曾幾何時，傳統(tǒng)零售企業(yè)彼此之間視為對手，而面對廠商，又是一副店大欺客、舍我其誰的派頭。而像茅臺這樣的白酒巨頭，又有自己的一套做派，讓銷售企業(yè)頗有微詞。不過，面對白酒行業(yè)已經(jīng)到來的嚴(yán)冬，以及混合所有制改革的潮流，白酒行業(yè)的領(lǐng)頭羊貴州茅臺和中石化走到了一起。
貴州賴茅酒業(yè)有限公司正式注冊成立，股東包括貴州茅臺酒股份有限公司、中石化易捷銷售有限公司等。這意味著，在國有企業(yè)混合所有制改革大潮中，高調(diào)的中石化不僅要賣水，還要賣酒，而相對低調(diào)的貴州茅臺將攜手中石化重新打造新的賴茅酒。
業(yè)內(nèi)人士認為，賴茅酒的合理定價為50元到300元，也有人士稱200元到500元之間比較合理。有白酒專家認為，茅臺應(yīng)該將賴茅酒定價在200元以內(nèi)，作為單獨的品牌，賴茅酒可以有多個價位。相對于曾經(jīng)高達千元以上的茅臺酒，賴茅酒走的則是親民路線。而這種定價上的變化，也意味著茅臺在經(jīng)營思路上的變化。那么，茅臺酒放下身段推低價酒，是否能夠給面臨嚴(yán)冬的白酒行業(yè)帶來春天的氣息呢?華龍證券高級投資顧問任亮對此進行分析。
目前來看，整體白酒行業(yè)積極的布局與跨界的合作已經(jīng)是行業(yè)的一種趨勢，白酒的銷售交流方式以及渠道逐漸呈現(xiàn)大量多元化一種方式，我們看到一些網(wǎng)上白酒的企業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，再推出一些白酒促銷，這也是它們不斷在轉(zhuǎn)變自己營銷方式的一種手法。所以目前來看，由于現(xiàn)在白酒整體行業(yè)處在一個相對比較困難的時期，他們使用這種原來的渠道經(jīng)銷已經(jīng)不能滿足白酒供應(yīng)商的利潤需求，所以但是到底未來效果怎么樣，還是看白酒的定價，以及中國目前國內(nèi)消費整體水平，可能在未來選二三線白酒，它的市場銷量比原來處在一線的白酒銷量應(yīng)該更好一些，在老百姓當(dāng)中它們可能更有一定的市場占有率。而像原來一線的白酒，如果放低自己的身價進行這種銷售，對市場的沖擊還是比較小，而且在老百姓當(dāng)中，雖然原來售價比較高，大家都在仰望的一瓶白酒雖然價值降下來，但是在老百姓心目當(dāng)中接受度還是有疑問的。所以目前來看，整個白酒一線、二線、三線都是處在一個相對比較焦灼的競爭過程當(dāng)中，跨渠道、跨行業(yè)合作是整個趨勢，但是效果到底怎么樣，取決于比較多其他的因素。我個人認為白酒的冬天才剛剛來到，整個行業(yè)的冬天也剛剛來到，它們未來的競爭將是白熱化的�，F(xiàn)在開始多渠道跨界合作，是整個行業(yè)的必然趨勢。
