行業(yè)發(fā)生重大變化，企業(yè)紛紛開始調(diào)整。
在企業(yè)排兵布陣中，有沒有一種組合是最能凸顯效率？這是重壓之下整個白酒行業(yè)最期望的。
夢幻組合就是從行業(yè)的希望出發(fā)，把2014年度在每個崗位上做出卓越貢獻的人按最理想化的方式組合，形成一個可以打硬仗的團隊。
雖然這只是一個夢幻般的想法，但是他們對行業(yè)的專注值得全行業(yè)尊敬，他們做出的成績值得全行業(yè)學習。
年度董事長
江蘇洋河酒廠股份有限公司董事長、黨委書記 張雨柏
2014年，洋河給所有人的感覺用四個字來形容就是：穩(wěn)守、緩進。盡管沒有大動作調(diào)整，但反映在市場層面，洋河的業(yè)績反而比很多企業(yè)好。
張雨柏之于洋河產(chǎn)品體系、渠道體系的構(gòu)建，在此時終于爆發(fā)出讓人驚嘆的能量。在我們看來，如今的洋河已經(jīng)進入了市場競爭的另一個層面，這可以從今年洋河的兩個事件中看出端倪：一是對互聯(lián)網(wǎng)化的重視；二是對酒體研究的再一次提升。
洋河邁入互聯(lián)網(wǎng)化，源于張雨柏2013年9月的一個批示：“有關(guān)部門立即著手展開互聯(lián)網(wǎng)營銷調(diào)研，盡快讓洋河駛?cè)牖ヂ?lián)網(wǎng)營銷軌道。”2013年10月，洋河天貓和京東旗艦店上線；同年11月，洋河1號APP上線，南京試運行；2014年4月，洋河1號APP在江蘇省內(nèi)已經(jīng)完成重點城市95%的覆蓋……這一年的“雙十一”洋河1號店成為酒企自營電商平臺銷售榜的第一名，并在所有電商平臺銷量中進入前十。洋河在互聯(lián)網(wǎng)化進程中取得的成績，充分證明了張雨柏對新生渠道構(gòu)建的深刻理解。
“健康白酒”是一個行業(yè)命題，但是能在這方面做出貢獻和努力的企業(yè)卻并不多。洋河用“綿柔”打破了口感的束縛，還之于消費者體驗；如今，又以“健康”為目的推出“微分子”酒，同樣予益于消費者�？梢�，在很多企業(yè)口頭上喊著“貼近消費者，滿足消費者需求”之時，洋河已經(jīng)在用實際行動給予消費者以實惠了。
這就是洋河的不拘一格，這就是洋河如今能夠“穩(wěn)居第三，虎視第二”的底氣所在，更是洋河掌門人張雨柏大智慧、大境界的真實體現(xiàn)。
評語
盡管洋河也同大多數(shù)企業(yè)一樣，在2014年遭遇了業(yè)績下滑。但就上市酒企所公布的前三季度報表來看，洋河不僅在下降幅度上低于大部分企業(yè)，甚至在第三季度下降幅度明顯減弱。有心人如果將洋河與五糧液報表對比，就會有驚人發(fā)現(xiàn)：如果五糧液不能盡快調(diào)整，洋河反超將只是時間問題。這樣的結(jié)論，無疑得益于洋河掌門人張雨柏在市場、消費、經(jīng)管等維度所擁有的超人大局觀。
年度總經(jīng)理
湖北白云邊股份有限公司董事長、總經(jīng)理梅林
2014年，在中國白酒行業(yè)進入深度調(diào)整期、絕大多數(shù)白酒企業(yè)經(jīng)濟效益大幅下滑的大背景下，白云邊酒業(yè)在梅林的帶領(lǐng)下堅定信心，因勢利導，按照“強基礎(chǔ)，提素質(zhì)，穩(wěn)增長”的工作方針，穩(wěn)中求進，經(jīng)受住了市場的嚴峻考驗，在同行業(yè)中取得了較好的經(jīng)營業(yè)績。其上交利稅更是年年上漲。在我們看來，白云邊年利稅的優(yōu)異表現(xiàn)正是來源于產(chǎn)品銷售能力的不斷提升。
之于產(chǎn)品，2014年的白云邊發(fā)揮“名酒+民酒”的品牌優(yōu)勢，大肆發(fā)力腰部產(chǎn)品，延長了白云邊12年陳釀的產(chǎn)品市場成熟期，推動了15年陳釀市場份額的持續(xù)上升。其中，白云邊15年陳釀市場銷量比上年增長了8%，成長為白云邊又一主打產(chǎn)品。
“白云邊的不增長定律。不增長并不代表不對產(chǎn)品有所作為，不增長也并不說明企業(yè)不求發(fā)展，行業(yè)風頭正旺也并非對每家企業(yè)來說都是好事�！泵妨直硎荆皇怯梅�(wěn)增的發(fā)展方式來應對下行中的行業(yè)趨勢。當然，梅林對于行業(yè)來說是“特定的”、“隱形的”。查閱今年以來白云邊的“動作表現(xiàn)”，梅林一直緊抓質(zhì)量，緊抓消費者，做消費者喜歡的“民酒”；企業(yè)層面也更加在落地、大眾上下功夫。只是對于現(xiàn)在身處冰凍時期的行業(yè)而言，這個差異化、個性化產(chǎn)品最好的發(fā)展時期，白云邊的穩(wěn)增長顯得那么的難能可貴。
然而，對于行業(yè)而言，企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的重視、市場對產(chǎn)品品牌的持續(xù)認可，穩(wěn)定與穩(wěn)增盡管難能可貴，但在一定程度上代表著領(lǐng)導者的態(tài)度與堅持。那么，此時再回頭看看我們的“年度總經(jīng)理梅林”，其主張的“企業(yè)的穩(wěn)定就是最好的增長”，不難領(lǐng)悟：行業(yè)寒冬期，更需要穩(wěn)定持重、堅守原則的市場態(tài)度。
評語
在行業(yè)深度調(diào)整時期下，白云邊以穩(wěn)增之勢完美收官2014年，截至12月中旬，白云邊公布了2014年1-11月業(yè)績，白云邊酒業(yè)上交稅金6.68億元，已超過去年全年上交的6.66億元稅金總額。似乎行業(yè)的下行、冰凍與其毫無關(guān)系，白云邊在梅林的帶領(lǐng)下，踐行著“穩(wěn)增長”、“強基礎(chǔ)”的工作方針。此時，還有什么能比穩(wěn)增長更有說服力呢！
年度銷售總監(jiān)
亳州古井銷售有限公司總經(jīng)理閆立軍
2014年6月，市場部總經(jīng)理、亳州古井銷售有限公司副總經(jīng)理閆立軍接替縱兆紀出任亳州古井銷售有限公司總經(jīng)理，正式執(zhí)掌古井貢市場銷售、管理大旗。對于閆立軍而言，這是榮譽更是責任。
從基層業(yè)務員到銷售公司總經(jīng)理，閆立軍早把銷售的技藝演繹到了極致。有熟識的人透露，閆立軍的銷售才能在古井年份原漿合肥攻伐戰(zhàn)中初次展露，在他的帶領(lǐng)下古井年份原漿在合肥市場從零做起，先后與益力商貿(mào)等當?shù)孛毯献�，僅用了四年時間便將年份原漿做到了合肥市場第一品牌，使合肥市場成為古井貢酒在大本營亳州之外的雙發(fā)動機之一。
閆立軍上任后，對古井貢酒的銷售體系進行了一系列的改革。第一是對組織構(gòu)架進行了一系列的調(diào)整，對各營銷（運營）中心總經(jīng)理、直管辦事處執(zhí)行總經(jīng)理進行了重新聘任，對年份原漿幸福版及古井貢酒紅運系列重點市的操盤手進行重新聘任，建立一套與公司百億戰(zhàn)略相匹配的組織保障，從而解決指揮鏈過長，市場反應慢、效率低等問題。
同時，在他的主導下對古井貢現(xiàn)有的產(chǎn)品線進行了調(diào)整，推出了年份原漿幸福版，對原有的年份原漿5年、獻禮版從包裝級、品質(zhì)級、客戶、促銷等7個層面進行了升級，確立了“年份原漿為主，外加老名酒”的產(chǎn)品策略，為古井貢的百億規(guī)劃提供了產(chǎn)品保障。同時，對升級后的5年、獻禮等新產(chǎn)品逆市提價5%，體現(xiàn)了他對市場的把控能力。
市場層面，閆立軍主導的銷售公司制定了以安徽、河南為主，其他機會市場為輔的市場策略。而在“安徽、河南為主”的方針指導下，又采取“先安徽，后河南”的執(zhí)行方略。同時，閆立軍上任后，還為古井貢帶來了一批新經(jīng)銷商，為古井貢保持良性增長注入了新鮮血液。
從基層一步一個腳印走出來，充滿無畏、實干精神的閆立軍，無疑正是當前市場一線管理者應該學習的榜樣。
評語
古井貢酒在2014年第一季度尚處于下滑狀態(tài)，但半年報和第三季度分別增長3.61%和5.24%，不出意外，今年古井的整體銷量將保持增長。能夠在行業(yè)低潮期，依然充滿活力、保持增長，新上任的亳州古井銷售有限公司總經(jīng)理閆立軍功不可沒。
年度市場總監(jiān)
合肥厚道營銷策劃有限公司董事長陳斌
今年是陳斌作為“外腦”服務老村長的第八個年頭。雖然他有很大一部分工作在戰(zhàn)略服務上，但我們認為老村長對行業(yè)的啟示在于，一家企業(yè)如何真正面向消費市場。在他的輔佐和策劃下，老村長以品牌為魂，勾畫藍圖指點江山，將總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略發(fā)揮到極致。
八年來，老村長鎖定大眾酒市場，這是一個避開強手正面競爭，同時又面向巨大成長空間的選擇；他們循序漸進優(yōu)化產(chǎn)品，將主力產(chǎn)品打造得鮮明而堅實；他們因勢利導調(diào)價格，將光瓶酒零售價格從一位數(shù)提升到兩位數(shù)；他們步步為營走向全國，不僅完成了銷售網(wǎng)絡(luò)的全國布局，市場開一個活一個；他們堅定不移強調(diào)掌控通路，渠道扁平化悄然實施，成為渠道管理最先進的企業(yè)之一。
2013年，行業(yè)遭遇寒流，業(yè)績大幅度縮水，但老村長卻增長依舊，經(jīng)銷商也無一不賺錢。2014年，行業(yè)持續(xù)頹勢，老村長卻依然不急不躁，不卑不亢，步步為營，保持著穩(wěn)定的增長。面對行業(yè)風暴，其他企業(yè)如臨大敵，而老村長卻“勝似閑庭信步”，這樣的反差使得業(yè)界紛紛將目光聚焦于老村長，在驚嘆其穩(wěn)增奇跡之時，也不禁感嘆陳斌這位老村長的“軍師”確有驚人之才。
評語
在許多人看來，陳斌是酒業(yè)的品牌高手和戰(zhàn)略專家，但我們最終卻將他放到年度市場總監(jiān)的寶座之上。因為，在我們看來，戰(zhàn)略就是企業(yè)對行業(yè)的解讀，而市場總監(jiān)職責核心就是如何架設(shè)企業(yè)與消費市場的橋梁。
年度品牌總監(jiān)
認為2014年中國白酒在品牌建設(shè)上差強人意！（轉(zhuǎn)載）
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