9月6日，主題為＂堅(jiān)守、轉(zhuǎn)型、突破＂的勁牌公司第十八屆經(jīng)銷(xiāo)商懇談會(huì)召開(kāi)，來(lái)自國(guó)內(nèi)外的714家酒商齊聚合肥市豐大國(guó)際大酒店。據(jù)了解，此次參會(huì)酒商規(guī)模創(chuàng)歷屆會(huì)議之最。勁牌有限公司董事長(zhǎng)吳少勛出席會(huì)議并講話。
值得注意的是，微酒曾在7月11日獨(dú)家報(bào)道過(guò)，2015年-2016年勁牌經(jīng)營(yíng)年度數(shù)據(jù)（2015年6月27日—2016年6月26日，勁牌年度經(jīng)營(yíng)均按此計(jì)算）為87.22億元，比上年的84.99億增長(zhǎng)2.6%。而此前十年，勁牌均保持著2位數(shù)的高增長(zhǎng)，今年首次呈現(xiàn)個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。
勁牌這個(gè)業(yè)內(nèi)標(biāo)桿性企業(yè)，下一步該怎么走，備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。記者特將會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)核心內(nèi)容匯總?cè)缦拢?
在本次大會(huì)上，勁牌公司對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境、渠道管理、基礎(chǔ)建設(shè)以及廠商分工等方面做了溝通。
1、當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境方面：
公司指出，要與時(shí)俱進(jìn)，正確認(rèn)識(shí)酒業(yè)新常態(tài)。科學(xué)的投入，增強(qiáng)責(zé)任感、使命感。要堅(jiān)定品牌發(fā)展，樹(shù)立信心、決心和耐心。貫徹健康營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
2、渠道管理方面：
一是要排除不增值的中間商，加強(qiáng)終端直供。二是整改不達(dá)標(biāo)的市場(chǎng)，加大優(yōu)勝劣汰。三是完善渠道利益分配，優(yōu)化投入模式。四是資源配置深度下沉，精耕縣級(jí)市場(chǎng)。
3、基礎(chǔ)建設(shè)方面：
強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，持續(xù)提升產(chǎn)品覆蓋；
優(yōu)化產(chǎn)品陳列，加強(qiáng)終端營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)；
加強(qiáng)氛圍建設(shè)，鞏固終端營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)；
提升服務(wù)質(zhì)量，營(yíng)建終端良好客情；
規(guī)范產(chǎn)品價(jià)格，維護(hù)良好市場(chǎng)秩序；
完善貨齡管理，降低臨期過(guò)期風(fēng)險(xiǎn)；
深化消費(fèi)培育，推動(dòng)品牌體驗(yàn)互動(dòng)。
4、廠商職責(zé)分工方面：
一是強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售職能，突出客戶市場(chǎng)主體作用，其中包括終端維護(hù)、市場(chǎng)推廣、團(tuán)隊(duì)管理、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售管理、資源整合。
二是要強(qiáng)化總部市場(chǎng)職能，聚焦“營(yíng)”的工作策劃執(zhí)行，其中包括品牌教育、投入管理、活動(dòng)指導(dǎo)、技能培訓(xùn)、執(zhí)行監(jiān)督、文化宣貫。
三是要系統(tǒng)評(píng)估客戶實(shí)力，分步推進(jìn)廠商分工。
四是規(guī)范客戶運(yùn)營(yíng)管理，提升廠商合作效率。
微酒點(diǎn)評(píng)：
1、在距離中秋旺季來(lái)臨之際，勁牌公司此次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的召開(kāi)無(wú)疑是在為旺季的到來(lái)做準(zhǔn)備。除了鼓舞士氣，勁牌公司還為經(jīng)銷(xiāo)商指出了具體的市場(chǎng)操作方法。
2、從“排除不增值的中間商，加強(qiáng)終端直供”和“資源配置深度下沉，精耕縣級(jí)市場(chǎng)”這兩句話中可以看出勁牌在面臨銷(xiāo)售增速放緩的情況下，開(kāi)始做出調(diào)整。
其透露出的核心意思就是：加強(qiáng)市場(chǎng)扁平化運(yùn)作。微酒在今年3月份曾報(bào)道了勁牌在個(gè)別市場(chǎng)進(jìn)行試點(diǎn)，希望進(jìn)行縣級(jí)市場(chǎng)的扁平化運(yùn)營(yíng)。由此可見(jiàn)，該道路將會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)推進(jìn)。
排除不增值中間商方面，據(jù)記者所知，勁牌與其他酒企相比，其經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定。這也導(dǎo)致了因年齡問(wèn)題、資金鏈問(wèn)題、理念問(wèn)題、缺乏接班人等問(wèn)題而逐漸跟不上勁牌發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量開(kāi)始增多。
“勁牌還是有人情味的企業(yè)，以往對(duì)不合格的經(jīng)銷(xiāo)商往往采取幫助整改的方式。此次啟動(dòng)調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍之舉屬于應(yīng)市而為�！庇袆排平�(jīng)銷(xiāo)商向記者表達(dá)了這樣的意思。
3、值得注意的是，勁牌公司總部在湖北，而此次選擇在安徽市場(chǎng)召開(kāi)全體經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，有業(yè)內(nèi)人士表示，此舉可能表明勁牌將強(qiáng)化安徽市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略地位。在徽酒古井貢走向湖北的同時(shí)，勁牌攜毛鋪進(jìn)攻安徽也在合理之中。對(duì)于其具體的市場(chǎng)動(dòng)向，微酒也將持續(xù)關(guān)注。
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