日前，由宜賓五糧液股份有限公司聯(lián)合百度Mall定制生產(chǎn)的“壹佰度”酒低調(diào)在京東眾籌上線。雖然事先并沒(méi)有進(jìn)行任何宣傳，但由于出生時(shí)就自帶“五糧液+百度”兩家公司聯(lián)合出品的光環(huán)，這款酒上線當(dāng)天眾籌銷量就突破1000瓶。不僅如此，記者從線下經(jīng)銷商渠道處得到的信息證實(shí)：壹佰度酒僅用了一周時(shí)間，預(yù)售額就已經(jīng)突破100萬(wàn)元大關(guān)。“五糧液股份公司+百度Mall”的這次低調(diào)試水，已引發(fā)白酒行業(yè)高度關(guān)注。
“壹佰度”酒由宜賓五糧液股份有限公司聯(lián)合百度Mall共同定制推出。這款單瓶定價(jià)59元的四兩裝小酒，創(chuàng)下了宜賓五糧液股份有限公司的多個(gè)第一：“第一款與BAT合作出品的酒”；“第一款采取眾籌形式開(kāi)展?fàn)I銷的酒”；“五糧液股份第一款采用臺(tái)詞瓶的酒”等等。據(jù)悉，“壹佰度”是五糧液股份有限公司首次為旗下產(chǎn)品以眾籌形式開(kāi)展預(yù)售。五糧液此次先是與百度合作出品“壹佰度”酒，并敲定百度電商平臺(tái)百度Mall作為“壹佰度”電商首發(fā)平臺(tái)。隨后又選擇馬不停蹄登陸京東眾籌，嘗試眾籌這一更受年輕人喜愛(ài)的方式來(lái)進(jìn)行“壹佰度”酒的推廣預(yù)熱。五糧液的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略推進(jìn)正在日益走向深入。
據(jù)介紹，“壹佰度”京東眾籌即將于1月24日結(jié)束，并隨之開(kāi)展“壹佰度”官方微信預(yù)售，百度Mall電商首發(fā)等，2016年春節(jié)后還將陸續(xù)登陸各大電商平臺(tái)。
“壹佰度”眾籌上線當(dāng)天銷售額突破1000瓶
作為以互聯(lián)網(wǎng)為主要發(fā)售渠道的一款產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)于價(jià)格非常敏感，因此，“壹佰度”的定價(jià)策略顯得尤為重要。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，出品方就根據(jù)大量的市調(diào)得出結(jié)論：60元是200ml白酒單品定價(jià)的一道坎兒；超過(guò)60元，網(wǎng)購(gòu)群體的購(gòu)買意向會(huì)大大降低。
“壹佰度在產(chǎn)品價(jià)格定位時(shí)也有上述考慮；即使我們采用的是優(yōu)級(jí)酒體，我們也不愿輕易逾越這條價(jià)格紅線。當(dāng)然，壹佰度的定價(jià)還參考了國(guó)內(nèi)的白酒消費(fèi)水平”，壹佰度酒產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方向記者表示。
與此同時(shí)，在考慮目標(biāo)消費(fèi)者心理價(jià)格承受力時(shí)，還要讓這個(gè)價(jià)格有所支撐。
要想吸引年輕群體，除了合適的價(jià)格，還要有優(yōu)秀的創(chuàng)意�！耙及鄱取辈捎昧四壳皬V受歡迎的臺(tái)詞瓶身設(shè)計(jì)，首批四款“不當(dāng)X男”“我最初的夢(mèng)想”“今天我是你的”“閨蜜互相疼”采取了不同的瓶身設(shè)計(jì)，并使用了不同的臺(tái)詞作為每款酒的主題，視覺(jué)上十分輕松生趣�！爸赃x擇臺(tái)詞瓶，一方面是為了讓產(chǎn)品風(fēng)格簡(jiǎn)潔而時(shí)尚，通過(guò)這種風(fēng)格設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品檔次；另一方面是臺(tái)詞即心情，更容易引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，也符合我們所主打的‘灌裝心情’的產(chǎn)品理念”，壹佰度酒方面表示。
“品牌化定制”成酒業(yè)新趨勢(shì)
事實(shí)上，眾籌作為一種參與度較高的營(yíng)銷形式，曾以其操作靈活性而廣受中小型企業(yè)的青睞，目前已有眾多酒企選擇京東眾籌或淘寶眾籌作為產(chǎn)品上市前的預(yù)熱平臺(tái)。且近年來(lái)隨著洋河，瀘州老窖，郎酒等酒業(yè)大佬的進(jìn)入，大有越演越烈之勢(shì)。繼郎酒郎哥、洋河夢(mèng)想家等成功眾籌之后，壹佰度的橫空出世再次讓業(yè)內(nèi)看到了酒業(yè)定制時(shí)代的曙光。
不過(guò)，眾籌現(xiàn)在早已不是一個(gè)新鮮詞匯，曾經(jīng)紅極一時(shí)的“眾籌網(wǎng)”“點(diǎn)名時(shí)間”等紛紛折戟沉沙，目前僅有京東眾籌，淘寶眾籌這兩家電商巨頭的眾籌業(yè)務(wù)步入穩(wěn)步發(fā)展的正軌。且眾籌平臺(tái)不斷出現(xiàn)的刷單，客訴等問(wèn)題也使得國(guó)內(nèi)的眾籌市場(chǎng)問(wèn)題重重。不過(guò)，眾籌只是一種形式，壹佰度身上更值得關(guān)注的，則是其“品牌化定制”的戰(zhàn)略嘗試。尤其是“五糧液”+“百度”這種各自行業(yè)巨頭之間的跨界合作，更值得行業(yè)關(guān)注。
據(jù)記者了解，此次五糧液選擇與百度合作，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，就根據(jù)百度現(xiàn)有的大數(shù)據(jù)分析更好地定制這款互聯(lián)網(wǎng)白酒的各種元素，如顏色，容量，風(fēng)格，臺(tái)詞內(nèi)容等，使這款白酒更貼合目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好。百度數(shù)據(jù)的強(qiáng)力支持，也成為“壹佰度”大受歡迎的關(guān)鍵因素。
“品牌背書在酒業(yè)定制或眾籌模式中的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。知名白酒和網(wǎng)絡(luò)巨頭的跨界合作，不但能利用名酒品牌的張力，為項(xiàng)目帶來(lái)支持者；還能利用品質(zhì)背書吸引消費(fèi)者。同時(shí)，在項(xiàng)目眾籌期間，品牌背書更有利于傳播，打消長(zhǎng)尾消費(fèi)者疑慮，提高流量轉(zhuǎn)化率”，業(yè)內(nèi)專家表示。
從酒業(yè)已有的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，產(chǎn)品定制多受中小型企業(yè)青睞；而且在實(shí)操層面，中小型企業(yè)以其靈活性和對(duì)規(guī)模性需求不高而更加能適應(yīng)產(chǎn)品定制的需求。但是缺乏有公信力的品牌背書，則是消費(fèi)者接受“定制”產(chǎn)品的重要障礙。因此，此次“壹佰度”酒的初獲成功更加彰顯出“品牌化定制”在白酒行業(yè)甚至其他行業(yè)的巨大魅力。
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