“長征不僅是一段歷史,其實人的一生、企業(yè)的發(fā)展歷程都是一次長征。”知名作家、紀實文學《長征》的作者王樹增如此說道。
4月26日,主題為“同心同行 共鑒未來”的2021年度小糊涂仙酒業(yè)優(yōu)秀合作伙伴大會在浙江杭州市蕭山區(qū)召開。王樹增受邀出席大會,并在進行主題為“長征精神”的講座時說出了上面那番話。
1997年正式成立的小糊涂仙酒業(yè)已經(jīng)走過了二十多個年頭,而以2021年、以此次優(yōu)秀合作伙伴大會為起點,小糊涂仙酒業(yè)正式進入其“長征”的下一程。
01
“長征”上一程
在企業(yè)發(fā)展的“長征”路上,2020年這個特殊年份或許就是分水嶺的存在,酒企接連經(jīng)歷疫情突襲、旺季消失、場景被限、銷量驟減等一道道難關,而能平穩(wěn)度過這個分水嶺的話,很大程度上意味著“長征”上一程的圓滿結束。
“在過去的2020年,公司呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭:濃香全系列增長40%,其中濃香中高端系列增長160%,心悠然系列增長100%。”小糊涂仙酒業(yè)副總裁梁國杰在大會上透露了小糊涂仙酒業(yè)2020年銷售情況。
顯然,小糊涂仙酒業(yè)不僅平穩(wěn)度過了2020年,更是在銷售上取得了突出成績,而這樣的成績實際上是其在“十三五”期間對各方基礎工作夯實后的直接體現(xiàn)。其中,以下兩項工作的成績值得重點關注——
其一,確立“濃醬并舉協(xié)同發(fā)展”品牌發(fā)展戰(zhàn)略,并持續(xù)聚焦品牌建設。
當前,小糊涂仙酒業(yè)已經(jīng)形成了“國民濃香·小糊涂仙”、新銳濃香“�！�、高端柔順醬香“心悠然”、“小糊涂仙·金醬酒坊”等四大品牌。
小糊涂仙酒業(yè)一方面聚焦央視及核心市場的高鐵、航空、戶外等高人流量、高曝光品牌宣傳渠道,實現(xiàn)品牌價值的橫向廣度;另一方面推出“國學文化大講堂”、“中國之路名家講壇”等品牌IP活動,提升品牌價值的縱向深度。
其二,優(yōu)化渠道結構,推行精細化管理。
據(jù)悉,得益于對渠道體系的優(yōu)化,小糊涂仙酒業(yè)在“十三五”期間客戶數(shù)量從40家增長到700家。未來將繼續(xù)對營銷策略、價格體系、利潤分配、物流管理等方面不斷完善,實現(xiàn)市場良性穩(wěn)定發(fā)展。
02
下一程怎么走?
“2021年,是建黨100周年暨長征勝利85周年,也是小糊涂仙酒業(yè)‘十四五’的開局之年。小糊涂仙酒業(yè)將以學習黨史為基、以長征精神為魂,努力實現(xiàn)更大飛躍�！毙『肯删茦I(yè)董事長、總裁黃震宇在大會上說道,2021年的重要性表露無疑。
小糊涂仙酒業(yè)董事長、總裁黃震宇先生致辭
在這個“長征”下一程的開局年,小糊涂仙酒業(yè)制定了“十四五”的“1235戰(zhàn)略”,即:一個發(fā)展目標、二個堅持、三個核心、五個強化。
小糊涂仙酒業(yè)副總裁梁國杰先生作關于酒業(yè)十四五發(fā)展規(guī)劃
一個發(fā)展目標,即在小糊涂仙酒業(yè)成立30周年即2027年實現(xiàn)百億目標,成為傳播中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化白酒第一品牌;“十四五”實現(xiàn)銷售業(yè)績同比增長三倍,實現(xiàn)登陸資本市場。據(jù)悉,當前小糊涂仙酒業(yè)已經(jīng)全面啟動登陸資本市場進程,資本運作正在有條不紊地實施當中。
兩個堅持,即堅持長期主義和堅持客戶主義。堅持長期主義,就是要堅定看好酒業(yè)的長期發(fā)展,聚焦白酒產(chǎn)業(yè)長遠發(fā)展;而堅持客戶主義,就是要持續(xù)踐行“為客戶創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念不動搖。
三大核心,即品牌提升、營銷聚焦、機制創(chuàng)新。其中,品牌提升將通過提升品牌整合營銷傳播能力、復合媒體矩陣的品牌傳播、各類事件營銷活動的推廣實現(xiàn);營銷聚焦具體體現(xiàn)在聚焦消費者培育、核心市場、次高端與高端、優(yōu)秀合作伙伴等四個方面;而機制創(chuàng)新則是,一方面推行員工持股計劃以激發(fā)活動,另一方面實現(xiàn)從生產(chǎn)商轉型升級為服務商。
五個強化,即強化精準化營銷、強化精細化管理、強化精致化服務、強化產(chǎn)品品質(zhì)、強化支持保障,這是對各方面重點工作的強調(diào)與深化。
03
“長征“路上的大智慧
其實,無論在前半程還是后半程,有些東西一直是企業(yè)發(fā)展歷程中的長期支撐與不竭動力,而這,也正是企業(yè)的“大智慧”所在。
知名作家、紀實文學《長征》的作者王樹增先生作主題演講
在微酒記者看來,小糊涂仙酒業(yè)的大智慧主要體現(xiàn)在兩個方面——
一是有遠見的前瞻性布局。
在當前的大熱醬酒趨勢下,茅臺鎮(zhèn)產(chǎn)區(qū)成為了稀缺資源,而早發(fā)展之初,小糊涂仙酒業(yè)經(jīng)過多方面考察調(diào)研后,便在茅臺鎮(zhèn)赤水河谷征地200多畝,興建了大型白酒生產(chǎn)基地。2010年,再斥重金于習水土城建立醬酒生產(chǎn)基地。小糊涂仙前瞻性地進行了濃、醬兩種香型的產(chǎn)能布局,其目光的前瞻性不言而喻。
2021年度小糊涂仙酒業(yè)優(yōu)秀合作伙伴大會表彰儀式
二是對長期主義的堅持。
羅振宇說:“只有長期主義者,才能成為時間的朋友�！蹦敲撮L期主義是什么?只有把時間拉長,才能在不確定的世界里得到一個確定的答案,也才能分辨出哪部分成功源于實力、哪部分源于運氣。
前文說小糊涂仙酒業(yè)在茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)進行濃、醬雙產(chǎn)能布局是眼光長遠的體現(xiàn),而二十多年來其一直堅持堅守嚴苛品質(zhì)的方針,則是其長期主義者的表現(xiàn)——無論處于熱潮中的是濃香還是醬香,其都能立于不敗之地。
就在“1235戰(zhàn)略”中,小糊涂仙酒業(yè)還將堅持長期主義寫進了企業(yè)“十四五”規(guī)劃當中,堅定的長期主義下是小糊涂仙酒業(yè)確定的穩(wěn)步發(fā)展。
三是始終將消費者放在核心地位。
就在4月26日下午,小糊涂仙酒業(yè)官宣了國民演員林永健為品牌代言人,并現(xiàn)場舉行了簽約儀式、發(fā)布了全新廣告片。
廣告片中有一句話令微酒記者印象深刻——“演國民喜歡的角兒,喝國民愛喝的酒�！鼻鞍刖涫切『肯删茦I(yè)選擇林永健的原因,而后半句則表明了小糊涂仙酒業(yè)多年來“和國民一起成就高品質(zhì)生活”的初心。
當前是消費者主權時代,“得消費者得市場”是市場現(xiàn)狀的最真實寫照。難得的是,小糊涂仙酒業(yè)將消費者放在核心地位的經(jīng)營理念,并不是在當前時代特征下才萌發(fā)的,而是寫在品牌的基因當中并且持續(xù)踐行。
在“大智慧”的引領之下,小糊涂仙酒業(yè)在接下來的“長征”中將取得怎樣的成績?讓我們拭目以待。
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