營銷模式的轉(zhuǎn)變，或許正在成為豫酒企業(yè)的新選擇。記者獲悉，繼2月21日仰韶酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理衛(wèi)凱提出進(jìn)行營銷模式轉(zhuǎn)變之后，宋河酒業(yè)高層在2月22日公司的2017年經(jīng)銷商大會上同樣提出要進(jìn)行營銷模式的轉(zhuǎn)變。
仰韶酒業(yè)：調(diào)整營銷架構(gòu)與模式，力推中高端產(chǎn)品
2月21日上午，仰韶酒業(yè)2017年度營銷工作動員大會在鄭州舉行。在本次會議上，仰韶酒業(yè)董事長侯建光結(jié)合當(dāng)前白酒行業(yè)形勢作出了戰(zhàn)略部署，仰韶營銷公司總經(jīng)理衛(wèi)凱2017年度營銷工作進(jìn)行了相應(yīng)的安排和動員。
仰韶酒業(yè)董事長侯建光在講話中表示，仰韶酒業(yè)連續(xù)五年實現(xiàn)逆勢增長，在河南省內(nèi)最大的市場鄭州的營收超過1億元，當(dāng)前的市場基礎(chǔ)十分牢靠。當(dāng)前，茅臺和五糧液終端產(chǎn)品價格的上漲為公司的中高端產(chǎn)品提供了良好的市場機(jī)遇。公司會繼續(xù)堅持研發(fā)、品牌和渠道建設(shè)，鞏固當(dāng)前公司在中高端市場的成績，全面提升仰韶品牌的美譽(yù)度和終端占有率，并最終在消費(fèi)者心中樹立豫酒新形象。
仰韶營銷公司總經(jīng)理衛(wèi)凱在講話中表示，當(dāng)前消費(fèi)終端形態(tài)已經(jīng)發(fā)生變化，公司的營銷模式要從追求“結(jié)果模式”向“過程模式”轉(zhuǎn)變。今年要加大對消費(fèi)者的關(guān)注。他還表示，“消費(fèi)者思維”才是營銷的工匠精神。他還要求營銷公司的全體員工，要以忠誠、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、激情、正能量的價值與狀態(tài)要求自己，通過良好的業(yè)績支撐自己和公司的發(fā)展。
同時，為聚焦和快速響應(yīng)市場、強(qiáng)化對核心市場的深耕，公司還重新進(jìn)行了組織的結(jié)構(gòu)調(diào)整，并對豫南、豫北市場進(jìn)行了重大的戰(zhàn)略布局。據(jù)記者獲悉，本次組織架構(gòu)主要是進(jìn)行營銷區(qū)域和產(chǎn)品線的重新劃分，以強(qiáng)化公司中高端產(chǎn)的市場運(yùn)作和終端占有。
宋河酒業(yè)：轉(zhuǎn)變營銷模式，實現(xiàn)產(chǎn)品和市場聚焦，提升客戶服務(wù)能力
2月22日，宋河酒業(yè)2017年度全國經(jīng)銷商會議在湖南張家界召開。本次會議以“同心同行丶磨礪聚變”為主題，宋河酒業(yè)總裁朱景升、宋河股份副總裁兼宋河酒實業(yè)有限公司總經(jīng)理朱國恩，分別在會上發(fā)言。
宋河酒業(yè)總裁朱景升在發(fā)言中表示，公司要加大原酒、成品酒的內(nèi)在質(zhì)量把控和提升，減少外購酒、多用自產(chǎn)品，確保質(zhì)量并開發(fā)出具有宋河特色的產(chǎn)品以使宋河的品牌更具競爭力。他還表示公司會科學(xué)制訂銷售計劃，以銷定產(chǎn)、合理庫存、做到供得上、不積壓，依托公司的工藝技術(shù)基礎(chǔ)和規(guī)模優(yōu)勢實現(xiàn)產(chǎn)供銷關(guān)系科學(xué)化、流程化和層級授權(quán)、流程控制。
他透露，2017年公司會有選擇的主導(dǎo)運(yùn)作市場，選擇重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)大單品進(jìn)行開發(fā)，并盡快制訂競爭性市場戰(zhàn)略和制訂、完善跟進(jìn)市場的操作辦法。同時，公司會優(yōu)選認(rèn)真負(fù)責(zé)執(zhí)行力強(qiáng)的業(yè)務(wù)人員，確保做一個市場成一個市場，改變以往只要任務(wù)不講市場投入、政策不統(tǒng)一、客情關(guān)系不順、投入分散的局面。
他同時表示，現(xiàn)有虧損且無法形成資金流的產(chǎn)品在庫存消化完后徹底淘汰，而新產(chǎn)品的開發(fā)要依據(jù)市場、確保利潤空間。2017開發(fā)的三款腰部的產(chǎn)品，價格、包裝、酒水品質(zhì)要匹配并要劃清責(zé)任界限、強(qiáng)化責(zé)任追究，力爭做到開發(fā)一個成功一個。他還透露，公司安排專職聚焦大單品的人員，全面規(guī)劃本市場大單品鋪市、階段性促銷推廣、主題性消費(fèi)者促銷活動執(zhí)行，通過各種渠道和方式加強(qiáng)大單品消費(fèi)者拉動投入。
朱景升認(rèn)為，良好的企業(yè)品牌對市場影響至關(guān)重要。公司會充分重視消費(fèi)者的終端拉動，各事業(yè)部、大區(qū)全年消費(fèi)者活動要不斷進(jìn)行，在全省各區(qū)域形成宋河產(chǎn)品火熱動銷的局面，并在消費(fèi)者中形成良好的品牌認(rèn)知和品牌影響。公司所有營銷活動都要落實到位，要讓業(yè)務(wù)人員能拿下目標(biāo)、有超額的業(yè)績收入，要讓經(jīng)銷商有利潤并逐年增長，把問題解決在一線。
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