瀘州老窖公司五大單品思路清晰,今明兩年國窖1573仍將較快增長 公司未來發(fā)展思路清晰,將集中資源做五大單品。
(1)國窖1573今明兩年仍將較快增長,公司對提價較為慎重。國窖1573在2012-2014年銷量大幅下滑,2015年初全國23個省沒有國窖經(jīng)銷商,去年公司開始大規(guī)模擴充銷售人員,去年3000人,今年將繼續(xù)擴充到6000人,明年補充部分業(yè)務(wù)骨干,渠道的恢復將幫助國窖1573繼續(xù)較快增長。同時公司目前對提價較為慎重,將繼續(xù)觀察五糧液提價效果來決定國窖是否提價。
(2)特曲從2014年7月開始見底回升,目前保持較快增長,窖齡今年仍在控量調(diào)整,兩款酒是公司腰部產(chǎn)品,未來銷售要達到2萬噸以上。
(3)博大繼續(xù)清理品牌,尚未見底,但中長期利于品牌發(fā)展。
公司未來有望受益于行業(yè)大眾消費升級以及集中度提升 白酒企業(yè)目前2.1萬家左右,其中前100家逐步進入復蘇期,剩余企業(yè)仍在困難期,企業(yè)分化較為明顯。其核心原因在于大眾消費升級將選擇性價比較高的名優(yōu)白酒,品牌酒將受益。同時白酒企業(yè)分化明顯,行業(yè)整合將是大勢所趨,實力雄厚的名優(yōu)白酒將是受益者。目前,前五大白酒公司集中度約15%,未來集中度有望持續(xù)提升,老窖有望受益。
多因素促使公司定增籌資實施技改工程,2017年有望推進改革方案制定 公司此次選擇定增籌資的方式實施釀酒技改工程,主要是因為:
(1)公司短期經(jīng)營需要充裕流動資金。(2)賬上自有資金將用來實現(xiàn)新產(chǎn)能配套,包括營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、籌建電子商務(wù)公司等。(3)公司曾承諾每年高比例分紅。(4)定增成本相對便宜。經(jīng)公司測算,銀行貸款、發(fā)債等籌資方式將攤薄EPS0.1元,定增攤薄EPS0.03元。同時,由于公司銷售團隊今年將翻倍,為平衡新老員工利益并未實施員工持股計劃,公司有望在2017年推進制定改革方案。
