12月9日，記者獲悉，2017年，五糧液將對(duì)“普五”產(chǎn)品在2016年基礎(chǔ)上實(shí)行總體減量25%的市場(chǎng)投放，并確定了“優(yōu)質(zhì)投放，增量溢價(jià)，違規(guī)減量”的總體原則和要求。

　　同時(shí)，從2016年12月8日起實(shí)行“優(yōu)質(zhì)投放”策略，五糧液會(huì)根據(jù)省會(huì)城市、一般城市、KA供應(yīng)商、旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店等不同的渠道確定一個(gè)基礎(chǔ)配額，并根據(jù)淡旺季節(jié)變化調(diào)控發(fā)貨量，基礎(chǔ)配額的銷售一旦完成后，不再有新的配額計(jì)劃。

　　此外，普五計(jì)劃外每瓶增加30元，也就是按出廠價(jià)769元/瓶來(lái)執(zhí)行，其中包含團(tuán)購(gòu)價(jià)和“批條”價(jià)。

　　優(yōu)質(zhì)投放

　　與高端白酒品牌茅臺(tái)酒的2017年量的投放策略不同的是，五糧液此次采取的是減量而不是增量。

　　對(duì)于此舉措的考量，五糧液官方回應(yīng)有三點(diǎn)：其一，五糧液要保持產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)，據(jù)悉，五糧液每年生產(chǎn)的全部成品只有10%—15%是五糧液高端產(chǎn)品，這一比例一直保持相對(duì)穩(wěn)定。

　　其二，讓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更具優(yōu)勢(shì)。

　　五糧液官方稱，開發(fā)了“五糧液”低度系列新品，并恢復(fù)了“交杯牌五糧液”的面市，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整后，市場(chǎng)反應(yīng)良好，不僅新品的市場(chǎng)需求量不斷加大，“1618五糧液”的銷量也得到明顯提升。因此原本稀缺的五糧液高端產(chǎn)品資源更為緊俏，原本“普五”的供給量也只能相應(yīng)減少，這是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化的必然。

　　其三，使銷售渠道更為優(yōu)化。

　　在白酒行業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型期，尤其是在高端名酒出現(xiàn)回暖的時(shí)候，五糧液公司相關(guān)人士表示，我們不能盲目樂(lè)觀，不能片面地追求放“量”而忽略了核心品牌（“普五”）內(nèi)在質(zhì)量的管控，或者忽略了對(duì)銷售渠道的優(yōu)化，如果不對(duì)渠道進(jìn)行優(yōu)化，我們的市場(chǎng)秩序一定會(huì)混亂不堪。這樣的現(xiàn)象一旦發(fā)生，不僅會(huì)透支五糧液的品牌影響力，而且會(huì)損害廣大消費(fèi)的切身利益。這就要求五糧液營(yíng)銷策略必須堅(jiān)持渠道優(yōu)化和服務(wù)升級(jí)，最終全面實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)投放和銷售。

　　增量溢價(jià)

　　如何去解讀增量溢價(jià)的原則，五糧液官方給出的答復(fù)是：違反合同規(guī)定而被“減量”，這部分減下來(lái)的量，也會(huì)完全投放到市場(chǎng)，安排給渠道較好、為消費(fèi)者服務(wù)能力較強(qiáng)且合同執(zhí)行規(guī)范的商家，所以“增量溢價(jià)”是對(duì)“優(yōu)質(zhì)投放”政策的一種補(bǔ)充。

　　對(duì)于這部分的“增量”的溢價(jià)，五糧液給出了普五每瓶增加30元，也就是必須按出廠價(jià)769元/瓶來(lái)執(zhí)行，其中包含團(tuán)購(gòu)價(jià)和“批條”價(jià)。

　　違規(guī)減量

　　五糧液官方稱，之所以要采取“違規(guī)減量”的政策，其主要目的是對(duì)違背合同規(guī)定，破壞市場(chǎng)“規(guī)矩”的商家所采取的必要措施，并通過(guò)商業(yè)合同固化下來(lái)。

　　五糧液相關(guān)人士透露，凡是按合同約定查實(shí)違規(guī)被減量的商家，不僅當(dāng)年減了不增，而且在下一年度也不會(huì)恢復(fù)之前的基礎(chǔ)配額。

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