2月3日，迎駕集團(tuán)在迎駕文化中心召開(kāi)了迎駕酒業(yè)銷售有限公司、野嶺飲料食品有限公司2016年度總結(jié)表彰大會(huì)。會(huì)上，迎駕集團(tuán)首次提出雙百億工程，加快“234”戰(zhàn)略實(shí)施，加速實(shí)現(xiàn)“百億迎駕、百億野嶺”。
此前，迎駕貢酒發(fā)布了2016年業(yè)績(jī)預(yù)告，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)25%—35%，洞藏系列等中高端產(chǎn)品增速明顯。
利潤(rùn)增幅25%—35%，洞藏等中高端產(chǎn)品增速明顯
會(huì)上，迎駕酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理?xiàng)钫毡跁?huì)上作了迎駕貢酒銷售公司工作報(bào)告。他指出，2016年銷售公司立足“調(diào)整模式、狠抓執(zhí)行、確保增長(zhǎng)”的經(jīng)營(yíng)方針，圍繞“1358”（即1個(gè)目標(biāo)中心、3大創(chuàng)新提升、5大調(diào)整完善、8大執(zhí)行落實(shí)）營(yíng)銷戰(zhàn)略，從品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、銷售模式、渠道建設(shè)、客戶管理、市場(chǎng)管理、制度建設(shè)七個(gè)方面積極開(kāi)展工作，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收與凈利潤(rùn)的“雙增長(zhǎng)”。2017年，銷售公司全體員工將以完成股份公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為工作中心，落實(shí)2.0版“1358”戰(zhàn)略，為實(shí)現(xiàn)百億迎駕邁出重要一步。
1月19日，迎駕貢酒披露業(yè)績(jī)預(yù)告，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)25%—35%。報(bào)告顯示，迎駕貢酒洞藏系列等中高檔白酒銷售收入的增加，內(nèi)部預(yù)算管理和價(jià)格管理加強(qiáng)。
2015年，迎駕貢中高端戰(zhàn)略核心產(chǎn)品生態(tài)洞藏系列上市，與2012年推出的生態(tài)年份系列一道，構(gòu)成了迎駕貢就在中高端市場(chǎng)的兩大戰(zhàn)略產(chǎn)品。
在2016年7月召開(kāi)的迎駕貢酒2016全國(guó)經(jīng)銷商懇談會(huì)上，迎駕貢酒宣布2016年將圍繞迎駕貢酒的生態(tài)洞藏系列打造雙核心戰(zhàn)略。一是品牌核心戰(zhàn)略，推進(jìn)迎駕貢酒生態(tài)洞藏在全國(guó)市場(chǎng)的布局，加強(qiáng)迎駕貢酒生態(tài)洞藏品牌推廣力度。邀請(qǐng)渠道商、消費(fèi)者來(lái)到迎駕酒廠，進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷，構(gòu)建消費(fèi)者喜愛(ài)品牌。二是銷量核心戰(zhàn)略，在省內(nèi)市場(chǎng)打造百元以上價(jià)位的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，做百元以上價(jià)位的獨(dú)角獸，加強(qiáng)終端消費(fèi)到消費(fèi)者終端建設(shè)，全面推行營(yíng)銷模式變革、市場(chǎng)操作轉(zhuǎn)型。
據(jù)了解，2016年迎駕洞藏系列產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售3億元左右，針對(duì)洞藏系列產(chǎn)品，成立迎駕貢酒洞藏事業(yè)部專門(mén)負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售。酒業(yè)家記者調(diào)查獲悉，合肥市場(chǎng)、六安市場(chǎng)、舒城市場(chǎng)、霍邱市場(chǎng)、淮北市場(chǎng)迎駕貢酒洞藏系列酒增長(zhǎng)明顯。
中泰證券調(diào)研報(bào)告顯示，2016年公司業(yè)績(jī)預(yù)增公告是同比增長(zhǎng)25%-35%，利潤(rùn)端快速增長(zhǎng)原因在于洞藏系列、年份酒、金星增長(zhǎng)帶動(dòng)毛利率提升，費(fèi)用管控到位（銷售費(fèi)用率有所下降、設(shè)備采購(gòu)等內(nèi)部預(yù)算有效縮減）。洞藏：目前洞藏系列產(chǎn)品主要在省內(nèi)銷售，省外江蘇、上海等地初步涉及。省內(nèi)洞藏系列與百川等大商合作，廣告跟進(jìn)迅速，低基數(shù)下2016年增長(zhǎng)突出；但是目前渠道利潤(rùn)分配和銷售價(jià)格還不是很穩(wěn)定，后續(xù)增長(zhǎng)的持續(xù)性有待觀察。
倪永培：2017年狠抓產(chǎn)品和營(yíng)銷，“234”戰(zhàn)略為雙百億工程提速
會(huì)上，迎駕集團(tuán)總裁倪永培對(duì)迎駕貢酒在營(yíng)銷、管理、團(tuán)隊(duì)等方面提出了新方向。
一要在服務(wù)集團(tuán)“十三五”發(fā)展上做出新貢獻(xiàn)。當(dāng)前處于新舊動(dòng)能接續(xù)轉(zhuǎn)換、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，全面建成小康社會(huì)步伐堅(jiān)定，一二線酒企復(fù)蘇趨勢(shì)明顯，飲料增長(zhǎng)有望提速；穩(wěn)健推進(jìn)酒、水產(chǎn)業(yè)，逐步優(yōu)化、完善多元化布局是集團(tuán)的戰(zhàn)略任務(wù)。酒業(yè)銷售、野嶺飲料務(wù)必做好集團(tuán)發(fā)展的“排頭兵”，發(fā)揮好中堅(jiān)力量，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)全面發(fā)展。
二要在推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷上實(shí)現(xiàn)新突破。白酒、飲料是集團(tuán)的兩大主要產(chǎn)業(yè)，酒、水銷售關(guān)系全局。堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，提升產(chǎn)品運(yùn)作模式，多措并舉推動(dòng)洞藏系列、金銀星系列、裸瓶酒、光瓶酒、電商產(chǎn)品、定制產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。堅(jiān)持補(bǔ)短板，強(qiáng)化產(chǎn)品營(yíng)銷根基，梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好“加減”；加強(qiáng)價(jià)格管控，抓好客戶隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持營(yíng)銷戰(zhàn)略布局，升級(jí)“3個(gè)創(chuàng)新提升、5大調(diào)整完善、8大執(zhí)行落實(shí)”，發(fā)揮飲料綠色優(yōu)勢(shì)，充分利用好生態(tài)，講好故事、做好文章。同時(shí)，要拓寬思路，挖掘細(xì)分市場(chǎng)，推動(dòng)設(shè)計(jì)研發(fā)、酒水生產(chǎn)和銷售管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的柔性化改造,實(shí)現(xiàn)服務(wù)模式和銷售模式新突破，把集團(tuán)主業(yè)做大做強(qiáng)。
三要在提升企管水平上取得新成效。隨著集團(tuán)內(nèi)部控制體系的健全，我們?cè)诂F(xiàn)代企業(yè)管理的要求下，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但是對(duì)認(rèn)識(shí)“標(biāo)準(zhǔn)、流程、表單、考核”四個(gè)概念還不夠深刻，對(duì)“十六”字方針的踐行還不到位，酒業(yè)銷售、野嶺飲料要進(jìn)一步增強(qiáng)管理意識(shí)、憂患意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，把創(chuàng)新企業(yè)管理、提升企管水平放在心上、抓在手中。酒業(yè)銷售、野嶺飲料要牢牢抓住集團(tuán)制度建設(shè)機(jī)遇、緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的主要任務(wù)，不斷建立健全規(guī)章制度，完善內(nèi)部機(jī)制，緊緊抓住經(jīng)營(yíng)管理主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，在企業(yè)管理水平上取得新成效。
四要在加強(qiáng)自身建設(shè)上邁出新步伐。酒業(yè)銷售、野嶺飲料以及集團(tuán)其他分、子公司，大多有著不同的分工和發(fā)展目標(biāo)，不管是誰(shuí)，都要以改革思維、創(chuàng)新理念、務(wù)實(shí)舉措大力推進(jìn)履職能力建設(shè)，著力提高市場(chǎng)把握能力、調(diào)查研究能力、合作共事能力，把自身企業(yè)向行業(yè)的第一方陣推進(jìn)，我們的青年干部更要腳踏實(shí)地，盡快適應(yīng)崗位賦予的職責(zé)。要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向企業(yè)成功案例學(xué)習(xí)，向行業(yè)潮流學(xué)習(xí)；要加強(qiáng)行業(yè)之間的交流，加強(qiáng)集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)之間的聯(lián)系，共同推動(dòng)集團(tuán)各項(xiàng)建設(shè)。
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