4月17日晚間，A股酒類流通第一股華致酒行連鎖管理股份有限公司（股票代碼：300755，以下簡稱：華致酒行）發(fā)布2018年度業(yè)績公告，這也是該公司自上市后交出的第一份“成績單”。據(jù)公告數(shù)據(jù)顯示，2018年，華致酒行實現(xiàn)營業(yè)收入27.21億元，同比增長13.06%；歸屬于上市公司股東凈利潤為2.25億元，同比增幅在10.94%。同時，截止報告期末，華致酒行總資產(chǎn)為26.73億元，比期初增長35.13%，財務(wù)狀況相對良好。
據(jù)悉，華致酒行創(chuàng)立于2005年，公司以全球優(yōu)質(zhì)酒品保真連鎖銷售為主業(yè)。2019年1月29日，華致酒行在深圳證券交易所掛牌上市，成功登陸創(chuàng)業(yè)板，成為中國酒類流通第一股。
發(fā)力終端布局“新零售” 高筑企業(yè)護城河
近年來，中國消費者對中高端酒類接受度和購買力顯著提升，名優(yōu)白酒業(yè)績一路凱歌，風(fēng)光無限，根據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)測，未來5年中國白酒市場潛在價值高達7000億元。而在酒水行業(yè)市場潛力巨大的背后，現(xiàn)有酒行業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)多、鏈條長，存在巨大的供應(yīng)鏈改造機會。正因如此，酒類流通行業(yè)商業(yè)價值將進一步凸顯，發(fā)展前景不可估量。
數(shù)據(jù)來源于wind
作為A股酒類流通第一股，營收、凈利同時保持雙位數(shù)增長無疑是對華致酒行商業(yè)邏輯及模式的有力驗證。據(jù)申萬宏源研究報告，包含華致酒行、華致酒庫、零售網(wǎng)點、KA賣場、團購、電商、終端供應(yīng)商在內(nèi)的全渠道網(wǎng)絡(luò)體系是華致酒行的核心競爭優(yōu)勢，這奠定了該公司的領(lǐng)先行業(yè)地位。
據(jù)悉，2018年華致酒行持續(xù)發(fā)力終端建設(shè)，共計發(fā)展華致酒庫客戶223家，門店數(shù)量持續(xù)增加。截止到2018年年末，公司新增零售門店類客戶 556 家。遍布全國的零售門店客戶成為華致酒庫門店進一步發(fā)展的儲備。全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)體系的建設(shè)，使得公司通過線上線下雙渠道適應(yīng)用戶消費習(xí)慣變化，增強用戶粘性，同時，更加扁平化的銷售渠道能使華致酒行迅速占領(lǐng)銷售終端，增強了其在與上游企業(yè)合作中的話語權(quán)。
值得注意的是，作為華致酒行部署酒業(yè)新零售的重磅品牌，華致酒庫延續(xù)了“保真”的嚴謹風(fēng)格，遴選只做真酒好酒的加盟商，同時借助自主研發(fā)建設(shè)線上O2O銷售平臺，為消費者提供訂購、配送等一體化的新零售便捷服務(wù)。
顯然，華致酒庫的模式是領(lǐng)先酒商的一次大膽嘗試。該模式打通了線上需求與線下門店，將需求快速轉(zhuǎn)化為消費場景，線上線下互通，這讓消費者在獲得便捷消費體驗的同時，感受到了消費帶來的愉悅感。據(jù)業(yè)績公告顯示，公司開發(fā)并完善了“華致酒庫”APP、微信公眾號等線上平臺，并與美團外賣、餓了么、京東等第三方平臺達成合作，基本完成了 O2O 服務(wù)平臺的搭建與布局。目前，華致酒行門店在高德地圖、百度地圖、騰訊地圖的標注率已達到 95%。
百億流通企業(yè)爭奪戰(zhàn) 頭部企業(yè)優(yōu)勢凸顯
縱觀美國，成熟的酒類流通市場具有行業(yè)高度分工協(xié)作、市場集中度不斷提高等特點。據(jù)了解，美國酒類流通行業(yè)遵循酒類三級分銷制，即按照酒類供應(yīng)商、經(jīng)銷商、零售商以及終端消費者順序的三次流通，既能確保市場秩序，又能促進全行業(yè)進入良性循環(huán)發(fā)展。2016年，美國國內(nèi)前十大分銷商占據(jù)了約70%的銷量及68%的銷售額，市場呈現(xiàn)行業(yè)高度分工協(xié)作、市場集中度不斷提高的發(fā)展態(tài)勢。以美國最大型的葡萄酒和烈酒經(jīng)銷商南方酒業(yè)公司(Southern Glazers Wine&Spirits)為例，公司每年向35萬個終端零售商出售酒類飲料1.5億瓶，營業(yè)收入達到1260億人民幣，占比整個美國酒類流通行業(yè)的31%。
回觀國內(nèi)，白酒行業(yè)經(jīng)歷了“黃金十年”的快速成長期，進入了以結(jié)構(gòu)性調(diào)整為主的“鉑金時代”。在這個階段，消費需求向具備品牌優(yōu)勢的茅臺、五糧液等白酒龍頭持續(xù)集中。與此相呼應(yīng)，經(jīng)銷商向頭部集中的態(tài)勢也在加速成形。
作為登陸A股市場的酒類流通第一股，華致酒行已經(jīng)構(gòu)建起相對穩(wěn)定的分銷體系和品牌效應(yīng)，而在“少喝酒、喝好酒”成為酒業(yè)消費主流趨勢的背景下，茅臺、五糧液、洋河等中高端白酒需求的穩(wěn)定增長以及強大品牌力帶來的渠道溢價能力，將成為華致酒行中長期增長的重要保障。
可預(yù)見的是，借助全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)和對新零售模式的積極試水，酒類流通頭部企業(yè)將會在酒業(yè)未來的“鉑金十年”中更受市場青睞。
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