酒企推出互聯(lián)網(wǎng)特供酒
在“京東618購(gòu)物節(jié)”之際，瀘州老窖正式推出了一款互聯(lián)網(wǎng)特供酒“京選”。該酒除保有瀘州老窖既往優(yōu)點(diǎn)外，在采購(gòu)流程上進(jìn)行最大限度優(yōu)化。瀘州老窖提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，京東提供直通消費(fèi)者的銷售平臺(tái)和物流服務(wù)，省略了五層分銷代理，給消費(fèi)者最大實(shí)惠。
瀘州老窖相關(guān)負(fù)責(zé)人向南方日?qǐng)?bào)記者介紹，“廠家+電商”模式解決了一直困擾酒業(yè)的難題—“假酒”。廠家供酒，電商配送，簡(jiǎn)明的流程，保真的貨源，不給假酒任何滲透的機(jī)會(huì)，維護(hù)了廠家與消費(fèi)者的共同利益。不僅營(yíng)銷方式是互聯(lián)網(wǎng)的，瀘州老窖“京選”新品推薦會(huì)同樣也是網(wǎng)絡(luò)化的。借助微社群力量，瀘州老窖為“京選”打造了全網(wǎng)第一個(gè)線上互動(dòng)新品發(fā)布會(huì)。不同于以往發(fā)布會(huì)以媒體和業(yè)內(nèi)人士為主的慣例，“京選”發(fā)布會(huì)極具網(wǎng)絡(luò)草根化色彩，除常規(guī)邀請(qǐng)媒體外，所有參與人均為普通消費(fèi)者。
事實(shí)上，這已是瀘州老窖第二次與知名電商平臺(tái)合作，瀘州老窖2014年與酒仙網(wǎng)合作推出了網(wǎng)銷渠道白酒“三人炫”。白酒營(yíng)銷專家肖竹青認(rèn)為，酒類電商推出網(wǎng)絡(luò)定制產(chǎn)品的做法值得鼓勵(lì)，酒企應(yīng)該借此推出適合自身的“電商專品”。
在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，一方面互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品合理地規(guī)避了一直以來(lái)酒企和酒類電商困惑的線上線下渠道價(jià)格不一致的沖突；另一方面，作為互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品研發(fā)嘗試，通過(guò)線上發(fā)布、社會(huì)化營(yíng)銷等各種方式的組合運(yùn)用，快速地突破銷量的巨大成功，也讓酒企看到了一條可行之路。
酒企一定要懂電商模式
傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的步步緊逼之下，為了生存紛紛作出改變。傳統(tǒng)零售業(yè)因物流線長(zhǎng)、分銷層級(jí)多，逐步交出了市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)，網(wǎng)絡(luò)電商后來(lái)居上，已是大勢(shì)所趨�！霸谌窬W(wǎng)購(gòu)，人人淘寶的今天，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)除了不斷升級(jí)產(chǎn)品外，營(yíng)銷模式也必須做出相應(yīng)調(diào)整�！睒I(yè)內(nèi)專家表示，瀘州老窖賣出了它的第一步，為古老的白酒業(yè)投下了第一顆探路石，而未來(lái)還在繼續(xù)，改變是良好的開端。
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才此前表示，白酒行業(yè)格局正在悄然發(fā)生改變，長(zhǎng)久以來(lái)的公務(wù)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)被大眾消費(fèi)市場(chǎng)所取代，消費(fèi)者的體驗(yàn)被放到了越來(lái)越重要的位置，對(duì)細(xì)分人群偏好的洞察以及追求產(chǎn)品的個(gè)性化、高性價(jià)比已經(jīng)成為行業(yè)趨勢(shì)。
酒業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合度并不高，相對(duì)傳統(tǒng)的白酒行業(yè)，應(yīng)該如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型呢？有觀點(diǎn)認(rèn)為，其中一種方式便是對(duì)酒廠、消費(fèi)者的關(guān)系鏈接和溝通方式創(chuàng)新，過(guò)去酒廠是將信息通過(guò)大眾媒體廣而告之，現(xiàn)在酒廠可以通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新媒體手段與消費(fèi)者直接互動(dòng)，廠家即內(nèi)容、產(chǎn)品即媒體。值得一提的是，“微營(yíng)銷”、數(shù)字化營(yíng)銷已全面滲透到白酒這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之中。
肖竹青表示，互聯(lián)網(wǎng)帶給酒類行業(yè)最大的影響，體現(xiàn)在一種新思維的創(chuàng)新：改掉過(guò)去以廠家為導(dǎo)向的傳統(tǒng)思維，開始研究消費(fèi)者的需求，尤其是新一代的消費(fèi)者的需求。從某種意義上說(shuō)，它帶來(lái)的可能不是市場(chǎng)的銷量，而是觀念上的沖擊，是一種真正以人為本的經(jīng)濟(jì)。
“酒企可以不做電商，但一定要懂互聯(lián)網(wǎng)模式，這是年輕人的生活方式�！毙ぶ袂啾硎�，互聯(lián)網(wǎng)改變不了白酒的一些模式，也不能解決所有的問(wèn)題，并不是炒作就能賣酒�；ヂ�(lián)網(wǎng)炒作并不能帶來(lái)真正的銷量，白酒行業(yè)需要信任，要積極去利用互聯(lián)網(wǎng)工具，要敬畏互聯(lián)網(wǎng)，敬畏消費(fèi)者。
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