賣茅臺(tái)酒賺錢了！歷經(jīng)三年白酒深度調(diào)整期，今年下半年，大多數(shù)庫(kù)存增加、價(jià)格不穩(wěn)甚至倒掛的茅臺(tái)經(jīng)銷商賣一瓶茅臺(tái)酒有了一二百元的價(jià)差。這讓前來(lái)參加年度茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)的經(jīng)銷商們個(gè)個(gè)面帶笑容。
“不要再幻想回到茅臺(tái)酒2000元的暴利時(shí)代！”12月20日，上任一年多的茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳在茅臺(tái)酒和系列酒的經(jīng)銷商大會(huì)上連發(fā)五道軍令狀：初步考慮明年茅臺(tái)酒市場(chǎng)供應(yīng)量為2.6萬(wàn)噸，茅臺(tái)集團(tuán)不會(huì)急功近利，堅(jiān)決不提高出廠價(jià)，不干預(yù)市場(chǎng)價(jià)格。他說(shuō)，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格從6月中旬到9月上揚(yáng)到1000元左右并企穩(wěn)，這一價(jià)格保證了企業(yè)有效益、經(jīng)銷商有利潤(rùn)、老百姓能接受，是兼顧三方利益的合理價(jià)格區(qū)間。第一道軍令狀是他希望經(jīng)銷商對(duì)茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)不要輕易變動(dòng)。
由于茅臺(tái)酒銷售基本處于“零庫(kù)存”，就在茅臺(tái)年度經(jīng)銷商會(huì)議召開(kāi)期間，茅臺(tái)酒的一批價(jià)幾經(jīng)波動(dòng)，從1050元漲至1070元。經(jīng)銷商們已提前執(zhí)行2017年的茅臺(tái)酒計(jì)劃，但大部分貨源尚未發(fā)放。對(duì)此，李保芳在會(huì)上發(fā)了第二道軍令狀以表廠家不干預(yù)價(jià)格的決心：“春節(jié)期間的茅臺(tái)酒貨源，除夕前一周、也就是元月20日之前必須全部投運(yùn)到位，決不允許斷貨。即便空運(yùn)，也必須把貨補(bǔ)足�！闭f(shuō)完他補(bǔ)了一句：“做不到，銷售公司董事長(zhǎng)王崇琳春節(jié)不要回家了！”
茅臺(tái)酒一瓶難求，到會(huì)所有經(jīng)銷商都希望增加計(jì)劃。對(duì)此，李保芳向廣大經(jīng)銷商保證：“茅臺(tái)資源不過(guò)度集中，目前年供應(yīng)量超過(guò)50噸的茅臺(tái)經(jīng)銷商全國(guó)已有32家。茅臺(tái)集團(tuán)要兼顧大多數(shù)經(jīng)銷商特別是中小經(jīng)銷商的利益，不會(huì)允許一家獨(dú)大�！笨芍^第三道軍令狀。說(shuō)到做到，據(jù)記者了解，茅臺(tái)酒明年的增量部分不集中大戶的銷售政策會(huì)上就已下發(fā)。
目前，在茅臺(tái)專賣店和大型商超，茅臺(tái)酒終端價(jià)已企穩(wěn)1200元上下，但電商的低價(jià)和竄貨曾讓茅臺(tái)大多數(shù)經(jīng)銷商苦不堪言。在12月23日的茅臺(tái)系列酒經(jīng)銷商大會(huì)上，李保芳即興點(diǎn)名：“1919楊陵江來(lái)了沒(méi)有？2017年你至少要賣1000噸茅臺(tái)系列酒，不得竄一瓶酒，不低價(jià)賣一瓶酒�！泵┡_(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)立即補(bǔ)充，要監(jiān)管1919是否說(shuō)到做到。1919董事長(zhǎng)兼CEO楊陵江隨后立即在朋友圈接下這第四道軍令狀：“1919今年光飛天茅臺(tái)就銷售近70萬(wàn)瓶，約350噸。明年1919在茅臺(tái)酒銷量銷售超過(guò)1000噸基礎(chǔ)上，有信心銷售醬香系列酒1000噸�！弊鳛槊┡_(tái)系列酒今年7月的新進(jìn)經(jīng)銷商，記者發(fā)現(xiàn)，被點(diǎn)名當(dāng)天中午，1919的53度飛天茅臺(tái)酒立即從標(biāo)價(jià)1099元上調(diào)為1159元。
一面是茅臺(tái)集團(tuán)希望經(jīng)銷商不要囤積居奇，爆炒茅臺(tái)酒價(jià)格，一面是抵制低于出廠價(jià)的行為。早在今年初，茅臺(tái)集團(tuán)就針對(duì)個(gè)別經(jīng)銷商發(fā)布了處理通報(bào)。通報(bào)稱，廠家給經(jīng)銷商的出廠價(jià)為819元，加上財(cái)務(wù)成本、人員工資、店面費(fèi)用等，出售市場(chǎng)終端價(jià)低于850元/瓶茅臺(tái)酒的經(jīng)銷商已經(jīng)涉嫌低價(jià)傾銷及假冒偽劣行為，違法了《價(jià)格法》和《不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》，公司將維權(quán)。
今年，除了茅臺(tái)酒各項(xiàng)營(yíng)銷指標(biāo)超過(guò)20%增長(zhǎng)，提前一年完成2017年目標(biāo)，系列酒銷量和銷售收入實(shí)現(xiàn)雙超80%增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)去年可實(shí)現(xiàn)銷量1.42萬(wàn)噸，銷售收入24億元，接近歷史最高水平。但李保芳提出，相比茅臺(tái)酒，系列酒仍處于打基礎(chǔ)的市場(chǎng)拓展期，寧愿三年不見(jiàn)效益也要做大系列酒。按茅臺(tái)集團(tuán)規(guī)劃，明年系列酒確保完成全年銷量2.6萬(wàn)噸，銷售收入實(shí)現(xiàn)43億元以上。
作為區(qū)域性重點(diǎn)品牌，立足貴州市場(chǎng)的貴州大曲今年銷量翻了1.5倍，接近300噸。賴茅商標(biāo)失而復(fù)得，去年賴茅系列酒交由中石化經(jīng)營(yíng)后，完成銷量1200噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.8億元。盡管賴茅成倍增長(zhǎng)，成為系列酒第三大單品，但茅臺(tái)集團(tuán)并不滿意。李保芳在系列酒會(huì)下了第五道軍令狀：“我拜訪古井時(shí)問(wèn)有多少銷量在省內(nèi)完成，有的說(shuō)60%、70%，還有說(shuō)80%的。貴州大曲能不能做到這樣？我了解賴茅有一部分產(chǎn)品還在倉(cāng)庫(kù)里，這個(gè)品牌完全可以做到更大更強(qiáng)。賴茅2017年保底3000噸，爭(zhēng)取5000噸！”李保芳還提出，貴州大曲要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上翻3倍，銷量突破1000噸。
記者采訪發(fā)現(xiàn)，在穩(wěn)定茅臺(tái)酒價(jià)格和做大系列酒市場(chǎng)規(guī)模基礎(chǔ)上，今年茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)最大的變化是要把以團(tuán)購(gòu)為主的茅臺(tái)酒經(jīng)銷商變身為品牌服務(wù)商。李保芳公開(kāi)批評(píng)貴州經(jīng)銷商：“做得最不好！尤其是貴陽(yáng)。以后誰(shuí)要再坐在家里賣酒，就不要賣了！”他指出聯(lián)想集團(tuán)想賣茅臺(tái)系列酒，同時(shí)想配一部分茅臺(tái)酒。“茅臺(tái)酒不能成為拐杖，決不能把茅臺(tái)酒做砝碼，和系列酒銷售掛鉤。聯(lián)想把系列酒像當(dāng)年的筆記本那樣賣活，那才是本事�！崩畋７己敛恢M言。
“明年會(huì)比今年好�！崩畋７既缡桥袛嘈袠I(yè)趨勢(shì)。他認(rèn)為，目前白酒行業(yè)過(guò)剩壓力依然大，深度調(diào)整尚未結(jié)束，但市場(chǎng)逐步回暖，多數(shù)白酒上市公司業(yè)績(jī)回升已是不爭(zhēng)事實(shí)。作為中高端白酒代表，茅臺(tái)今年已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型。同時(shí)，剛結(jié)束的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出大力振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)，這對(duì)制造業(yè)是重大利好。
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