2月19日下午，酒仙網(wǎng)與蘇酒集團(tuán)（洋河股份）在北京舉行了主題為“為小目標(biāo)喝彩 ‘洋河特曲’破百萬瓶慶典”酒會。中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉、酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰、蘇酒集團(tuán)（洋河股份）總裁鐘雨，以及各界媒體嘉賓共200余人出席此次慶典，并共同見證“洋河特曲”破百萬瓶銷售佳績。
發(fā)布會上，郝鴻峰董事長透露，“洋河特曲”是酒仙網(wǎng)與蘇酒集團(tuán)（洋河股份）在2016年聯(lián)手打造的一款互聯(lián)網(wǎng)定制白酒，也是雙方合作以來首次推出的互聯(lián)網(wǎng)白酒產(chǎn)品。好的產(chǎn)品加上好的品牌，從新品首發(fā)至2017年2月，短短幾個(gè)月的時(shí)間里，“洋河特曲”單品銷售額近億元，酒仙網(wǎng)全渠道銷售量突破100萬瓶大關(guān)，這相當(dāng)于小型酒廠一年的產(chǎn)量，“洋河特曲”已當(dāng)之無愧成為繼互聯(lián)網(wǎng)白酒爆品“三人炫”后，又一匹銷售“黑馬”。同時(shí)，郝鴻峰透露酒仙網(wǎng)和洋河將在2017年一起聯(lián)合發(fā)力，將“洋河特曲”單品銷量沖刺300萬瓶。
中國白酒行業(yè)經(jīng)歷了黃金的十年后，終于慢慢進(jìn)入了調(diào)整期，同時(shí)這也意味著，整個(gè)白酒行業(yè)在逐步走回暖趨勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)爆品的不斷加入，白酒行業(yè)渠道的深度變革業(yè)已開始。中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉在致辭中表示，互聯(lián)網(wǎng)定制酒具有物美價(jià)廉的優(yōu)勢，讓消費(fèi)者既有里子也有面子，將成為今后的一種發(fā)展趨勢。這種傳統(tǒng)酒廠與互聯(lián)網(wǎng)電商深度合作定制酒的運(yùn)營模式，也符合消費(fèi)者、酒廠、運(yùn)營商三方的利益。他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品的研發(fā)，是酒企借助互聯(lián)網(wǎng)、電商提升銷售的一大可靠法寶，電商和酒企之間，可以通過雙贏創(chuàng)造更多的酒業(yè)輝煌。
“洋河特曲”不是每一款酒都可以稱為特曲
洋河特曲銷售量超100萬瓶、復(fù)購率達(dá)76.4%，好評度超過99%，這三組數(shù)據(jù)的疊加，注定了“洋河特曲”的不平凡地位。據(jù)了解，洋河特曲作為酒仙網(wǎng)獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)平臺銷售的專銷產(chǎn)品，只用了幾個(gè)月的時(shí)間，就從眾多白酒新品中脫穎而出，單品實(shí)現(xiàn)銷量破百萬瓶，這不但打破了互聯(lián)網(wǎng)白酒的銷售奇跡，更成為2016年白酒品牌中最亮眼的一匹“黑馬”。對此，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、超高的性價(jià)比和消費(fèi)者的口碑宣傳至關(guān)重要，這些因素都是“洋河特曲”能成為互聯(lián)網(wǎng)白酒爆品的重要支撐點(diǎn)。
神奇的土地，承載著公司悠久的歷史積淀；醉人的醇香，浸染著公司深厚的文化底蘊(yùn)。洋河已有1300多年的釀酒歷史，多年來，洋河不斷在質(zhì)量創(chuàng)新上，貼近消費(fèi)者需求，推出“綿柔型”白酒，實(shí)現(xiàn)了專家口味與消費(fèi)者口味的統(tǒng)一。
然而特曲作為國內(nèi)知名酒企核心產(chǎn)品，是體現(xiàn)產(chǎn)品酒質(zhì)非常有說服力的一個(gè)系列，特曲酒的發(fā)酵期一般在四十天以上，最長超過兩個(gè)月而普通曲一般四十天以內(nèi)，更重要的是特曲酒的窖池講究老窖。除此之外，洋河酒的優(yōu)勢在于不可復(fù)制的氣候和環(huán)境，以及至今還保持著手工操作，人工踩曲、手工班等，這正是蘇酒人工匠精神樸實(shí)的體現(xiàn)，同時(shí)，還擁有著26位國酒大師為產(chǎn)品的質(zhì)量保駕護(hù)航，從藍(lán)色經(jīng)典開創(chuàng)引領(lǐng)行業(yè)的綿柔風(fēng)暴開始，蘇酒集團(tuán)就一直是行業(yè)里創(chuàng)新的代名詞。
“洋河特曲”除了擁有優(yōu)質(zhì)的酒品，其更是一款包裝被精心設(shè)計(jì)的白酒。據(jù)了解，外觀設(shè)計(jì)是由著名瓶器設(shè)計(jì)大師許燎原歷時(shí)93天精心制作，瓶身遵循七大美學(xué)之一不均齊，不對稱，簡約，至尚，現(xiàn)在的年輕人喜歡喝更有時(shí)尚感的酒，配色采用時(shí)尚的珠光藍(lán)色，是一種內(nèi)斂的美，好酒出自好窖泥，瓶身的不規(guī)則設(shè)計(jì)靈感來源于窖池內(nèi)壁的不規(guī)則性，給人一種窖與酒融合的感覺。與其說這款酒是適合現(xiàn)代人的酒，不如說這是一款更加符合消費(fèi)人群的酒。
精準(zhǔn)消費(fèi)群體定制互聯(lián)網(wǎng)白酒，名酒企與電商實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)
通過數(shù)據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者在選擇購買白酒時(shí)，選擇最核心的價(jià)格段為50-200元，其占比高達(dá)53.79%。洋河特曲系列的兩款酒正好滿足消費(fèi)者的需求，不僅擁有高性價(jià)比，而且52度是互聯(lián)網(wǎng)白酒最經(jīng)典的度數(shù)；42度則是洋河最舒適的度數(shù)。
作為國內(nèi)甚至世界最大的酒類垂直電商，酒仙網(wǎng)擁有大量會員和交易數(shù)據(jù)，依托大數(shù)據(jù)分析，酒仙網(wǎng)比普通酒企和酒商更了解特定消費(fèi)群體的購物偏好，因此能夠在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上給酒廠更多有價(jià)值的建議。
而對酒企而言，傳統(tǒng)酒企并不能直接面對消費(fèi)者人群，期間因?qū)訉哟砩痰拈g隔，造成了酒企”不懂”消費(fèi)者的局面,其商品也并非針對消費(fèi)者的需求而打造。目前性價(jià)比最高的方式就是全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)，借助專業(yè)電商在大數(shù)據(jù)、運(yùn)營、銷售渠道、營銷推廣等多方面的優(yōu)勢，把渠道成本降到最低。
蘇酒集團(tuán)（洋河股份）總裁鐘雨在致辭中提到，洋河股份與酒仙網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，不僅有利于雙方實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)勢互補(bǔ)，建立持續(xù)、穩(wěn)定的合作關(guān)系，更有利于雙方在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新、物流服務(wù)等方面拓展新的空間和價(jià)值，也給廣大熱愛洋河產(chǎn)品的消費(fèi)者帶來，更佳的消費(fèi)和服務(wù)體驗(yàn)。
酒企觸擁電商轉(zhuǎn)型升級，開啟新營銷時(shí)代
酒仙網(wǎng)在高速發(fā)展的七年中，深耕酒類電商擁有豐富的上游下游資源，已不斷形成了B2C、B2B、O2O以及品牌運(yùn)營綜合服務(wù)等多個(gè)板塊，打造了酒行業(yè)的最強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。更值得一提的是，在去年12月，酒仙網(wǎng)開放平臺正式上線運(yùn)營，此次平臺開放更是為酒企和品牌打造一個(gè)互利共贏的空間，為平臺商家及用戶提供更多元化的服務(wù)和酒品，打造更加完善的酒類電商生態(tài)圈。同時(shí)，豐富酒仙網(wǎng)酒水品類，滿足用戶多維度的需求，并將龐大的用戶群和流量基礎(chǔ)開放共享，打造酒水行業(yè)互聯(lián)共通的開放平臺。
酒仙網(wǎng)在產(chǎn)品研發(fā)方面憑借專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)挖掘能力，源源不斷地研發(fā)出適合互聯(lián)網(wǎng)銷售的爆款。近年來，酒仙網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)行了一系列產(chǎn)品的定制，開發(fā)了包括五糧液密鑒、汾酒集團(tuán)優(yōu)級杏花村、三人炫、國臺醬酒等一系列互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品。
其中，瀘州老窖與酒仙網(wǎng)共同打造的“三人炫”，更是酒行業(yè)的現(xiàn)象級產(chǎn)品，掀起了網(wǎng)絡(luò)定制酒的高潮。此次酒仙網(wǎng)與蘇酒集團(tuán)（洋河股份）定制的爆款白酒洋河特曲銷量再創(chuàng)奇跡，更能說明傳統(tǒng)酒企擁抱電商的重要性，然而，這些產(chǎn)品的成功對酒仙網(wǎng)而言僅僅是開始，未來酒仙網(wǎng)還將在這一領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，與更多的酒企聯(lián)動(dòng)，打造互聯(lián)網(wǎng)圈的爆款產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)人士分析，選擇酒仙網(wǎng)開啟“互聯(lián)網(wǎng)+”，借助酒類電商在資本、運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)、規(guī)模上的多重優(yōu)勢，開發(fā)出適合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的專屬產(chǎn)品，破除互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路上的層層壁壘，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)定制酒具有消費(fèi)群體聚焦、渠道費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，擁有傳統(tǒng)產(chǎn)品不具備的價(jià)格優(yōu)勢和良好的推廣效果，又不會擾亂酒企線下價(jià)格體系，因此能夠帶來多贏的結(jié)果，是值得酒企和電商大力去開拓、潛力巨大的領(lǐng)域。
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