9月29日，記者連續(xù)獲悉兩份來自瀘州老窖方面的文件。
一份為《關(guān)于停止接收國(guó)窖1573經(jīng)典裝訂單的通知》。通知顯示，鑒于國(guó)窖1573產(chǎn)能呈現(xiàn)飽和，同時(shí)為保障廣大經(jīng)銷客戶利益，經(jīng)公司研究決定：即日起，停止接收國(guó)窖1573經(jīng)典裝的訂單。
另一份為《關(guān)于暫停窖齡酒30年、60年、90年常規(guī)裝現(xiàn)金制單的通知》。內(nèi)容顯示，因窖齡酒2017年度配額現(xiàn)已執(zhí)行完畢，經(jīng)公司研究決定，自即日起，暫停窖齡酒30年、60年、90年常規(guī)裝現(xiàn)金制單。
聯(lián)系這兩份文件的發(fā)布，以及此前記者獲悉的瀘州老窖放假通知：從9月29日——10月9日，瀘州老窖放假共計(jì)11天，比國(guó)家規(guī)定假期多了三天。不難推測(cè)出，在此輪中秋國(guó)慶雙節(jié)的銷售旺季，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的動(dòng)銷，行業(yè)人士表示。
01、特點(diǎn)一：名酒價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為過去式
調(diào)查中，記者發(fā)現(xiàn)，今年名酒價(jià)格都很堅(jiān)挺。
在此前一系列的降溫政策引導(dǎo)下，53度飛天茅臺(tái)目前已經(jīng)從1700多左右的一批價(jià)下降并穩(wěn)定在了1350-1380之間，雖然有了一定的增量，不過缺貨現(xiàn)象依然嚴(yán)重。
“一方面是旺季到來，需求更旺，一方面由于30%的量進(jìn)入了云商平臺(tái)，所以依然呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的局面�！苯�(jīng)銷商解釋道。
此外，有經(jīng)銷商表示，雖然云商及專賣店渠道1299元價(jià)格，消費(fèi)者能夠買到，但是，眾多消費(fèi)者依然不知道這兩個(gè)渠道�！靶畔⒉煌该�，這兩個(gè)平臺(tái)量依然不多，造成了線下價(jià)格依然很難回歸到1299元。”經(jīng)銷商認(rèn)為，這是正�，F(xiàn)象，是符合市場(chǎng)規(guī)律的。
此外，五糧液也表現(xiàn)出了穩(wěn)定的價(jià)格走勢(shì)。825元左右的一批價(jià)較多，消費(fèi)者成交價(jià)在900元左右。國(guó)窖1573的價(jià)格由于也明確了820一批價(jià)紅線，其價(jià)格也呈現(xiàn)走高之勢(shì)。
“今年有個(gè)很大特點(diǎn)，以往中秋節(jié)前三周，單位團(tuán)購期，為了沖量針對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格會(huì)較低，但是今年卻較為堅(jiān)挺，并未有多少優(yōu)惠。這與今年廠家堅(jiān)定的價(jià)格戰(zhàn)略有很大關(guān)系。而對(duì)于酒商來說，在茅五這些硬通貨面臨，在量少的情況下，多賺錢就成為了第一要?jiǎng)?wù)。”有經(jīng)銷商介紹道。
此外，也有終端老板認(rèn)為，還有8天時(shí)間到中秋節(jié)，真正個(gè)人消費(fèi)潮馬上來臨，在市場(chǎng)作用下，名酒價(jià)格可能還將有小幅增長(zhǎng)。
《關(guān)于暫停窖齡酒30年、60年、90年常規(guī)裝現(xiàn)金制單的通知》
02、特點(diǎn)二：今年黃金周時(shí)間更長(zhǎng)
在往年對(duì)中秋、國(guó)慶旺季黃金期的調(diào)查中，記者發(fā)現(xiàn)，真正的動(dòng)銷縮短到了節(jié)前一周時(shí)間。然而今年，該現(xiàn)象得到了改變。
有經(jīng)銷商向記者介紹道，今年從9月開始，就出現(xiàn)了旺銷勢(shì)頭�！�9月又一波行情是婚宴高峰。9月15日之后，單位針對(duì)送禮、聚會(huì)、發(fā)福利的用酒量開始增大，到10月4日之前，針對(duì)中秋的個(gè)人送長(zhǎng)輩、聚飲的用酒量又是一波。所以，今年總體感覺在時(shí)間周期上好于往年�！�
有經(jīng)銷商分析道，周期拉長(zhǎng)的原因除了上述原因外，應(yīng)該還有一個(gè)特殊原因。
“今年不少名酒企業(yè)開始重視消費(fèi)者工作。9月份不少針對(duì)消費(fèi)者的品鑒、動(dòng)銷活動(dòng)就開始了。青花郎VIP鑒賞薈從8月25日就已經(jīng)開始。廠家動(dòng)，經(jīng)銷商就會(huì)動(dòng)，消費(fèi)者層面自然會(huì)有所反映。”有經(jīng)銷商介紹道。
03、特點(diǎn)三：銷售有望增長(zhǎng)
價(jià)格的堅(jiān)挺，銷售黃金期的延長(zhǎng)，這兩個(gè)因素的疊加似乎不難推斷出，今年白酒的銷售有望實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。事實(shí)真是如此嗎?
浙江某地級(jí)市海寧經(jīng)銷商透露，中秋海寧市場(chǎng)洋河的銷量估計(jì)達(dá)到400多萬，占全年總銷售量的20%。與去年同期比較，銷量增長(zhǎng)有望達(dá)到20%，整個(gè)浙江市場(chǎng)有望增長(zhǎng)30%。
與此同時(shí)，記者還從四川、安徽、山東多家著名直面消費(fèi)者的酒類連鎖方面獲悉：預(yù)計(jì)今年9月份銷量均為增長(zhǎng)，最低預(yù)計(jì)為15%，最高認(rèn)為會(huì)增長(zhǎng)30%以上。
不過，關(guān)于這些增長(zhǎng)的背后，有兩點(diǎn)值得關(guān)注：
其一，銷售繼續(xù)向名酒集中。從經(jīng)銷商處獲得的信息來看，今年因?yàn)閺S家普遍實(shí)行控貨、控市等舉措，市場(chǎng)價(jià)格得以堅(jiān)挺，名酒的利潤(rùn)高了，所以經(jīng)銷商的銷售熱情上漲。在消費(fèi)者層面，“少喝酒、喝好酒”的消費(fèi)觀念正在逐步養(yǎng)成，隨著消費(fèi)的升級(jí)，在送禮和宴請(qǐng)之時(shí)，名酒成為首選。
“目前兩級(jí)分化很嚴(yán)重，全國(guó)性名酒及地方龍頭品牌銷量大增，而品牌力較弱的產(chǎn)品動(dòng)銷越來越難�！倍嗄陙碇泵嫦M(fèi)者、了解消費(fèi)者需求的山東泰山名飲董事長(zhǎng)孟慶廣認(rèn)為。
此外，記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，今年關(guān)門的名煙名酒店依然在增多。消費(fèi)不斷向擁有商業(yè)品牌力的終端門店匯聚，也造成了知名終端銷量的增長(zhǎng)。渠道層面，依然呈現(xiàn)出了兩級(jí)分化的趨勢(shì)。
其二，大眾消費(fèi)酒市場(chǎng)火熱。采訪中，記者特意對(duì)各地的政府禁酒令的影響進(jìn)行了了解。均認(rèn)為影響已經(jīng)不大了。
據(jù)經(jīng)銷商介紹，目前消費(fèi)主力軍為商界以及民間消費(fèi)�！敖衲杲阋粠У霓r(nóng)村地區(qū)茅臺(tái)銷量非常好，很多辦宴席就會(huì)用。”這一現(xiàn)象被行業(yè)人士解讀為中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)增加，消費(fèi)升級(jí)帶來的紅利。
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