由于品牌建設(shè)和市場(chǎng)基礎(chǔ)工作扎實(shí)、挺價(jià)措施得當(dāng)，古井上半年主要經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)繼續(xù)保持逆市增長(zhǎng)，三季度大部分區(qū)域都能完成全年任務(wù)，且主力市場(chǎng)動(dòng)銷情況良好、去庫(kù)存壓力不大，因此古井貢酒三季度的工作重點(diǎn)由銷售轉(zhuǎn)向提價(jià)與控貨。
針對(duì)此消息，記者第一時(shí)間跟古井貢酒方面溝通確認(rèn)，古井三季度控貨、提價(jià)戰(zhàn)略已定。
提價(jià)的目的是為了進(jìn)一步穩(wěn)定和提升渠道利潤(rùn)，而控貨的原因一方面是由于古井近幾年為提升產(chǎn)品質(zhì)量犧牲了部分產(chǎn)能，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮對(duì)年份原漿全系列產(chǎn)品實(shí)行銷量管控，尤其是高端產(chǎn)品，將實(shí)行限量供應(yīng)，另一方面則是為提價(jià)工作保駕護(hù)航。
古井貢酒將開(kāi)始全面控貨、提價(jià)
據(jù)記者了解，近期關(guān)于古井貢酒提價(jià)的消息也不時(shí)傳出，比如在合肥市場(chǎng)，古井貢酒年份原漿5年對(duì)渠道進(jìn)貨價(jià)進(jìn)行微調(diào)，每件上漲5元。而早在今年上半年，古井貢酒就曾對(duì)年份原漿系列產(chǎn)品的實(shí)際成交價(jià)進(jìn)行過(guò)同步上調(diào)。在價(jià)格調(diào)整方面的一系列舉措表明，古井對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格有著長(zhǎng)期、穩(wěn)健的系統(tǒng)規(guī)劃，節(jié)奏感很強(qiáng)。
記者也在第一時(shí)間向古井經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查。對(duì)于調(diào)價(jià)的消息，記者首先在一位古井經(jīng)銷商的朋友圈里獲得了再次證實(shí)，價(jià)格調(diào)整、抓緊備貨成為經(jīng)銷商客戶的共識(shí)。
一位安徽合肥的經(jīng)銷商在受訪時(shí)表示，目前安徽消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)古井貢酒年份原漿獻(xiàn)禮版增長(zhǎng)迅速，整體動(dòng)銷情況良好，這是廠商共同努力的結(jié)果，而量?jī)r(jià)齊升更是大家最樂(lè)意看到的局面。在中秋節(jié)前，廠家釋放出控量、提價(jià)的積極信號(hào)，目的在于保障經(jīng)銷商利潤(rùn)、提振渠道信心，同時(shí)又能有效地激發(fā)出市場(chǎng)潛在的消費(fèi)能力，暗合消費(fèi)者“買漲不買跌”的消費(fèi)心理。
來(lái)自河南安陽(yáng)的周總表示，自己也接到廠家控貨提價(jià)的消息。目前在河南市場(chǎng)，古井主要依靠進(jìn)店的產(chǎn)品陳列以及地推來(lái)進(jìn)行宣傳，保持著平穩(wěn)的出貨節(jié)奏。廠家現(xiàn)在提價(jià)是正確的決定，也是經(jīng)銷商所希望的。由于古井在河南市場(chǎng)前期的投入力度較大，導(dǎo)致產(chǎn)品終端價(jià)格一直不高，經(jīng)銷商利潤(rùn)較低，現(xiàn)在進(jìn)行提價(jià)正是最好的時(shí)期。
對(duì)此，遠(yuǎn)景咨詢董事長(zhǎng)朱濤表示，古井控量提價(jià)是有底氣的。從市場(chǎng)調(diào)研的情況來(lái)看，古井上半年順利完成既定目標(biāo)，市場(chǎng)動(dòng)銷情況良好，目前在安徽市場(chǎng)處于“一支獨(dú)大”的超然地位，隨著消費(fèi)升級(jí)，目前古井貢酒年份原漿5年的量在快速提升，有望順利實(shí)現(xiàn)對(duì)古井獻(xiàn)禮版的市場(chǎng)升級(jí)。
從目前徽酒的競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，古井通過(guò)5年、8年前些年的市場(chǎng)培育已經(jīng)在百元價(jià)位帶取得先機(jī)，目前又順勢(shì)推出7年，構(gòu)成100元~200元之間比較完整的產(chǎn)品布局。相對(duì)于種子、迎駕、宣酒等跟進(jìn)品牌來(lái)說(shuō)，古井通過(guò)前些年大力度推行團(tuán)購(gòu)、名煙名酒店等渠道拉動(dòng)，已經(jīng)站穩(wěn)百元以上價(jià)格帶，在品牌力和市場(chǎng)層面具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
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