6月6日，竹葉青營(yíng)銷公司總經(jīng)理武愛東在保健酒聯(lián)盟品牌采風(fēng)活動(dòng)首站——汾酒站采風(fēng)團(tuán)座談會(huì)上指出，要想將竹葉青做大，就必須彌補(bǔ)渠道短板。對(duì)此，竹葉青將結(jié)合中央及省委精神，嘗試從營(yíng)銷公司層面進(jìn)行混合所有制改革，引進(jìn)有實(shí)力的戰(zhàn)略投資商和渠道商進(jìn)行合作，通過聯(lián)合發(fā)揮合作商的渠道優(yōu)勢(shì)，激發(fā)國(guó)有企業(yè)的內(nèi)在動(dòng)力。
汾酒股份有限公司總經(jīng)理常建偉也表示，2017年是汾酒提速提質(zhì)的發(fā)力之年，旗下保健酒竹葉青也要步入快速發(fā)展軌道。未來還將計(jì)劃竹葉青品牌分拆上市。
保健酒行業(yè)發(fā)展遇瓶頸：增速慢但仍有空間
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王祖明，保健酒聯(lián)盟秘書長(zhǎng)、勁牌公司總裁助理吳剛，以及海南椰島、河南養(yǎng)生殿酒業(yè)、南通頤生酒業(yè)等保健酒聯(lián)盟成員企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人也出席了本次活動(dòng)啟動(dòng)儀式并在采風(fēng)座談會(huì)發(fā)表講話。
會(huì)上，各與會(huì)人士均發(fā)表了對(duì)保健酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)的觀點(diǎn)，記者總結(jié)為以下兩點(diǎn)：一是保健酒增長(zhǎng)速度慢，二是行業(yè)仍有增長(zhǎng)空間。武愛東指出，目前保健酒行業(yè)規(guī)模在150億左右，占整個(gè)白酒行業(yè)的1%-2%左右，增速不及白酒。吳剛補(bǔ)充表示，整個(gè)保健酒市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在400億左右，增長(zhǎng)空間仍然很大。
吳剛還指出，除市場(chǎng)環(huán)境外，保健酒企仍面臨諸多問題：一方面目前保健酒行業(yè)規(guī)范性較差，企業(yè)良莠不齊，品牌仍以區(qū)域性為主；另一方面，品牌身量小，外界對(duì)保健酒存在認(rèn)知誤區(qū)。在此背景下，保健酒企業(yè)品牌亟待升級(jí)，以促進(jìn)外界對(duì)保健酒的認(rèn)知升級(jí)。
對(duì)此，武愛東表示，要解決以上問題，首先保健酒企的產(chǎn)品本身要做到過硬，保證品質(zhì)是第一關(guān)，此外，酒企的自身功底包括營(yíng)銷能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品的升級(jí)換代等方面也要做系統(tǒng)性改進(jìn)。
吳剛表示，保健酒正迎來新的發(fā)展機(jī)遇。為此，保健酒聯(lián)盟將在積極尋求戰(zhàn)略咨詢公司合作，推動(dòng)行業(yè)系統(tǒng)化、專業(yè)化發(fā)展；加強(qiáng)企業(yè)間交流，分享技術(shù)、營(yíng)銷等方面經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化；推進(jìn)聯(lián)盟納新工作，增強(qiáng)聯(lián)盟影響力；持續(xù)開展保健酒活動(dòng)傳播和宣傳；尋求行業(yè)或跨行業(yè)的典型企業(yè)，分享其管理、技術(shù)、營(yíng)銷等經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮行業(yè)智庫作用等六方面開展工作。
竹葉青成汾酒第二駕馬車：混改思路受集團(tuán)支持
武愛東在會(huì)上透露，目前汾酒集團(tuán)整體戰(zhàn)略是汾酒、竹葉青、杏花村系列三輪驅(qū)動(dòng)。其中汾酒是是第一位的，其次便是竹葉青。
他在接受記者采訪時(shí)提到，2017年集團(tuán)將在品牌推廣方面進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，下月起將在國(guó)家電視平臺(tái)投放廣告，為竹葉青造勢(shì)。此外，武愛東表示，上述混改思路也已得到集團(tuán)認(rèn)可。
此外，在渠道方面，武愛東表示竹葉青將主抓山西、廣東、福建、北京、山東等重點(diǎn)市場(chǎng)，從戰(zhàn)略上傾斜投入，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，拓展渠道，全面扎實(shí)基礎(chǔ)工作。
武愛東強(qiáng)調(diào)，雖然渠道短板有待補(bǔ)齊，但竹葉青的品質(zhì)與品牌建設(shè)優(yōu)勢(shì)明顯。他表示，未來竹葉青將繼續(xù)積極塑造品牌形象，堅(jiān)定不移地走中高端品牌路線，繼續(xù)推廣 “養(yǎng)生、保健”的核心價(jià)值，在中老年人群的認(rèn)知基礎(chǔ)上，擴(kuò)大引領(lǐng)人群的范圍。
為了將新引領(lǐng)人群和原有老消費(fèi)人群有機(jī)的聯(lián)系起來，自去年開始，竹葉青確定了 “千年竹葉青，酒潤(rùn)人常青” 的新廣告語，根據(jù)竹葉青所固有的人群特性和人群的關(guān)聯(lián)度，在品牌的訴求和賣點(diǎn)的表達(dá)上提出情感渲染，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)動(dòng)銷的目的。
竹葉青酒不僅是中國(guó)健康養(yǎng)生酒的典范，更代表一種綠色健康的生活方式。隨著消費(fèi)升級(jí)，以及越來越多的亞健康人群的出現(xiàn)，竹葉青積極擴(kuò)大消費(fèi)群體，轉(zhuǎn)換思路，升級(jí)產(chǎn)品，意將保健酒走上餐桌。除了發(fā)明加冰、加檸檬、加雪碧等創(chuàng)新喝法外，還設(shè)計(jì)了更有特點(diǎn)和差異化的酒體，給飲用者帶來舒適感。在新品開發(fā)方面，以健康養(yǎng)生酒為品牌定位切割白酒主流市場(chǎng)，推出葛根竹葉青酒，以暢飲化為突破口，放大名酒優(yōu)勢(shì)。
