有元素融合在一起。宋河的想法是，不僅僅將電商平臺作為一個售貨渠道，而是作為產(chǎn)業(yè)整合平臺：由宋河牽頭各專業(yè)組織機構，搜集年輕消費者的想法，并由年輕的設計師用時尚的包裝設計來反映、落實這些年輕消費者的想法，再通過天貓平臺投票、互動、篩選，最終篩選出符合更多消費群的作品來，然后由宋河來生產(chǎn)，再通過天貓平臺發(fā)售。在筆者看來，這依然是一種嘗試，但這種嘗試更具先鋒性，也更具商業(yè)化，最重要的是，宋河將白酒的未來消費群體——年輕人納入到這個圈子中來。通過這樣的活動，不僅可以引起年輕人對白酒的關注和熱情，也通過潛移默化的宣傳，將宋河品牌烙到消費者腦海中�？芍^一舉多得。
從宋河電商2.0時代也可以看出來，宋河不為電商而電商�；ヂ�(lián)網(wǎng)代表了未來的發(fā)展趨勢，但并不是上了網(wǎng)就一切OK了。我們注意到宋河的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略其實既把互聯(lián)網(wǎng)當作目標，又當作手段，同時也是一種思維方式。
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