傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的痛處是我們知道“誰(shuí)幫我們賣(mài)，但是不知道是誰(shuí)在買(mǎi)”。隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代到來(lái)，打通了傳統(tǒng)生產(chǎn)到消費(fèi)者體驗(yàn)的“最后一公里”，數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來(lái)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到米給制造業(yè)帶來(lái)的變化不亞于蒸汽機(jī)的發(fā)展、電的發(fā)展對(duì)工業(yè)革命的推動(dòng)。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至2014年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6.49億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.57億人。此外，2014年全國(guó)50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)商品零售額同比下降0.7%，網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)卻仍然保持497%的增長(zhǎng)，中國(guó)主要零售企業(yè)關(guān)閉門(mén)店數(shù)量同比增長(zhǎng)474.29%，中國(guó)零售業(yè)線下線上遭遇可謂“冰火兩重天”。由此不難看出，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)融人大眾消費(fèi)生活，而消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)熱情已經(jīng)催生了一個(gè)具備生命力的銷(xiāo)售方式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取大數(shù)據(jù)才是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的工具。對(duì)茅臺(tái)而言，上述數(shù)據(jù)背后寓意一場(chǎng)深刻變革正在加速到來(lái)，正如馬云先生所說(shuō)，數(shù)據(jù)使傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)更貼合個(gè)性化需求，從產(chǎn)品流動(dòng)甚至延伸到生產(chǎn)制造。
今天，中國(guó)白酒線上銷(xiāo)售量雖然占比只有1.59%左右，但潛力不可小看。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，不僅給很多會(huì)靈活運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌帶來(lái)新空間，也給茅臺(tái)這樣的企業(yè)帶來(lái)新的動(dòng)力。我們必須主動(dòng)融入到大數(shù)據(jù)時(shí)代，勇于改革創(chuàng)新，才能做互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的強(qiáng)者。
一、圍繞線上線下共建和諧新商業(yè)生態(tài)�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，不儀加速改變了流通方式，也顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)模式。在這個(gè)大背景下，我們必須打破線上線下的界限，打造新的商業(yè)業(yè)態(tài)。要求我們學(xué)習(xí)掌握互聯(lián)網(wǎng)思維，著力構(gòu)建線上線下優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的商業(yè)模式，讓消費(fèi)者在線上支付與線下體驗(yàn)時(shí)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，必須努力實(shí)現(xiàn)線上支付與線下體驗(yàn)的無(wú)縫銜接，建立從實(shí)體店到數(shù)字店的全渠道銷(xiāo)售的方式，必須針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)特點(diǎn)全面提升質(zhì)量管控水準(zhǔn)。未來(lái)，線上線下交互購(gòu)物形式將成為主流趨勢(shì)。
二、利用大數(shù)據(jù)改變傳統(tǒng)企業(yè)解決問(wèn)題的方式。傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的痛處是我們知道“誰(shuí)幫我們賣(mài)，但是不知道是誰(shuí)在買(mǎi)”。隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代到來(lái)，打通了傳統(tǒng)生產(chǎn)到消費(fèi)者體驗(yàn)的“最后一公里”，數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來(lái)，隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，每瓶茅臺(tái)包括哪個(gè)班組釀制，哪個(gè)單位燒的酒瓶，哪臺(tái)卡車(chē)運(yùn)走，哪家經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，銷(xiāo)售到哪些客戶等等，海量數(shù)據(jù)可追溯、可監(jiān)控，這些寶貴數(shù)據(jù)如果加以更深層次的開(kāi)發(fā)，必將推動(dòng)貴州茅臺(tái)市場(chǎng)整合能力的全而提升。
三、在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，白酒行業(yè)要順勢(shì)而為。在“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略下的數(shù)據(jù)，既是傳統(tǒng)行業(yè)急需的資產(chǎn)，又是新技術(shù)的基礎(chǔ)。中國(guó)擁有悠久的酒文化，遭遇“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代碰撞出新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何打通數(shù)據(jù)、不讓數(shù)據(jù)成為“孤島”成為關(guān)鍵，從而真正實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的價(jià)值，使數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為數(shù)據(jù)商品。當(dāng)前，酒類(lèi)品牌除了一些較為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告展示，也開(kāi)始利用社區(qū)、社會(huì)化媒體、APP游戲、微信、微博等方式與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了“見(jiàn)面”，白酒也創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，不僅在京東、天貓等開(kāi)設(shè)旗艦店或者授權(quán)銷(xiāo)售產(chǎn)品，同時(shí)催生一批專業(yè)電子銷(xiāo)售平臺(tái)搶占市場(chǎng)。貴州茅臺(tái)正在努力探索適合自己的發(fā)展路徑，我們以遍布全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商、專賣(mài)店、分公司等銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為骨干，重視對(duì)京東、天貓、阿里巴巴等平臺(tái)運(yùn)用，并且成立了自己的電子銷(xiāo)售公司，了解當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)趨勢(shì)，有效影響目標(biāo)人群，在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)建真實(shí)的銷(xiāo)售互動(dòng)，制定合適的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售策略。
以茅臺(tái)為代表的白酒工業(yè)是貴州傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的信息產(chǎn)業(yè)是貴州經(jīng)濟(jì)的新支柱，打造貴州“五張名片”綜合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是貴州茅臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要任務(wù)，“云上貴州”需要產(chǎn)業(yè)落地來(lái)支撐。眾人拾柴火焰高，期待在這個(gè)神奇的大數(shù)據(jù)時(shí)代，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”能夠給行業(yè)創(chuàng)造更多商業(yè)機(jī)會(huì)以及更廣闊的發(fā)展空間。
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