白酒行業(yè)深度調(diào)整下，越來越多活躍的區(qū)域性企業(yè)承壓之下，展現(xiàn)良好的增長勢頭。
日前，今世緣酒業(yè)發(fā)布一季度業(yè)績公告，公告稱，期內(nèi)今世緣實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.41億元，比上年同期增長7.75%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤3.07億元，比上年同期增長10.62%。
而作為與白酒行業(yè)最咄咄逼人的洋河股份同一省份，而且無論是洋河還是今世緣都深刻的以江蘇為最大市場，在此情況下能獲得業(yè)績逆市上揚(yáng)，足見今世緣在行業(yè)調(diào)整期之下的成績。
1、市場：深度挖掘省內(nèi)市場，與洋河雙溝掙市場
根據(jù)公告顯示，今世緣目前的市場是“省內(nèi)穩(wěn)扎穩(wěn)打,省外聚焦突破”，公告稱，公司此前一直堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營的戰(zhàn)略,專注于省內(nèi)市場,截止目前,公司省內(nèi)收入的占比保持在95%左右,區(qū)域性非常明顯,未來,公司還將側(cè)重于省內(nèi)市場的深度和廣度,目標(biāo)是將省內(nèi)市場占有率由12%提升至20%;省外市場方面,區(qū)域上,浙魯豫徽將是公司重點(diǎn)布局的四個(gè)省,產(chǎn)品上,公司從婚慶切入,主推今世緣,目標(biāo)是持續(xù)提高省外市場在公司內(nèi)部的營收占比。
業(yè)內(nèi)人士指出，江蘇市場是白酒市場發(fā)展水平相對較高的市場，江蘇傳統(tǒng)的名酒只有三溝一和,即雙溝、高溝(今世緣)、雙溝和洋河，目前從總體市場來看，今世緣都是以一己之力在與洋河、雙溝組成的蘇酒集團(tuán)爭奪市場，在省內(nèi)市場的發(fā)力，一方面反映了企業(yè)在營銷終端的掌控以及市場營銷能力在增強(qiáng)，另一方面則顯示了企業(yè)在挖掘市場潛力方面取得了成績！
2、品牌：建立婚慶市場競爭品牌進(jìn)入壁壘
根據(jù)公告顯示，今世緣酒業(yè)婚慶產(chǎn)業(yè)布局穩(wěn)步推進(jìn)。公共指出，去年秋季糖酒會上,公司提出從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)型,努力整合婚慶產(chǎn)業(yè)。整個(gè)戰(zhàn)略分為兩步,第一步是整合產(chǎn)業(yè)資源,服務(wù)公司主業(yè),第二步是樹立服務(wù)品牌,介入相關(guān)環(huán)節(jié)。公司致力于打造一個(gè)“喜慶+”線上線下平臺,線下建立省內(nèi)69市縣全覆蓋旗艦店,線上重點(diǎn)推廣微店和綜合性電商。目前,全國婚慶產(chǎn)業(yè)集中度相對分散,缺乏整合者,公司自身的“緣”文化將是一個(gè)很好的切入點(diǎn),以喜慶為消費(fèi)場景,以“緣”為連接紐帶,著力發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),未來整合效果可持續(xù)關(guān)注。
對此業(yè)內(nèi)人士分析，今世緣是少數(shù)在具體市場投入巨大精力和市場預(yù)期的企業(yè)，其在婚喜慶產(chǎn)業(yè)深耕多年，通過營銷、品牌、文化，都已經(jīng)逐漸的建立了在婚喜慶市場，其他品牌進(jìn)入的壁壘，未來有望進(jìn)一步挖掘已經(jīng)圈起來的市場潛力，將對業(yè)績增長有較大貢獻(xiàn)。
3、產(chǎn)品：高毛利率產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性增加，與天之藍(lán)，海之藍(lán)短兵相接
產(chǎn)品升級拉動業(yè)績上漲,費(fèi)用率控制在合理范圍內(nèi):2015年今世緣特A類營收增長11.29%,收入占比由62.5%提升至68.5%,產(chǎn)品升級趨勢明顯。進(jìn)入2016年后,公司持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,在市場區(qū)域和品牌上進(jìn)行聚焦,主推國緣、今世緣,方向明確而堅(jiān)定,一季度產(chǎn)品綜合毛利率為73.23%,同比提升0.62個(gè)百分點(diǎn),三費(fèi)率為17.75%,同比下降0.76個(gè)百分點(diǎn),產(chǎn)品毛利率水平和盈利能力較穩(wěn)定。
業(yè)內(nèi)人士指出，基于今世緣在緣文化和婚喜慶市場的布局，產(chǎn)品在中高端市場的形象已經(jīng)比較固定，類似于藍(lán)色經(jīng)典對于洋河的積極意義，目前來看，企業(yè)的中高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性增加，從而帶動了毛利率增加，而目前核心產(chǎn)品已經(jīng)與洋河的主流產(chǎn)品短兵相接，未來有望在省內(nèi)市場的競爭中獲得業(yè)績增長，同時(shí)利用與競爭對手競爭的過程，提升自身在省外市場的競爭能力，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場。
