7月12日，記者獲悉，勁牌公司董事長吳少勛在營銷中心夏季集訓(xùn)講話中透露，2016—2017經(jīng)營年度，勁酒銷售額已達(dá)70多億，毛鋪苦蕎酒銷售額達(dá)到20億。
事實(shí)上，毛鋪苦蕎酒的成功案例被很多營銷人士稱為“黑天鵝”現(xiàn)象，而這款大單品的運(yùn)營奧秘也一直為酒業(yè)人士好奇；此次20億的業(yè)績(jī)?cè)俅悟?yàn)證了毛鋪苦蕎酒的大獲成功。
某熟悉毛鋪苦蕎酒的人士曾經(jīng)總結(jié)，毛鋪苦蕎酒成績(jī)背后有五大主要原因：
第一，毛鋪苦蕎酒的氛圍營造得很好，直面終端、直擊消費(fèi)者，每個(gè)片區(qū)的業(yè)務(wù)員每天都要去核心的餐飲店協(xié)助店主做陳列和大大小小的海報(bào)和廣告的展示等，也會(huì)去酒店和夜市的大排檔去做地推，免費(fèi)讓消費(fèi)者品嘗；
第二，毛蒲苦蕎對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格和庫存管理十分嚴(yán)格，經(jīng)銷商根本沒有庫存，能賣多少就分配多少，不會(huì)給多余的量，遇到串貨情況，直接予以重金處罰，很少有亂價(jià)和串貨出現(xiàn)；
第三，毛鋪苦蕎給終端的動(dòng)銷扶植是由廠里直接配送，不像其他的白酒，給終端的扶植可能被渠道商克扣不少，導(dǎo)致市場(chǎng)費(fèi)用出現(xiàn)不能完全落地的情況；
第四，毛鋪苦蕎酒對(duì)業(yè)務(wù)員的管理也很高效合理，嚴(yán)格按照評(píng)分制來考核，多方約束，以充分保證團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行力；
第五，在渠道上，毛鋪苦蕎酒借助勁酒的渠道，網(wǎng)點(diǎn)分布很廣，新市場(chǎng)開拓較快。
事實(shí)上，勁牌營銷人在業(yè)內(nèi)一直被喻為“鐵軍”，頑強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)作風(fēng)、高效的執(zhí)行力有口皆碑，這也是勁牌這份成績(jī)單最堅(jiān)固的基石。
據(jù)記者了解，勁牌公司對(duì)自身以及對(duì)經(jīng)銷商一直嚴(yán)格要求，并且注重經(jīng)銷商成長性的培養(yǎng)，例如創(chuàng)新思維、克服困難，堅(jiān)持自信、拒絕捧殺；而在具體營銷策略上，勁牌要求堅(jiān)決不做批發(fā)、不搞促銷、開展消費(fèi)者培育工作等等。
無論成績(jī)多么突出，勁牌公司（以及吳少勛本人）一直在強(qiáng)調(diào)，忘掉過去的業(yè)績(jī)和榮耀，從頭開始，腳踏實(shí)地的走好每一步，在榮謄、贊美聲面前，要保持清醒頭腦，辨別真?zhèn)�，拒絕捧殺，千萬不可因贊美、吹捧而驕傲、自大。
在公司的營銷策略上，勁牌一直要求：一是堅(jiān)決執(zhí)行終端直營、非飽和銷售、不做批發(fā)、不搞渠促銷、堅(jiān)持價(jià)格規(guī)范；二是堅(jiān)持以終端服務(wù)、終端活化、終端激勵(lì)為抓手，堅(jiān)持開展消費(fèi)培育以消費(fèi)者為核心；繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，多深入巿場(chǎng)一線，多與終端老板溝通、多與核心消費(fèi)者聯(lián)誼；三是追求業(yè)績(jī)，要有業(yè)績(jī)?cè)鲩L意識(shí)，以業(yè)績(jī)?cè)鲩L為榮，在追求業(yè)績(jī)的同時(shí)，也不能違反公司的一些銷售管理制度，不能違反渠道促銷、終端壓貨、開設(shè)批發(fā)客戶等紅線。
“毛鋪苦蕎酒的成績(jī)來自于平凡的工作，把簡(jiǎn)單的事重復(fù)地做就不簡(jiǎn)單了。”一位經(jīng)銷商對(duì)記者表示，“實(shí)際上毛鋪苦蕎酒做了大量的后臺(tái)工作，都是圍繞消費(fèi)者的工程�，F(xiàn)在看來，他們的消費(fèi)者體驗(yàn)前期工作做得很出色。”
事實(shí)上，勁牌營銷人員對(duì)市場(chǎng)以及行業(yè)認(rèn)知之深刻、對(duì)自我要求之嚴(yán)格超乎想象。勁牌經(jīng)銷商有自己做市場(chǎng)的思路和方法，他們對(duì)市場(chǎng)、對(duì)自身足夠了解，他們同時(shí)嚴(yán)格遵守廠家對(duì)市場(chǎng)人員要求，這些因素聚集起來勢(shì)能強(qiáng)大。
在7月11日勁牌舉行營銷中心夏季集訓(xùn)會(huì)上，勁牌公司總結(jié)提到，2016—2017經(jīng)營年度，是勁牌營銷史上變革較大的一年，也是極具挑戰(zhàn)的一年；國家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)低迷，酒類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，許多企業(yè)陷入“低增長陷阱”；勁牌始終堅(jiān)持健康可持續(xù)的文化理念，全面推進(jìn)落實(shí)廠商分工，同時(shí)加速健康白酒的全國布局，這些內(nèi)外因素疊加在一起，給營銷工作帶來了不少困難和挑戰(zhàn)。盡管如此，勁牌營銷人不畏困難，敢于擔(dān)當(dāng)，挑戰(zhàn)自我，進(jìn)行了積極探索。
而值得注意的是，在上述集訓(xùn)中，勁牌公司董事長、總裁吳少勛就酒業(yè)形勢(shì)、目標(biāo)、期望與全體營銷將士進(jìn)行親切溝通。
吳少勛談形勢(shì)：大眾化、場(chǎng)景化，加劇酒類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
吳少勛指出，中國勁酒經(jīng)過二十多年的高速成長，銷售額已達(dá)70多億，繼續(xù)領(lǐng)跑中國保健酒品牌；毛鋪苦蕎酒經(jīng)過大家三年多的努力，銷售額達(dá)到20億，前景看好，說明我們的方向是對(duì)的。但國內(nèi)外低迷的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不會(huì)一下子逆轉(zhuǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，希望大家正確認(rèn)知，調(diào)整好心態(tài)，堅(jiān)定信心，迎接困難與挑戰(zhàn)。
這一年來，大部分知名酒企不約而同將目光投向了大眾市場(chǎng)，從“名酒”轉(zhuǎn)型“民酒”，大量的小瓶酒、光瓶酒集中涌現(xiàn)市場(chǎng)，酒類行業(yè)步入大眾消費(fèi)時(shí)代已成為當(dāng)前不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)；未來幾年，營銷格局將由渠道驅(qū)動(dòng)變?yōu)橄M(fèi)者驅(qū)動(dòng)，如何才能在逆境和競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，讓我們的品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)健康可持續(xù)，需要我們深深地思考。
吳少勛談目標(biāo)：調(diào)結(jié)構(gòu)、優(yōu)質(zhì)量，做好而不同的產(chǎn)品
吳少勛指出，中國勁酒的品質(zhì)升級(jí)研發(fā)是接下來工作的一個(gè)重點(diǎn)，即做質(zhì)量，不做增量，把產(chǎn)品做好是勁牌的第一責(zé)任；始終堅(jiān)持將產(chǎn)品品質(zhì)放在發(fā)展的首位，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)行“零瑕疵”質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)揚(yáng)工匠精神，用高品質(zhì)產(chǎn)品贏得市場(chǎng)，滿足不同層級(jí)消費(fèi)者的需求。
毛鋪苦蕎酒的前途是光明的，但道路肯定是曲折的；面對(duì)當(dāng)前的發(fā)展勢(shì)頭，我們一定要保持清醒的頭腦，在不斷提升品質(zhì)的同時(shí)，始終堅(jiān)持大眾化的產(chǎn)品定位，做老百姓消費(fèi)得起的好酒，開創(chuàng)健康白酒新格局。
當(dāng)前，消費(fèi)者的需求變化引發(fā)了酒類產(chǎn)品的發(fā)展與創(chuàng)新，不僅產(chǎn)品要好，品牌傳播也要與時(shí)俱進(jìn)；品牌要基于消費(fèi)場(chǎng)景與消費(fèi)者形成互動(dòng)！隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代帶來的改變，勁牌也不斷嘗試新渠道、新形勢(shì)、新內(nèi)容，和消費(fèi)者對(duì)話。新的年度，將加大新媒體傳播上的投入，大膽創(chuàng)新。
吳少勛談期望：敢擔(dān)當(dāng)、善作為，做不一樣的營銷
吳少勛指出，過去的一年，全國各市場(chǎng)逐步實(shí)行廠商分工，這是必然趨勢(shì)，廠商合作模式也要與時(shí)俱進(jìn)。公司總部在營銷方案設(shè)計(jì)上將繼續(xù)細(xì)化，對(duì)市場(chǎng)營銷人員提出了新的要求，需要我們不折不扣的去落實(shí)執(zhí)行。使命重在擔(dān)當(dāng)，實(shí)干鑄就希望。在新形勢(shì)下，希望各區(qū)域辦能集思廣益，為公司營銷出謀劃策，讓聽得見炮火的人來做決策，對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的問題快速反應(yīng)。在健康可持續(xù)、好而不同的營銷理念指導(dǎo)下，堅(jiān)持價(jià)值原則、效益原則的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮市場(chǎng)主體作用。
同時(shí)，希望營銷人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)和修煉，砥礪前行，努力進(jìn)取，做勤于學(xué)習(xí)、敢于擔(dān)當(dāng)、善于作為的人。要把時(shí)間、精力放在陽光營銷、健康營銷的事業(yè)上去，夯實(shí)百年市場(chǎng)的根基，勁牌事業(yè)也一定會(huì)有一個(gè)光明的未來。
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