11月9日，記者從郎酒銷售有限公司發(fā)布的《關(guān)于取消經(jīng)銷商紅花郎訂貨配贈(zèng)政策》通知中獲悉，即日起，取消紅花郎（10）和紅花郎（15）經(jīng)銷商十五贈(zèng)一的訂貨配額政策。此舉顯示了紅花郎兩款價(jià)格上漲超6%。記者就取消配贈(zèng)事宜向郎酒方面發(fā)去采訪提綱，但截至發(fā)稿，對(duì)方未有回應(yīng)。
白酒營銷專家蔡學(xué)飛對(duì)記者表示，在白酒銷售旺季，企業(yè)取消對(duì)經(jīng)銷商的配贈(zèng)政策，會(huì)直接壓縮經(jīng)銷商利潤，實(shí)際上是一種變相提價(jià)，反映出企業(yè)希望借此達(dá)到刺激渠道及促進(jìn)終端價(jià)格上漲的目的。
據(jù)悉，在此次變相提價(jià)之前，紅花郎年內(nèi)曾三次進(jìn)行了直接或間接的提價(jià)。今年2月25日起，53度紅花郎（10）和紅花郎（15）出廠價(jià)上漲幅度均達(dá)10%；今年3月1日起，紅花郎調(diào)整了核心聯(lián)盟商的供貨價(jià)，紅花郎（10）上調(diào)20元，紅花郎（15）上調(diào)40元和60元；今年7月1日起，紅花郎（10）由“進(jìn)十箱贈(zèng)送本品一箱”調(diào)整為“十五贈(zèng)一”，紅花郎（15）由“進(jìn)十二箱贈(zèng)送本品一箱”調(diào)整為“十五贈(zèng)一”，政策調(diào)整，按出廠價(jià)換算，紅花郎（10）每瓶上漲約10元，紅花郎（15）每瓶上漲約6元。業(yè)內(nèi)專家指出，紅花郎價(jià)格定位中端，產(chǎn)品成熟，價(jià)格體系透明，年內(nèi)多次提價(jià)反映了企業(yè)維系產(chǎn)品價(jià)格，保障產(chǎn)品影響力的目的。
值得注意的是，在此次通知下發(fā)的前一天，11月8日郎酒秋糖客戶溝通會(huì)上，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林表示，從即日起郎酒將強(qiáng)化價(jià)格管控，同時(shí)，要確保價(jià)格穩(wěn)中有升，同時(shí)保證商家經(jīng)營利潤逐漸上升，持久賺錢。
蔡學(xué)飛指出，一般而言，終端價(jià)格漲幅超過企業(yè)取消對(duì)經(jīng)銷商的補(bǔ)貼價(jià)格，經(jīng)銷商利潤才會(huì)逐步增加。若產(chǎn)品終端價(jià)格不穩(wěn)，經(jīng)銷商利潤空間便不會(huì)穩(wěn)定。若廠家下一步工作是加大市場投入，將價(jià)格穩(wěn)定在一個(gè)市場高度，經(jīng)銷商利潤則不會(huì)受到擠壓。
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