2020年8月25日，京東超市與人頭馬君度集團于北京京東總部簽署了2020年度全渠道戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在全渠道業(yè)務、用戶運營、定制化產品、營銷玩法等多個維度深入合作，共同推動線上洋酒生態(tài)發(fā)展。
今后，京東超市將持續(xù)作為人頭馬君度集團戰(zhàn)略產品的重要互聯(lián)網電商銷售平臺，而人頭馬君度集團亦將作為京東超市在高端洋酒領域的重要合作伙伴，進一步部署品牌在中國市場的數字化升級。
圖：人頭馬君度集團與京東在北京簽訂戰(zhàn)略合作升級框架協(xié)議
左起：人頭馬君度集團大中華區(qū)首席執(zhí)行官尼古拉斯•貝克尼先生 (Nicolas Beckers)，京東零售集團大商超全渠道事業(yè)群總裁Carol Fung女士
簽約儀式上，人頭馬君度集團大中華區(qū)首席執(zhí)行官尼古拉斯•貝克尼先生 (Nicolas Beckers)表示，“近年中國的網絡環(huán)境發(fā)生巨大變化，形成了充滿活力的線上生態(tài)系統(tǒng)，為集團更好地開拓中國市場提供了契機�！睂τ诖舜魏献�，貝克尼先生進一步補充道，“京東作為中國領先的電商平臺，聚集了眾多充滿消費活力和渴望消費升級的年輕消費者，我們將借助這個巨大的數字化零售平臺，將旗下的優(yōu)質產品和品牌精神傳遞給更多酒類愛好者”。
京東集團副總裁、京東零售大商超全渠道事業(yè)群總裁Carol Fung表示：“人頭馬君度是享譽全球的烈酒集團，是京東重要的合作伙伴，同時京東與人頭馬君度的合作是更深層次、多渠道的合作。京東作為以供應鏈為基礎的技術與服務企業(yè)，將會利用技術、服務方面的優(yōu)勢，為消費者提供更高品質的消費體驗，推動以人頭馬君度集團旗下產品為代表的高端烈酒品牌在中國的消費增長 �！�
圖：人頭馬君度集團與京東雙方交換紀念品
8月27日，人頭馬CLUB優(yōu)質香檳區(qū)干邑500ml城市之光系列上海限量版 (Rémy Martin CLUB Cognac Fine Champagne Shanghai Limited Edition)于京東超市獨家首發(fā)，登陸京東超級品牌日，開啟了洋酒數字營銷新章程。當日，人頭馬還邀請到了大中華區(qū)榮譽大使袁弘先生來到京東總部，一同參與超品日直播。
圖：人頭馬CLUB優(yōu)質香檳區(qū)干邑500ml城市之光系列 上海限量版
強強聯(lián)合布局洋酒市場 全渠道觸達消費端
本次合作對京東超市及人頭馬君度集團而言極具意義。簽約儀式上雙方表示，京東超市在供應鏈、全渠道、營銷等方面的完整能力，可以助力人頭馬君度全渠道銷售及品牌數字化升級。而人頭馬君度的品牌影響力和卓越產品等特質又可以豐富京東超市的產品和幫助完善用戶數據庫。雙方各自發(fā)揮優(yōu)勢攜手共進，必將為消費者提供更精準的定制產品和更便捷的消費模式。
人頭馬君度是全球知名烈酒集團，旗下?lián)碛斜姸嘞碜u盛名的產品系列，如來自法國的干邑典范人頭馬優(yōu)質香檳區(qū)干邑 (Rémy Martin Cognac Fine Champagne)、雞尾酒文化引領者君度橙酒(Cointreau Liqueur)、頗具蘇格蘭艾雷島風情的布赫拉迪單一麥芽蘇格蘭威士忌 (Bruichladdich Single Malt Scotch Whisky)和植物學家金酒 (The Botanist Islay Dry Gin)、誕生于希臘的邁夏爾琥珀烈酒（METAXA），以及源自巴巴多斯島的凱珊朗姆酒（Mount Gay Rum）等。
京東超市是中國市場線上線下領先的電商平臺，憑借在大數據和運營等方面的優(yōu)勢，京東超市已經成為國內外知名品牌商戰(zhàn)略合作、新品發(fā)布的重要平臺。據京東大數據顯示，2020年1-6月，已經有超過10000個快消品牌在京東超市實現(xiàn)成交額同比增長100%，200個快消品牌實現(xiàn)成交額超億元，超20個快消品牌實現(xiàn)成交額超10億。京東超市持續(xù)助力合作伙伴實現(xiàn)有質量的加速增長，成為快消品牌的最大增量場。
京東超市酒業(yè)以六年銷售規(guī)模擴大十倍的增速，連續(xù)四年蟬聯(lián)中國最大的酒類線上零售平臺。今年8月京東超市酒業(yè)冠名Whisky L，與品牌一同共同開創(chuàng)中國洋酒零售行業(yè)新格局，引領洋酒行業(yè)電商發(fā)展。
人頭馬君度集團于2016年正式入駐京東超市，雙方始終保持深度合作，銷售增長迅猛。2017年，雙方攜手同行，京東超市成為人頭馬君度集團包括邁夏爾12星在內的多款新品的發(fā)布平臺之一。2018年人頭馬君度集團助陣京東99美酒節(jié)，攜手打造無界零售新經典。2019年，雙方聯(lián)合打造人頭馬君度小程序超級品牌日，第三屆“人頭馬君度集團日”開啟，合作共贏打造線上干邑新體驗，并拿下了京東超市億元俱樂部品牌獎杯。2020年人頭馬品牌在京東618活動期間實現(xiàn)了飛躍式的增長，取得了京東洋酒第一的佳績。在供應鏈體系上，人頭馬君度集團則為京東洋酒類目中最早加入京東區(qū)塊鏈的品牌。
多維度深度合作，開拓洋酒新零售新格局
在全渠道業(yè)務方面，雙方將全面開展定制商品的全渠道戰(zhàn)略合作。通過京東下沉市場、社交電商、社群團購、連鎖酒行、7Fresh等渠道可快速觸達個人用戶和企業(yè)用戶，為品牌廠商提供專業(yè)的終端服務和數據支持。
在營銷深度合作方面，雙方將加速創(chuàng)新賦能，整合生態(tài)資源優(yōu)勢，在大數據分析支持、用戶運營、戰(zhàn)略產品扶持等方面進行深度合作，提升人頭馬君度集團旗下品牌力及市場表現(xiàn)。
在客戶運營方面，雙方將依靠京東大數據實現(xiàn)精準營銷。京東超市將把大數據向人頭馬君度集團全面開放，提供包括用戶畫像、京東數坊等消費者數據，用于雙方營銷轉型、新品開發(fā)以及未來市場消費趨勢研究。
在產品定制方面，京東超市今后將作為人頭馬君度集團戰(zhàn)略產品的重要互聯(lián)網電商銷售平臺，并通過平臺大數據精準推廣，推動人頭馬君度在中國洋酒反向定制品市場的銷售。人頭馬君度集團也將根據京東大數據，為京東超市開發(fā)設計禮盒裝等京東超市專屬定制產品。
人頭馬君度集團高度重視中國市場，近年來持續(xù)致力于線上線下融合的發(fā)展策略。當前中國數字化發(fā)展迅速，大力支持電商行業(yè)已成為集團在中國市場的重要戰(zhàn)略之一。在酒水消費日趨年輕化的今天，通過與電商巨頭京東等中國企業(yè)的密切協(xié)作，人頭馬君度將在中國開啟洋酒消費新體驗。未來，人頭馬君度將與京東開展一系列深入合作，以豐富多樣的活動對話年輕消費者，吸引更多潛在消費群體。
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