“長(zhǎng)征不僅是一段歷史,其實(shí)人的一生、企業(yè)的發(fā)展歷程都是一次長(zhǎng)征�！�知名作家、紀(jì)實(shí)文學(xué)《長(zhǎng)征》的作者王樹(shù)增如此說(shuō)道。
4月26日,主題為“同心同行 共鑒未來(lái)”的2021年度小糊涂仙酒業(yè)優(yōu)秀合作伙伴大會(huì)在浙江杭州市蕭山區(qū)召開(kāi)。王樹(shù)增受邀出席大會(huì),并在進(jìn)行主題為“長(zhǎng)征精神”的講座時(shí)說(shuō)出了上面那番話。
1997年正式成立的小糊涂仙酒業(yè)已經(jīng)走過(guò)了二十多個(gè)年頭,而以2021年、以此次優(yōu)秀合作伙伴大會(huì)為起點(diǎn),小糊涂仙酒業(yè)正式進(jìn)入其“長(zhǎng)征”的下一程。
01
“長(zhǎng)征”上一程
在企業(yè)發(fā)展的“長(zhǎng)征”路上,2020年這個(gè)特殊年份或許就是分水嶺的存在,酒企接連經(jīng)歷疫情突襲、旺季消失、場(chǎng)景被限、銷(xiāo)量驟減等一道道難關(guān),而能平穩(wěn)度過(guò)這個(gè)分水嶺的話,很大程度上意味著“長(zhǎng)征”上一程的圓滿結(jié)束。
“在過(guò)去的2020年,公司呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭:濃香全系列增長(zhǎng)40%,其中濃香中高端系列增長(zhǎng)160%,心悠然系列增長(zhǎng)100%。”小糊涂仙酒業(yè)副總裁梁國(guó)杰在大會(huì)上透露了小糊涂仙酒業(yè)2020年銷(xiāo)售情況。
顯然,小糊涂仙酒業(yè)不僅平穩(wěn)度過(guò)了2020年,更是在銷(xiāo)售上取得了突出成績(jī),而這樣的成績(jī)實(shí)際上是其在“十三五”期間對(duì)各方基礎(chǔ)工作夯實(shí)后的直接體現(xiàn)。其中,以下兩項(xiàng)工作的成績(jī)值得重點(diǎn)關(guān)注——
其一,確立“濃醬并舉協(xié)同發(fā)展”品牌發(fā)展戰(zhàn)略,并持續(xù)聚焦品牌建設(shè)。
當(dāng)前,小糊涂仙酒業(yè)已經(jīng)形成了“國(guó)民濃香·小糊涂仙”、新銳濃香“睿”、高端柔順醬香“心悠然”、“小糊涂仙·金醬酒坊”等四大品牌。
小糊涂仙酒業(yè)一方面聚焦央視及核心市場(chǎng)的高鐵、航空、戶外等高人流量、高曝光品牌宣傳渠道,實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的橫向廣度;另一方面推出“國(guó)學(xué)文化大講堂”、“中國(guó)之路名家講壇”等品牌IP活動(dòng),提升品牌價(jià)值的縱向深度。
其二,優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),推行精細(xì)化管理。
據(jù)悉,得益于對(duì)渠道體系的優(yōu)化,小糊涂仙酒業(yè)在“十三五”期間客戶數(shù)量從40家增長(zhǎng)到700家。未來(lái)將繼續(xù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略、價(jià)格體系、利潤(rùn)分配、物流管理等方面不斷完善,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)良性穩(wěn)定發(fā)展。
02
下一程怎么走?
“2021年,是建黨100周年暨長(zhǎng)征勝利85周年,也是小糊涂仙酒業(yè)‘十四五’的開(kāi)局之年。小糊涂仙酒業(yè)將以學(xué)習(xí)黨史為基、以長(zhǎng)征精神為魂,努力實(shí)現(xiàn)更大飛躍。”小糊涂仙酒業(yè)董事長(zhǎng)、總裁黃震宇在大會(huì)上說(shuō)道,2021年的重要性表露無(wú)疑。
小糊涂仙酒業(yè)董事長(zhǎng)、總裁黃震宇先生致辭
在這個(gè)“長(zhǎng)征”下一程的開(kāi)局年,小糊涂仙酒業(yè)制定了“十四五”的“1235戰(zhàn)略”,即:一個(gè)發(fā)展目標(biāo)、二個(gè)堅(jiān)持、三個(gè)核心、五個(gè)強(qiáng)化。
小糊涂仙酒業(yè)副總裁梁國(guó)杰先生作關(guān)于酒業(yè)十四五發(fā)展規(guī)劃
一個(gè)發(fā)展目標(biāo),即在小糊涂仙酒業(yè)成立30周年即2027年實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo),成為傳播中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化白酒第一品牌;“十四五”實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)三倍,實(shí)現(xiàn)登陸資本市場(chǎng)。據(jù)悉,當(dāng)前小糊涂仙酒業(yè)已經(jīng)全面啟動(dòng)登陸資本市場(chǎng)進(jìn)程,資本運(yùn)作正在有條不紊地實(shí)施當(dāng)中。
兩個(gè)堅(jiān)持,即堅(jiān)持長(zhǎng)期主義和堅(jiān)持客戶主義。堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,就是要堅(jiān)定看好酒業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展,聚焦白酒產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展;而堅(jiān)持客戶主義,就是要持續(xù)踐行“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念不動(dòng)搖。
三大核心,即品牌提升、營(yíng)銷(xiāo)聚焦、機(jī)制創(chuàng)新。其中,品牌提升將通過(guò)提升品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播能力、復(fù)合媒體矩陣的品牌傳播、各類(lèi)事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的推廣實(shí)現(xiàn);營(yíng)銷(xiāo)聚焦具體體現(xiàn)在聚焦消費(fèi)者培育、核心市場(chǎng)、次高端與高端、優(yōu)秀合作伙伴等四個(gè)方面;而機(jī)制創(chuàng)新則是,一方面推行員工持股計(jì)劃以激發(fā)活動(dòng),另一方面實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型升級(jí)為服務(wù)商。
五個(gè)強(qiáng)化,即強(qiáng)化精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)、強(qiáng)化精細(xì)化管理、強(qiáng)化精致化服務(wù)、強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)、強(qiáng)化支持保障,這是對(duì)各方面重點(diǎn)工作的強(qiáng)調(diào)與深化。
03
“長(zhǎng)征“路上的大智慧
其實(shí),無(wú)論在前半程還是后半程,有些東西一直是企業(yè)發(fā)展歷程中的長(zhǎng)期支撐與不竭動(dòng)力,而這,也正是企業(yè)的“大智慧”所在。
知名作家、紀(jì)實(shí)文學(xué)《長(zhǎng)征》的作者王樹(shù)增先生作主題演講
在微酒記者看來(lái),小糊涂仙酒業(yè)的大智慧主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面——
一是有遠(yuǎn)見(jiàn)的前瞻性布局。
在當(dāng)前的大熱醬酒趨勢(shì)下,茅臺(tái)鎮(zhèn)產(chǎn)區(qū)成為了稀缺資源,而早發(fā)展之初,小糊涂仙酒業(yè)經(jīng)過(guò)多方面考察調(diào)研后,便在茅臺(tái)鎮(zhèn)赤水河谷征地200多畝,興建了大型白酒生產(chǎn)基地。2010年,再斥重金于習(xí)水土城建立醬酒生產(chǎn)基地。小糊涂仙前瞻性地進(jìn)行了濃、醬兩種香型的產(chǎn)能布局,其目光的前瞻性不言而喻。
2021年度小糊涂仙酒業(yè)優(yōu)秀合作伙伴大會(huì)表彰儀式
二是對(duì)長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持。
羅振宇說(shuō):“只有長(zhǎng)期主義者,才能成為時(shí)間的朋友�！蹦敲撮L(zhǎng)期主義是什么?只有把時(shí)間拉長(zhǎng),才能在不確定的世界里得到一個(gè)確定的答案,也才能分辨出哪部分成功源于實(shí)力、哪部分源于運(yùn)氣。
前文說(shuō)小糊涂仙酒業(yè)在茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)進(jìn)行濃、醬雙產(chǎn)能布局是眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的體現(xiàn),而二十多年來(lái)其一直堅(jiān)持堅(jiān)守嚴(yán)苛品質(zhì)的方針,則是其長(zhǎng)期主義者的表現(xiàn)——無(wú)論處于熱潮中的是濃香還是醬香,其都能立于不敗之地。
就在“1235戰(zhàn)略”中,小糊涂仙酒業(yè)還將堅(jiān)持長(zhǎng)期主義寫(xiě)進(jìn)了企業(yè)“十四五”規(guī)劃當(dāng)中,堅(jiān)定的長(zhǎng)期主義下是小糊涂仙酒業(yè)確定的穩(wěn)步發(fā)展。
三是始終將消費(fèi)者放在核心地位。
就在4月26日下午,小糊涂仙酒業(yè)官宣了國(guó)民演員林永健為品牌代言人,并現(xiàn)場(chǎng)舉行了簽約儀式、發(fā)布了全新廣告片。
廣告片中有一句話令微酒記者印象深刻——“演國(guó)民喜歡的角兒,喝國(guó)民愛(ài)喝的酒�！鼻鞍刖涫切『肯删茦I(yè)選擇林永健的原因,而后半句則表明了小糊涂仙酒業(yè)多年來(lái)“和國(guó)民一起成就高品質(zhì)生活”的初心。
當(dāng)前是消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代,“得消費(fèi)者得市場(chǎng)”是市場(chǎng)現(xiàn)狀的最真實(shí)寫(xiě)照。難得的是,小糊涂仙酒業(yè)將消費(fèi)者放在核心地位的經(jīng)營(yíng)理念,并不是在當(dāng)前時(shí)代特征下才萌發(fā)的,而是寫(xiě)在品牌的基因當(dāng)中并且持續(xù)踐行。
在“大智慧”的引領(lǐng)之下,小糊涂仙酒業(yè)在接下來(lái)的“長(zhǎng)征”中將取得怎樣的成績(jī)?讓我們拭目以待。
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