當(dāng)?shù)貢r(shí)間8月11日（北京時(shí)間12日凌晨），延續(xù)了半個(gè)多月的2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)即將落下帷幕。16天賽程里，來自全球各地的運(yùn)動(dòng)健兒們揮灑汗水、奮勇爭(zhēng)先，不斷向新的“高峰”攀登，牽動(dòng)了十幾億甚至幾十億觀眾的心。
而隨著奧運(yùn)賽事的激烈進(jìn)行，酒說注意到，中國(guó)白酒紛紛借此國(guó)際盛事頻繁亮相、多次出圈，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際舞臺(tái)上大放異彩。事實(shí)上，奧運(yùn)會(huì)作為全球性賽事，一直是各大行業(yè)各大品牌的“必爭(zhēng)之地”，白酒品牌自然不會(huì)放過這波“潑天的流量”。具體來看，中國(guó)白酒如何抓住全世界的“注意力經(jīng)濟(jì)”？
與奧運(yùn)花式“碰杯”，白酒企業(yè)如何“奪金”？
縱觀整個(gè)巴黎奧運(yùn)會(huì)賽期，中國(guó)白酒品牌與奧運(yùn)的聯(lián)動(dòng)方式可謂“百花繚亂”，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、習(xí)酒、今世緣、水井坊、李渡、湘窖、永樂古窖等品牌，有的直接出手與奧運(yùn)碰杯，有的以慶功酒身份亮相，還有的打出“曲線球”，乘勢(shì)奧運(yùn)昂揚(yáng)出海。
其中，瀘州老窖作為TEAM CHINA中國(guó)國(guó)家隊(duì)榮譽(yù)贊助商，不僅旗下產(chǎn)品成為中國(guó)國(guó)家隊(duì)專用慶功酒；“今日痛飲慶功酒”的廣告也遍布法國(guó)各大城市，包括巴黎戴高樂機(jī)場(chǎng)等交通樞紐；此外，瀘州老窖還在巴黎設(shè)立了集多重功能于一體的“中國(guó)之家”；邀請(qǐng)功夫巨星成龍和京劇大師童祥苓跨界合作，傾情演繹《今日痛飲慶功酒》助力短片；更發(fā)布了瀘州老窖“TEAM CHINA中國(guó)國(guó)家隊(duì)專用慶功酒”聯(lián)名產(chǎn)品。
貴州茅臺(tái)聯(lián)手中央廣播電視總臺(tái)在奧運(yùn)期間展開全方位合作，成為中央廣播電視總臺(tái)2024巴黎奧運(yùn)會(huì)轉(zhuǎn)播指定慶賀用酒；攜手知名體育主持人劉語熙開啟《就醬去巴黎》專欄節(jié)目；茅臺(tái)1935獨(dú)家贊助央視頻《星光陪看團(tuán)之巴黎時(shí)間》；而在更早的5月，貴州茅臺(tái)與中央廣播電視總臺(tái)就聯(lián)合推出了“從北京到巴黎——中法藝術(shù)家奧林匹克行”活動(dòng)，通過藝術(shù)展覽的形式，將中國(guó)白酒文化與奧運(yùn)精神巧妙融合。
五糧液在7月27日—8月11日獨(dú)家冠名央視新聞《冠軍“家”時(shí)賽》，持續(xù)見證榮耀時(shí)刻；8月2日，五糧液獨(dú)家冠名的《中餐廳8》節(jié)目正式迎來開業(yè)日，精心推出“奧運(yùn)菜單”，以“美酒+美食”為文化紐帶，將“和合共生，美美與共”的和美文化、東方美食的創(chuàng)意元素與奧運(yùn)精神相融相生。
貴州習(xí)酒則在奧運(yùn)前夕，在與鳳凰網(wǎng)聯(lián)合推出文化IP節(jié)目《君品談》中，邀請(qǐng)姚明和郎平兩位中國(guó)體育歷史上的巨星座談，討論體育界的“君品精神”，為奧運(yùn)健兒助威。
今世緣不僅以其高端產(chǎn)品國(guó)緣V9為江蘇健兒慶功酒，還捐贈(zèng)了150萬元設(shè)立“2024巴黎奧運(yùn)會(huì)江蘇健兒獎(jiǎng)勵(lì)基金”，以此提升品牌形象和社會(huì)責(zé)任感。
李渡酒業(yè)旗下國(guó)寶李渡成為“江西健兒出征奧運(yùn)指定慶功酒”，并為江西運(yùn)動(dòng)健兒推出“國(guó)寶李渡酒莊—古窖窖主”權(quán)益和專屬封窖及封壇儀式等，助力品牌國(guó)際化。
湘窖酒業(yè)成為2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)湖南體育代表團(tuán)唯一指定白酒，通過地域文化的綁定增強(qiáng)品牌認(rèn)同感。
永樂古窖·紅樓夢(mèng)酒舉辦“夢(mèng)燃巴黎，全民沖金”活動(dòng)，聯(lián)合消費(fèi)者為奧運(yùn)助力，通過互動(dòng)營(yíng)銷提升品牌影響力。
總體來看，白酒品牌玩轉(zhuǎn)奧運(yùn)營(yíng)銷的主要“姿勢(shì)”是贊助廣告、作為指定慶功酒、產(chǎn)品定制、開展文化活動(dòng)、節(jié)目植入等，通過這些動(dòng)作，不僅提升了品牌在國(guó)內(nèi)外的知名度和美譽(yù)度，還進(jìn)一步推動(dòng)了中國(guó)白酒文化的國(guó)際化傳播。隨著全球化和消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，中國(guó)白酒品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的表現(xiàn)值得期待。
白酒品牌為何扎堆“奧運(yùn)營(yíng)銷”？
白酒品牌花式“碰杯”巴黎奧運(yùn)會(huì)，背后的意義在于提升品牌形象與國(guó)際影響力、拓展市場(chǎng)與促進(jìn)銷售、強(qiáng)化品牌文化輸出與消費(fèi)者互動(dòng)等多個(gè)方面。通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)、深化品牌文化輸出、強(qiáng)化線上線下聯(lián)動(dòng)等策略手段，白酒品牌能夠充分利用奧運(yùn)會(huì)的營(yíng)銷資源實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。
第一，提升品牌形象與國(guó)際影響力。展示高端與國(guó)際化形象：奧運(yùn)會(huì)作為全球頂級(jí)的體育賽事，其參與者和觀眾遍布全球，為白酒品牌提供了一個(gè)展示自身高端、國(guó)際化形象的絕佳舞臺(tái)，通過與奧運(yùn)會(huì)的合作，白酒品牌能夠提升自身的品牌價(jià)值和國(guó)際認(rèn)知度；增強(qiáng)品牌正面聯(lián)想：體育賽事本身具有積極向上、追求卓越的精神內(nèi)涵，白酒品牌通過贊助奧運(yùn)會(huì)或相關(guān)活動(dòng)，能夠?qū)⑦@種精神與自身品牌相結(jié)合，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的正面聯(lián)想和認(rèn)同感。
第二，拓展市場(chǎng)與促進(jìn)銷售。開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)：奧運(yùn)會(huì)吸引了來自世界各地的游客和觀眾，白酒品牌可以通過在奧運(yùn)會(huì)期間的營(yíng)銷活動(dòng)，向國(guó)際市場(chǎng)展示自身產(chǎn)品與文化，吸引海外消費(fèi)者的關(guān)注和購買意愿，從而拓展國(guó)際市場(chǎng)；拉動(dòng)產(chǎn)品銷售：圍繞奧運(yùn)會(huì)開展的相關(guān)營(yíng)銷推廣活動(dòng)，如贊助慶功酒、推出限量版奧運(yùn)紀(jì)念酒等，能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買熱情，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，同時(shí)奧運(yùn)會(huì)的高關(guān)注度也為白酒品牌帶來了更多的曝光機(jī)會(huì)和銷售轉(zhuǎn)化。
第三，強(qiáng)化品牌文化輸出與消費(fèi)者互動(dòng)。深化品牌文化輸出：白酒品牌通過在奧運(yùn)會(huì)期間舉辦文化交流活動(dòng)、品鑒會(huì)等形式，向國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者展示白酒的獨(dú)特魅力和深厚文化底蘊(yùn)，增強(qiáng)品牌的文化軟實(shí)力；增強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)與參與感：通過線上線下的互動(dòng)營(yíng)銷手段，如社交媒體互動(dòng)、線下體驗(yàn)活動(dòng)等，白酒品牌能夠加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)與溝通，提升消費(fèi)者的參與感和品牌忠誠(chéng)度。
此外，在酒說看來，白酒品牌密集開展奧運(yùn)營(yíng)銷，不僅是一場(chǎng)商業(yè)盛宴，更是對(duì)“Chinese Baijiu”出海的深刻思考與實(shí)踐。在這場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)中，白酒品牌以獨(dú)特的方式展現(xiàn)了中國(guó)白酒文化的魅力，也為未來的國(guó)際化發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
高聲量下，中國(guó)白酒如何既“出�！庇帧俺霾省�？
在全球化的浪潮中，中國(guó)白酒作為中華傳統(tǒng)文化的瑰寶之一，正積極走出國(guó)門，向世界展示其獨(dú)特的魅力。而奧運(yùn)會(huì)這一全球矚目的體育盛事，其四年一屆的周期性特點(diǎn)賦予了品牌營(yíng)銷以稀缺性和高關(guān)注度，無疑為白酒品牌提供了絕佳的展示平臺(tái)。
白酒品牌在高聲量傳播時(shí)，如何實(shí)現(xiàn)既“出�！庇帧俺霾省�，展現(xiàn)東方佳釀的獨(dú)特魅力？
首先，明確品牌定位與差異化策略。白酒品牌在國(guó)際市場(chǎng)上應(yīng)明確自身定位，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的需求和偏好進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。例如，此次巴黎奧運(yùn)會(huì)期間，參與品牌主要為高端白酒品牌，可以定位于追求品質(zhì)生活的國(guó)際消費(fèi)者，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)中，尋找差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過強(qiáng)調(diào)獨(dú)特的釀造工藝、包裝設(shè)計(jì)、口感風(fēng)格和文化底蘊(yùn)等方面，以區(qū)別于其他國(guó)際烈酒品牌。
其次，加強(qiáng)品牌建設(shè)與文化傳播。白酒品牌應(yīng)深入挖掘自身的品牌故事和文化內(nèi)涵，通過多種渠道向國(guó)際市場(chǎng)傳播。例如茅臺(tái)、五糧液、習(xí)酒等品牌，通過文化藝術(shù)活動(dòng)等方式，在品牌推廣過程中，注重跨文化交流的重要性，增強(qiáng)品牌的國(guó)際曝光度和文化認(rèn)同感，積極參與國(guó)際文化交流活動(dòng)，提升中國(guó)白酒品牌的國(guó)際影響力。
此外，創(chuàng)新營(yíng)銷策略與渠道拓展。利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等數(shù)字化營(yíng)銷手段，通過精準(zhǔn)廣告投放、社交媒體互動(dòng)、KOL合作等方式，提高品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度和美譽(yù)度；同時(shí)積極拓展海外線上線下雙渠道，除了海外經(jīng)銷商，還有線上渠道、跨境電商平臺(tái)等，降低營(yíng)銷成本和提高銷售效率。
酒說認(rèn)為，中國(guó)白酒要實(shí)現(xiàn)既“出�！庇帧俺霾省�，不僅要做短期商業(yè)行為，更要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略，需要企業(yè)在深度理解奧運(yùn)精神與品牌價(jià)值的基礎(chǔ)上，進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃和創(chuàng)新的實(shí)施。中國(guó)白酒成功出海，不僅取決于其在奧運(yùn)期間里的“能見度”，更在于賽事之后的“耐力值”，通過持續(xù)的品牌建設(shè)和市場(chǎng)活動(dòng)，將奧運(yùn)精神和正能量轉(zhuǎn)化為品牌自身的成長(zhǎng)動(dòng)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。隨著中國(guó)白酒國(guó)際化進(jìn)程的深入，我們有理由相信，“Chinese Baijiu”將在國(guó)際舞臺(tái)上綻放更加耀眼的光芒。
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