隨著中國人均可支配收入的提升，消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)發(fā)生明顯變化，80、90后逐漸成為中國消費(fèi)人群的主力軍，消費(fèi)主力軍的更新迭代，迫使眾多品牌聚力品牌年輕化，白酒也不例外，如何抓住年輕用戶的心成為白酒行業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。
在酒行業(yè)內(nèi)，白酒次高端始終是一道靚麗的風(fēng)景線，產(chǎn)品賦能、組織圈層、品牌跨界營銷、品牌及消費(fèi)者原點(diǎn)接觸，諸如此類的話題也最常被人們拿來進(jìn)行探討。
王茅品牌玩出跨界新高度
據(jù)悉，9月13日王茅將以2020春夏倫敦時(shí)裝周官方指定烈酒的身份登陸現(xiàn)場，傳統(tǒng)酒體和時(shí)尚元素的相互融合，盡顯王茅的國際風(fēng)采。
在品牌年輕化的營銷趨勢下，迫使眾多酒品牌開始轉(zhuǎn)型升級，王茅此次跨界倫敦時(shí)裝周是品牌年輕化的嘗試，也在其中起到了標(biāo)桿作用。瞄準(zhǔn)年輕人的衷愛領(lǐng)域擁抱年輕人，用年輕人偏愛的方式尋找與時(shí)尚潮人的共鳴，在國潮興起和民族文化崛起的時(shí)代，王茅將作為中國品質(zhì)出海，掀起一股國際白酒熱潮。
此外，王茅還將借倫敦時(shí)裝周的超級IP價(jià)值，持續(xù)拔高王茅的品牌勢能，形成白酒行業(yè)中“時(shí)裝周+白酒”的復(fù)合型經(jīng)典藝術(shù)產(chǎn)品，推動(dòng)王茅在產(chǎn)品、品牌、文化、市場等領(lǐng)域全面提升。
值得一提的是，王茅本次的宣傳主題“I WANT ONE MORE”同樣值得玩味。ONE MORE是外國人叫“王茅”的諧音，更具有記憶點(diǎn)，這也是王茅走出國門的獨(dú)特優(yōu)勢。而more 創(chuàng)新、more 靈感、more 藝術(shù)、more文化、more變革、more 融合、more碰撞……這些元素則代表著王茅與倫敦時(shí)裝周跨界的精髓所在，讓國際讀懂“ONE MORE”、舉杯王茅，因此“I WANT ONE MORE”跨界主題油然而生。
創(chuàng)新營銷謀突破
王茅從產(chǎn)品首發(fā)以來，始終貫徹創(chuàng)新營銷模式，首先是選擇與京東商城深度合作作為產(chǎn)品上市的首發(fā)渠道，超越了傳統(tǒng)的白酒企業(yè)推新品的固定模式，相比較其他電商平臺，京東平臺的用戶群體調(diào)性更高，對品質(zhì)的追求更加嚴(yán)格，這與王茅“正、好”的品質(zhì)高度契合，再結(jié)合京東的大數(shù)據(jù)智慧和強(qiáng)勢的渠道優(yōu)勢，讓王茅徹底突破時(shí)空的限制，在中國大地遍地開花。
一直以來，王茅秉承創(chuàng)新營銷謀求品牌突圍，此次跨界倫敦時(shí)裝周的營銷打法，刷新了白酒行業(yè)的營銷模式，打破常規(guī)突出重圍。
作為倫敦時(shí)裝周的官方指定烈酒走向大眾視野，是王茅在營銷布局模式上的一大創(chuàng)新亮點(diǎn)。從王茅首發(fā)新品以來，始終秉承以人為本的核心理念，聚焦品牌和消費(fèi)者本身，深度挖掘既能彰顯品牌理念又能與消費(fèi)者產(chǎn)生共情的營銷創(chuàng)新舉措。區(qū)別于傳統(tǒng)白酒的營銷模式，王茅此次作為中國品味出海，將傳統(tǒng)酒體與現(xiàn)代審美相互交融，跨界演繹中西文化交融之美，將王茅與倫敦時(shí)裝周進(jìn)行關(guān)聯(lián)，賦予品牌標(biāo)簽，強(qiáng)化品牌格調(diào)，提升精英人群的認(rèn)同感、融入感和體驗(yàn)感，實(shí)現(xiàn)品牌到品牌“粉絲效應(yīng)”的轉(zhuǎn)移，從而最大化增強(qiáng)品牌曝光。
在業(yè)內(nèi)分析人士看來，王茅此次跨界倫敦時(shí)裝周，也是踐行“文化茅臺”大戰(zhàn)略的一種積極探索，有利于進(jìn)一步拉近茅臺與消費(fèi)者之間的距離。
今年年初，貴州茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長李保芳發(fā)表了題為《我對文化茅臺的一些思考》的文章。并在文章開篇指出，“任何事物，都是不斷演進(jìn)的”，“文化茅臺”和“文化茅臺”建設(shè)都不可能一蹴而就，而是會將其作為“一個(gè)開放的命題”，并在一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，不斷探索、碰撞、實(shí)踐、完善，最終“匯涓流、集大成”。
李保芳進(jìn)一步表示，“建設(shè)‘文化茅臺’，盡管內(nèi)容很多元，形式很豐富，但當(dāng)前主要是增添茅臺發(fā)展的新動(dòng)力、形成茅臺在新時(shí)代的特質(zhì)、為‘中國制造’有益輸出這三大‘切口’”。他認(rèn)為，增添茅臺發(fā)展的新動(dòng)力就是要高度重視文化在企業(yè)治理、消費(fèi)體驗(yàn)、價(jià)值認(rèn)同、品牌賦能等各方面的地位和作用，瞄準(zhǔn)國際標(biāo)準(zhǔn)，打造滿足“人民對美好生活的向往”的具有獨(dú)特魅力的民族品牌，讓文化成為引領(lǐng)茅臺前行的關(guān)鍵力量，推動(dòng)茅臺向全球價(jià)值鏈高端邁進(jìn)。
可見，王茅跨界倫敦時(shí)裝周是基于茅臺文化與國際時(shí)尚元素，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代融合，古韻與時(shí)尚結(jié)合，這是王茅助力茅臺大品牌進(jìn)一步開拓國際市場，進(jìn)行品牌突圍的第一步。未來，王茅將秉承創(chuàng)新營銷內(nèi)核持續(xù)探索白酒行業(yè)突圍新玩法，為茅臺和中國白酒業(yè)的國際化與時(shí)俱進(jìn)添磚加瓦，更讓白酒文化作為中國名片走向世界！
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