隨著移動(dòng)互聯(lián)終端的普及，我們每一個(gè)人都可以隨時(shí)隨地加入很多不同的圈子，一些圈子為酒商發(fā)掘客戶(hù)開(kāi)辟了渠道，因而圈子營(yíng)銷(xiāo)也逐漸成為酒商熱衷討論的一個(gè)話(huà)題。但是在眾多的圈子中，有哪些圈子適合發(fā)展成為酒商的客戶(hù)群？如何開(kāi)展圈子營(yíng)銷(xiāo)？圈子營(yíng)銷(xiāo)有沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)性？
新時(shí)期，“圈子營(yíng)銷(xiāo)”需要大眾化
每一個(gè)人都有各自的朋友圈，這些圈子的形成可能基于不同的職業(yè)、不同的愛(ài)好、不同的年齡等等。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，一個(gè)圈子的影響力很容易被擴(kuò)大，因而也有很多葡萄酒企業(yè)試圖通過(guò)圈子進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。那么，在大家看來(lái)，新時(shí)期下，圈子營(yíng)銷(xiāo)具有什么樣的特點(diǎn)呢？
首先，我們應(yīng)該先弄清楚什么是圈子營(yíng)銷(xiāo)。“圈子”是指擁有某種相同或相近的愛(ài)好、興趣或特質(zhì)的人組成的群體。因而“圈子營(yíng)銷(xiāo)”即針對(duì)這類(lèi)人群，深挖他們的需求，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行定位并整合各類(lèi)資源所進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。較早之前，圈子營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常被用于高端奢侈品領(lǐng)域。比如，一些奢侈品牌在進(jìn)行新品發(fā)布或者藝術(shù)鑒賞活動(dòng)時(shí)，往往會(huì)邀請(qǐng)一些社會(huì)名流與富豪階層參與。但是現(xiàn)在圈子營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用于酒行業(yè)，其范圍就被擴(kuò)大了，因?yàn)槲覀兏Ｍ咸丫颇軌虼蟊娀?
在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，圈子營(yíng)銷(xiāo)往往通過(guò)各種線上活動(dòng)來(lái)完成，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)具有高效的傳播性，所以很容易造成一種轟動(dòng)的效果。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，現(xiàn)在很多人在購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品前，會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行搜索，在各類(lèi)論壇上去尋找其他人的使用感受等。也就是說(shuō)這些信息不僅對(duì)圈子內(nèi)的人產(chǎn)生影響，對(duì)于圈子外目標(biāo)客戶(hù)的影響力也是巨大的。
圈子營(yíng)銷(xiāo)是一種很精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我們身在很多圈子之中，由于同屬某一類(lèi)人群，相互之間很容易取得信任，并建立聯(lián)系。圈子營(yíng)銷(xiāo)具有傳播速度快、營(yíng)銷(xiāo)成本低、針對(duì)性強(qiáng)等特點(diǎn)。
如何開(kāi)展“圈子營(yíng)銷(xiāo)”？
最近，很多圈子營(yíng)銷(xiāo)的成功案例，一些企業(yè)通過(guò)微信朋友圈打造了互聯(lián)網(wǎng)的極致單品。當(dāng)然，我們相信這些案例的成功并非偶然，而是經(jīng)過(guò)了一系列的精心策劃。那么，酒商該如何開(kāi)展圈子營(yíng)銷(xiāo)呢？
在圈子營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，首先要把你周?chē)娜ψ愚D(zhuǎn)變成自己的目標(biāo)客戶(hù)群體。比如你加入了一個(gè)驢友俱樂(lè)部，通過(guò)俱樂(lè)部的論壇、QQ群、微博、微信等方式經(jīng)常進(jìn)行交流。但是這些人并不一定都能夠成為你的客戶(hù)，所以一定要對(duì)他們進(jìn)行篩選。有一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法，即在原有的群里發(fā)布消息，讓那些對(duì)葡萄酒感興趣的人加入自己的群，并對(duì)前幾名進(jìn)入群的人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，比如送葡萄酒等等。這樣一來(lái)，即可導(dǎo)流一部分人進(jìn)入自己的群，繼而獲得很強(qiáng)的主導(dǎo)性。在有了目標(biāo)客戶(hù)之后，就要提升群體內(nèi)部相互之間的信任度。作為群主，可以經(jīng)常在圈子中組織線上交流和線下活動(dòng)，同時(shí)還要注意擴(kuò)大圈子影響力和實(shí)際的服務(wù)工作。因?yàn)槿ψ佑绊懥Υ笮?duì)最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的效果起到至關(guān)重要的作用，而且圈子不一定都是正面信息，如果服務(wù)不到位，負(fù)面信息擴(kuò)散會(huì)更快。
開(kāi)展圈子營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)關(guān)鍵因素。第一自己要有強(qiáng)大的人脈；第二要選擇適合葡萄酒的圈子；第三保持在圈子中的活躍度。就第三點(diǎn)采說(shuō)，這種活躍度的形成不是一蹴而就的，而是要經(jīng)常與大家討論他們感興趣的話(huà)題，只有在大家對(duì)你形成一定認(rèn)知后，再去發(fā)送廣告才有可能不被排斥。
葡萄酒其實(shí)是一個(gè)非常適合做圈子營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，因?yàn)槭裁礃拥娜硕伎梢院绕咸丫�。所以�?duì)于酒商來(lái)說(shuō)，可以把眼界放得更寬，關(guān)注一下別的行業(yè)也許能有意想不到的收獲。最近我們就在聯(lián)合多個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，比如與軟件協(xié)會(huì)交流的過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)不僅可以學(xué)習(xí)一些互聯(lián)網(wǎng)思維，而且軟件協(xié)會(huì)中很多企業(yè)的產(chǎn)品是可以為我們所用的，比如相互之間合作一款葡萄酒軟件等等。
如何使“圈子營(yíng)銷(xiāo)”更具持久性？
圈子多基于線上的朋友圈，但是，要使圈子營(yíng)銷(xiāo)更好地發(fā)揮作用，還要運(yùn)用好線下的圈子。 基于一些通訊工具所集結(jié)的朋友圈只是大家初步形成認(rèn)識(shí)的一個(gè)載體，雖然也可以針對(duì)線上的圈子開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，但是并不能形成太大的規(guī)模。如果把這些線上的資源與線下資源相結(jié)合，效果也許會(huì)更好。
2013年，可口可樂(lè)在中國(guó)推出昵稱(chēng)瓶，很多消費(fèi)者對(duì)此很有興趣。其實(shí)，可口可樂(lè)昵稱(chēng)瓶的成功就顯示了線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)的成功，品牌在社交網(wǎng)絡(luò)上傳播，網(wǎng)友在線下參與購(gòu)買(mǎi)屬于自己昵稱(chēng)的可樂(lè)，然后再到社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行討論，這一連貫過(guò)程使得品牌實(shí)現(xiàn)了立體式傳播�？煽诳蓸�(lè)如此，葡萄酒亦如此。
有人說(shuō)圈子營(yíng)銷(xiāo)屬于小眾營(yíng)銷(xiāo)，可能花費(fèi)了很大精力，但是卻只能在很小的范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力。那么，未來(lái)該如何看待葡萄酒行業(yè)的圈子營(yíng)銷(xiāo)呢？
針對(duì)一個(gè)圈子的營(yíng)銷(xiāo)可能屬于小眾營(yíng)銷(xiāo)，但是葡萄酒本身具有多樣性，因而其目標(biāo)客戶(hù)也可以來(lái)自不同的圈子，當(dāng)圈子從一個(gè)發(fā)展到五個(gè)、十個(gè)或者更多，那小眾就會(huì)變成大眾。接下來(lái)我們要做的事情就是與更多的圈主進(jìn)行資源對(duì)接，如果能與10個(gè)擁有10000人的圈主進(jìn)行合作，形成的影響力就是10萬(wàn)人。
圈子營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)很美好，但是操作起來(lái)還是會(huì)遇到各種各樣的困難。對(duì)于葡萄酒行業(yè)，我們?cè)谶M(jìn)行圈子營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，還是要注重經(jīng)銷(xiāo)商渠道的培養(yǎng)，即在把圈子營(yíng)銷(xiāo)做深、做透的同時(shí)把傳統(tǒng)渠道做廣，這種多條腿走路的方式可能會(huì)更加穩(wěn)固持久。
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