一年一度的中秋節(jié)日益臨近。白酒銷售氛圍也日趨濃厚。除了各大酒企的旺季促銷活動(dòng)方案被媒體陸續(xù)爆出后，近日記者獲悉，名酒企業(yè)在關(guān)鍵時(shí)期即將到來(lái)之際，對(duì)價(jià)格的管控力度也開始加強(qiáng)。
8月17日，記者獲悉，國(guó)窖1573專營(yíng)公司成都子公司瀘州久泰酒類銷售有限公司在8月16日(以該天算起，距離中秋節(jié)僅剩30天)向國(guó)窖1573經(jīng)銷商發(fā)出了緊急通知。
緊急通知指出：
1、2016年8月16日開始，國(guó)窖1573批發(fā)價(jià)不得低于640元!
2、低于620元(含620元)以下通通收貨!
3、團(tuán)購(gòu)和會(huì)員結(jié)算價(jià)不得低于700元，同時(shí)宴席活動(dòng)低于660元通通收貨!
處罰決定：公司將按照收貨件數(shù)的5倍扣減該經(jīng)銷商的銷售量，扣除模糊獎(jiǎng)勵(lì)，并按700元每瓶回購(gòu)，同時(shí)將違規(guī)客戶信息在久泰公司微信公眾群里通報(bào)。
通知強(qiáng)調(diào)，希望各商家朋友高度重視，再次誠(chéng)摯地懇請(qǐng)您給予我們本次國(guó)窖價(jià)格回歸價(jià)值的工作予以協(xié)助與支持!
從該通知可以看出，為了企穩(wěn)核心單品國(guó)窖1573的價(jià)格，瀘州老窖開出了3大舉措及4大處罰措施。
對(duì)于該通知，經(jīng)銷商表示，并未有相應(yīng)文件下達(dá)，只是以短信形式予以了傳達(dá)。不過(guò)，早在該通知下達(dá)之前，就已經(jīng)有所耳聞會(huì)如此。
隨后記者與瀘州老窖有限公司高管取得了聯(lián)系，該高管對(duì)此通知予以了默認(rèn)。
有經(jīng)銷商指出，對(duì)于國(guó)窖1573來(lái)說(shuō)，今年的重點(diǎn)工作無(wú)疑就是價(jià)格和價(jià)值的回歸。
為此，國(guó)窖用了一系列的措施予以確保。
6月16日起，國(guó)窖1573經(jīng)典裝全面停貨的信息。
6月22日，老窖出臺(tái)《關(guān)于國(guó)窖1573經(jīng)典裝52度成品酒實(shí)施年份化定價(jià)的通知》文件。
6月30日，國(guó)窖公司發(fā)文對(duì)全國(guó)大部分市場(chǎng)的二批價(jià)、零售價(jià)提出建議，分別為640元/瓶及680元/瓶。
7月中旬，公司決定對(duì)6月16日以后辦款及以前未下單部份訂單進(jìn)行全面退款。
同時(shí)，再次強(qiáng)調(diào)640元、680元紅線，片區(qū)與各客戶進(jìn)行價(jià)格自律書的簽訂，對(duì)于違反規(guī)定及違背公司意圖客戶和對(duì)應(yīng)客戶經(jīng)理人進(jìn)行處罰和降級(jí)處理!
加上今日的緊急通知不難看出，國(guó)窖1573誓要將價(jià)格予以提升。
采訪中，有經(jīng)銷商介紹道，目前在堅(jiān)定的控量情況之下，國(guó)窖1573的庫(kù)存有了一定的降低，不過(guò)現(xiàn)在時(shí)值淡季，動(dòng)銷情況并不非常理想。
不過(guò)，中秋馬上要到了，在庫(kù)存并不多的情況下，價(jià)格還是有望上漲的。
同時(shí)，有經(jīng)銷商表示，時(shí)值中秋節(jié)即將到來(lái)之際，各大名酒企業(yè)之間的大會(huì)戰(zhàn)即將開始，挺價(jià)工作絕不僅僅是單一動(dòng)作了，需要配套工作進(jìn)行消費(fèi)者的拉動(dòng)，相信國(guó)窖也會(huì)出臺(tái)相應(yīng)系統(tǒng)性舉措。
對(duì)于這一觀點(diǎn)，老窖相關(guān)負(fù)責(zé)人表示了認(rèn)可，但是表示并不便于透露具體配套動(dòng)作。
