有經(jīng)銷(xiāo)商表示，無(wú)論是竄貨還是降價(jià)拋貨也均是無(wú)奈之舉。一些資金實(shí)力不強(qiáng)的新入經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)有足夠的銷(xiāo)售渠道，為了能夠快速回籠資金，不得不降價(jià)拋貨。
為在節(jié)日旺季力挺銷(xiāo)售價(jià)格，貴州茅臺(tái)本月以來(lái)已經(jīng)四次對(duì)“竄貨、低價(jià)銷(xiāo)售”的多家經(jīng)銷(xiāo)商下發(fā)處罰通知。
連續(xù)的殺雞儆猴確實(shí)對(duì)茅臺(tái)價(jià)格穩(wěn)定起到了一定的作用，但在經(jīng)銷(xiāo)商們看來(lái)，這只能治標(biāo)不能不治本。
據(jù)多個(gè)酒業(yè)自媒體報(bào)道，1月25日，茅臺(tái)旗下的營(yíng)銷(xiāo)有限公司發(fā)布了2016年以來(lái)的第四份《關(guān)于對(duì)個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商違約行為的處理》通知，對(duì)3家經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行黃牌警告，同時(shí)扣減2016年年度茅臺(tái)酒合同計(jì)劃的20%；2家經(jīng)銷(xiāo)商被取消2016年茅臺(tái)酒合同。
據(jù)了解，此前1月4日，茅臺(tái)下發(fā)《關(guān)于對(duì)個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商違約行為的處理通報(bào)》的文件，對(duì)16家違規(guī)酒商進(jìn)行處罰；1月13日，茅臺(tái)再發(fā)《關(guān)于對(duì)個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商違約行為的處理通報(bào)》，黃牌警告17家，同時(shí)取消4家經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系；1月15日，通知對(duì)2015年未能完成合同計(jì)劃的42家茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行處理。
茅臺(tái)1個(gè)月連續(xù)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商處罰84次為近年鮮見(jiàn)，屬于在白酒弱市中的非常之舉，旨在幫助茅臺(tái)價(jià)格的穩(wěn)定。據(jù)記者了解，目前茅臺(tái)批發(fā)價(jià)已經(jīng)略有回升，單瓶53度飛天茅臺(tái)在至870元-880元。
但茅臺(tái)這番辣手措施，也讓一些茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商頗有微詞。
有經(jīng)銷(xiāo)商表示，無(wú)論是竄貨還是降價(jià)拋貨也均是無(wú)奈之舉。一些資金實(shí)力不強(qiáng)的新入經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)有足夠的銷(xiāo)售渠道，為了能夠快速回籠資金，不得不降價(jià)拋貨。在2012年白酒進(jìn)入調(diào)整期后，茅臺(tái)降低經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)檻，吸收了很多新的經(jīng)銷(xiāo)商。此外，一些規(guī)模較大的經(jīng)銷(xiāo)商，為了減輕庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，也不得不選擇違規(guī)拋貨。
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這兩年均是困難時(shí)期，虧本買(mǎi)賣(mài)，“即便是870元的順價(jià)銷(xiāo)售，一瓶的利潤(rùn)也不過(guò)50元，算上資金成本、房租、人工等等，不可能不虧本。”
雖然處罰違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于大多數(shù)茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)也是樂(lè)見(jiàn)其成，但是他們認(rèn)為這也只是“治標(biāo)不治本”的方法，“最根本的還是要控量，需求即便有增長(zhǎng)，你量也漲了，價(jià)格就不可能上得去。”
平安證券也分析認(rèn)為，茅臺(tái)之前的放量造成了2015年12月初茅臺(tái)酒一批價(jià)下跌。
事實(shí)上，“控量才能保價(jià)”的道理，茅臺(tái)也明白，但作為地方國(guó)企、納稅大戶(hù)，茅臺(tái)又有“規(guī)模增長(zhǎng)”的政治需求。茅臺(tái)此前對(duì)外公布，2015年，完成白酒銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)3.59%，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入（含稅）同比增長(zhǎng)2.96%，利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)1.78%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)1.21%；資產(chǎn)總額首次突破千億大關(guān)，同比增長(zhǎng)27.59%，全面超額完成了年初計(jì)劃。
有酒業(yè)人士稱(chēng)，雖然茅臺(tái)連續(xù)的處罰措施使得茅臺(tái)價(jià)格近期上揚(yáng)，但春節(jié)之后，緊急隨后來(lái)到的漫長(zhǎng)淡季，茅臺(tái)將如何應(yīng)對(duì)？
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