日前，由宜賓五糧液股份有限公司聯(lián)合百度Mall定制生產(chǎn)的“壹佰度”酒低調(diào)在京東眾籌上線。雖然事先并沒有進行任何宣傳，但由于出生時就自帶“五糧液+百度”兩家公司聯(lián)合出品的光環(huán)，這款酒上線當天眾籌銷量就突破1000瓶。不僅如此，記者從線下經(jīng)銷商渠道處得到的信息證實：壹佰度酒僅用了一周時間，預(yù)售額就已經(jīng)突破100萬元大關(guān)�！拔寮Z液股份公司+百度Mall”的這次低調(diào)試水，已引發(fā)白酒行業(yè)高度關(guān)注。
“壹佰度”酒由宜賓五糧液股份有限公司聯(lián)合百度Mall共同定制推出。這款單瓶定價59元的四兩裝小酒，創(chuàng)下了宜賓五糧液股份有限公司的多個第一：“第一款與BAT合作出品的酒”；“第一款采取眾籌形式開展營銷的酒”；“五糧液股份第一款采用臺詞瓶的酒”等等。據(jù)悉，“壹佰度”是五糧液股份有限公司首次為旗下產(chǎn)品以眾籌形式開展預(yù)售。五糧液此次先是與百度合作出品“壹佰度”酒，并敲定百度電商平臺百度Mall作為“壹佰度”電商首發(fā)平臺。隨后又選擇馬不停蹄登陸京東眾籌，嘗試眾籌這一更受年輕人喜愛的方式來進行“壹佰度”酒的推廣預(yù)熱。五糧液的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略推進正在日益走向深入。
據(jù)介紹，“壹佰度”京東眾籌即將于1月24日結(jié)束，并隨之開展“壹佰度”官方微信預(yù)售，百度Mall電商首發(fā)等，2016年春節(jié)后還將陸續(xù)登陸各大電商平臺。
“壹佰度”眾籌上線當天銷售額突破1000瓶
作為以互聯(lián)網(wǎng)為主要發(fā)售渠道的一款產(chǎn)品，目標消費群體對于價格非常敏感，因此，“壹佰度”的定價策略顯得尤為重要。在產(chǎn)品設(shè)計之初，出品方就根據(jù)大量的市調(diào)得出結(jié)論：60元是200ml白酒單品定價的一道坎兒；超過60元，網(wǎng)購群體的購買意向會大大降低。
“壹佰度在產(chǎn)品價格定位時也有上述考慮；即使我們采用的是優(yōu)級酒體，我們也不愿輕易逾越這條價格紅線。當然，壹佰度的定價還參考了國內(nèi)的白酒消費水平”，壹佰度酒產(chǎn)品運營方向記者表示。
與此同時，在考慮目標消費者心理價格承受力時，還要讓這個價格有所支撐。
要想吸引年輕群體，除了合適的價格，還要有優(yōu)秀的創(chuàng)意�！耙及鄱取辈捎昧四壳皬V受歡迎的臺詞瓶身設(shè)計，首批四款“不當X男”“我最初的夢想”“今天我是你的”“閨蜜互相疼”采取了不同的瓶身設(shè)計，并使用了不同的臺詞作為每款酒的主題，視覺上十分輕松生趣�！爸赃x擇臺詞瓶，一方面是為了讓產(chǎn)品風格簡潔而時尚，通過這種風格設(shè)計提升產(chǎn)品檔次；另一方面是臺詞即心情，更容易引發(fā)消費者產(chǎn)生共鳴，也符合我們所主打的‘灌裝心情’的產(chǎn)品理念”，壹佰度酒方面表示。
“品牌化定制”成酒業(yè)新趨勢
事實上，眾籌作為一種參與度較高的營銷形式，曾以其操作靈活性而廣受中小型企業(yè)的青睞，目前已有眾多酒企選擇京東眾籌或淘寶眾籌作為產(chǎn)品上市前的預(yù)熱平臺。且近年來隨著洋河，瀘州老窖，郎酒等酒業(yè)大佬的進入，大有越演越烈之勢。繼郎酒郎哥、洋河夢想家等成功眾籌之后，壹佰度的橫空出世再次讓業(yè)內(nèi)看到了酒業(yè)定制時代的曙光。
不過，眾籌現(xiàn)在早已不是一個新鮮詞匯，曾經(jīng)紅極一時的“眾籌網(wǎng)”“點名時間”等紛紛折戟沉沙，目前僅有京東眾籌，淘寶眾籌這兩家電商巨頭的眾籌業(yè)務(wù)步入穩(wěn)步發(fā)展的正軌。且眾籌平臺不斷出現(xiàn)的刷單，客訴等問題也使得國內(nèi)的眾籌市場問題重重。不過，眾籌只是一種形式，壹佰度身上更值得關(guān)注的，則是其“品牌化定制”的戰(zhàn)略嘗試。尤其是“五糧液”+“百度”這種各自行業(yè)巨頭之間的跨界合作，更值得行業(yè)關(guān)注。
據(jù)記者了解，此次五糧液選擇與百度合作，在產(chǎn)品設(shè)計之初，就根據(jù)百度現(xiàn)有的大數(shù)據(jù)分析更好地定制這款互聯(lián)網(wǎng)白酒的各種元素，如顏色，容量，風格，臺詞內(nèi)容等，使這款白酒更貼合目標消費群體的喜好。百度數(shù)據(jù)的強力支持，也成為“壹佰度”大受歡迎的關(guān)鍵因素。
“品牌背書在酒業(yè)定制或眾籌模式中的優(yōu)勢是顯而易見的。知名白酒和網(wǎng)絡(luò)巨頭的跨界合作，不但能利用名酒品牌的張力，為項目帶來支持者；還能利用品質(zhì)背書吸引消費者。同時，在項目眾籌期間，品牌背書更有利于傳播，打消長尾消費者疑慮，提高流量轉(zhuǎn)化率”，業(yè)內(nèi)專家表示。
從酒業(yè)已有的經(jīng)驗來看，產(chǎn)品定制多受中小型企業(yè)青睞；而且在實操層面，中小型企業(yè)以其靈活性和對規(guī)模性需求不高而更加能適應(yīng)產(chǎn)品定制的需求。但是缺乏有公信力的品牌背書，則是消費者接受“定制”產(chǎn)品的重要障礙。因此，此次“壹佰度”酒的初獲成功更加彰顯出“品牌化定制”在白酒行業(yè)甚至其他行業(yè)的巨大魅力。
