隨著酒水行業(yè)的深度調(diào)整和競爭環(huán)境的時(shí)刻變化，白酒的戰(zhàn)略地位開始輕度動(dòng)搖。而整個(gè)白酒行業(yè)內(nèi)部，表而平淡實(shí)際不乏“血腥”，隨著一線名酒產(chǎn)品價(jià)格和渠道下沉，地方酒企生存壓力堪憂，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場成為酒企們爭搶的新戰(zhàn)場，白酒業(yè)的市場爭奪大戰(zhàn)已經(jīng)拉開序幕，誰能擁有市場份額，誰將是未來的王者。酒中酒霸憑借“農(nóng)村包圍城市，城市輻射農(nóng)村”的營銷策略存鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場一直占據(jù)一席之地，此番爭奪，必定對酒中酒霸是一個(gè)挑戰(zhàn)。
經(jīng)過一年多的調(diào)整，我圍白酒業(yè)已經(jīng)觸底，但這個(gè)“L”型底部還需要很長一段時(shí)間才能完成，各家為應(yīng)對寒流可謂絞盡腦汁。在爭搶市場份額的同時(shí)，為了贏得伴隨互聯(lián)網(wǎng)一起成長起來的新生代消費(fèi)者，越來越多的新生代白酒品牌加入到“白酒陣地”的爭奪戰(zhàn)中。如何在早已不是“藍(lán)海”的白酒市場中生存并脫穎而出，成為擺在白酒企業(yè)面前無法回避的問題。一直以來，各大展會(huì)都是白酒品牌樹立品牌形象與拓展新市場的絕好機(jī)會(huì)，2015長沙國際食品展將在紅星會(huì)展中心舉辦，酒中酒霸率先強(qiáng)勢入駐此次食品展，打響旺季銷售戰(zhàn)的響亮一炮。
行業(yè)趨勢，地面競爭愈演愈烈
白酒行業(yè)大勢下，酒中酒霸主要面臨著三大現(xiàn)狀。第一，政府調(diào)控制約行業(yè)發(fā)展。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，受政府“三公消費(fèi)”政策、禁酒令等因素的影響，白酒行業(yè)面臨被迫洗牌。白酒行業(yè)高端產(chǎn)品逐漸蕭條，價(jià)格一路下跌，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展受到了嚴(yán)重制約。第二，地面競爭愈演愈烈。很多酒業(yè)巨頭均向中低端產(chǎn)品發(fā)展，看中了小瓶酒的市場空間，紛紛開發(fā)出不同規(guī)格的小瓶酒搶占市場。行業(yè)巨頭們來勢洶洶，憑借雄厚的資本采取賒銷鋪貨、免費(fèi)代銷等方式進(jìn)駐終端，迅速搶占終端，加劇了終端的競爭，小瓶白酒地面競爭愈演愈烈。第三，網(wǎng)絡(luò)競爭日漸加劇。電商海嘯式發(fā)展乃大勢所趨，而專業(yè)電子商務(wù)平臺更是脫穎而出。專業(yè)化的酒類電商平臺迅速崛起并舉起了O2O的大旗，擠占了傳統(tǒng)渠道的市場空間，也加劇了網(wǎng)絡(luò)平臺上的競爭。
形勢改變，觀念與產(chǎn)品需轉(zhuǎn)型
在競爭如此激烈的大背景之下，針對這三大現(xiàn)狀，酒中酒霸在不斷尋求和探索未來發(fā)展的轉(zhuǎn)型之道。隨著大眾消費(fèi)升級的開始，小瓶酒的身價(jià)水漲船高，很多小瓶酒都把價(jià)格定到10～30元，在這種情況下，必須進(jìn)行新一輪的產(chǎn)品升級，酒中酒霸此時(shí)推出了零售價(jià)格在20元左右的酒中酒霸濃香型精品九年及零售價(jià)格在30元左右的書本式醬香酒中酒霸，這兩款小酒在產(chǎn)品包裝、廣告語設(shè)計(jì)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)上花了很大力氣，精品九年的“喝完一瓶，再來一瓶”、“空瓶換酒”等活動(dòng)深受消費(fèi)者的喜愛。而精品九年同時(shí)借助精品五年的消費(fèi)群體贏得市場，也給精品五年帶來另一部分消費(fèi)群體。
謀求發(fā)展，需加大“精耕細(xì)作”
白酒營銷的兩大方向是工業(yè)品化和快消品化，中高端酒適合直銷模式，就是通常說的團(tuán)購，中低端酒更適合深度營銷，接近快消品營銷。那么如何借鑒快消品深度營銷的“他山之石”？說到底就是聚焦，做到“精耕細(xì)作”。
酒中酒霸進(jìn)入到市場已經(jīng)長達(dá)十幾年之久，所以市場基礎(chǔ)非常好。而除了鞏固小酒市場的霸主地位之外，酒中酒霸系列產(chǎn)品也在努力實(shí)現(xiàn)銷售模式的轉(zhuǎn)型。近年來，中國市場發(fā)生了很大的變化，銷售渠道的類型和零售終端出現(xiàn)了很多的創(chuàng)新。企業(yè)的競爭演變?yōu)榍赖臓帄Z和終端的搶占，從渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)自上而下來掌控市場。傳統(tǒng)的批發(fā)市場分銷流通模式繼續(xù)在一些區(qū)域市場存在并且很好的發(fā)展，同時(shí)跨國公司進(jìn)入中國市場，帶來了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，如區(qū)域分銷模式、聯(lián)合分銷體模式。酒中酒霸結(jié)合中國市場的實(shí)際情況，很成功地運(yùn)用了這些銷售模式，取得了很好的市場效果。在零售終端業(yè)態(tài)方面，以街邊小店、社區(qū)便利店、連鎖超市、大賣場等形式的零售終端遍布整個(gè)市場，不同的終端形式針對不同的細(xì)分市場和消費(fèi)者群體。
酒中酒霸不斷加大對現(xiàn)有的區(qū)域市場的精耕力度和招商力度，比如在湖北、江西、湖南、上海這些優(yōu)勢市場，努力做到無縫隙覆蓋，提高服務(wù)水平，深化客戶關(guān)系，深度開發(fā)客戶。對于具備創(chuàng)新意識、擁有服務(wù)能力、龐大銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售隊(duì)伍的經(jīng)銷商，積極協(xié)作其進(jìn)行市場規(guī)劃，迅速利用“三車道”系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)信息管理，加強(qiáng)對終端網(wǎng)絡(luò)的管理和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理，通過多種渠道與客戶、與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)零距離接觸，實(shí)現(xiàn)零距離服務(wù)。將來的酒中酒霸甚至可以設(shè)立一些體驗(yàn)店進(jìn)行體驗(yàn)銷售，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)感受，實(shí)現(xiàn)零距離溝通。
未來態(tài)勢，打造千萬地級市場
隨著眾多白酒企業(yè)市場重心的不斷下沉和精耕細(xì)作，縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商群體越來越突顯出一種重要性和不可替代性，甚至其市場運(yùn)作的好壞，將直接決定著企業(yè)的命運(yùn)和前途。企業(yè)要發(fā)展，經(jīng)銷商要生存，地縣級市場必須突破。
“農(nóng)村包圍城市，城市輻射農(nóng)村”、“終端做品牌，流通做銷量”一直是支持酒中酒霸營銷的重心，集中有限的資源快速突破相對薄弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、縣級市場、地級市場，最后聚集力量攻打省會(huì)城市、特大城市市場。在眾多白酒市場中，誰先重視地縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)，誰能在最短的時(shí)間，用最快的速度、最好的方法贏得消費(fèi)者，誰就是未來市場的真正贏家。
任何事物的發(fā)展都不可能是一帆風(fēng)順的，在面對白酒行業(yè)出現(xiàn)的這些狀況，既要傳承，又要?jiǎng)?chuàng)新，要勇于面對，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。我們可以斷定的是白酒行業(yè)前途是光明的但道路是曲折的。相信在不久的將來白酒行業(yè)勢必會(huì)迎來另一個(gè)“黃金十年”。而酒中酒霸也將在經(jīng)歷新一輪“洗牌”之后，煥發(fā)出更加絢麗奪目的光芒。此次食品展，是酒中酒霸通往未來光明之路的添能劑，因?yàn)橥ㄟ^食品展可以詳細(xì)了解產(chǎn)品市場同時(shí)拓展新市場；同時(shí)酒中酒霸兄弟產(chǎn)品酒中酒仙酒也在策劃推廣上市階段，爭取能在食品展上與商家見面。而在未來的時(shí)間里，酒中酒霸的目標(biāo)是：成為高端小瓶白酒第一品牌。
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