摘要：解讀高顏值習酒珍品的五大硬核。

茅臺熱，醬酒火！本輪醬酒熱下，最大受益者一定是有品牌、有品質、有市場的企業(yè)和產品。

由貴州茅臺酒廠（集團）習酒有限責任公司出品，深圳市宇辰鼎豐貿易發(fā)展有限公司全國總運營的高端醬香白酒習酒·窖藏1988·珍品（以下簡稱“習酒珍品”）無疑是本輪醬酒熱的受益者之一。

酒業(yè)家記者了解到，自上市以來，在近兩年的時間中，習酒珍品的銷量已經近21萬瓶，其銷售網絡覆蓋到了超1500家商超和2300多家終端煙酒店。今年9月，習酒珍品推出1.5L規(guī)格包裝，與500ml規(guī)格的產品形成了“雙輪驅動”的格局。

1、醬酒市場迅速擴容，千億增量成行業(yè)最大財富風口

提到本輪醬酒熱，不得不提到三個標志性事件：一是由茅臺引領的行業(yè)復蘇，茅臺也開始了自己連續(xù)上演“大象起舞”的現(xiàn)狀；二是以茅臺醬香系列酒為代表的大眾醬香的崛起，茅臺醬香系列酒在短短幾年時間實現(xiàn)百億跨越；三是以茅臺鎮(zhèn)中小醬酒企業(yè)為代表的醬酒產區(qū)形成集體表達和推廣。

由此，醬酒熱這股積蓄的“勢能”終于爆發(fā)，成為驅動行業(yè)發(fā)展和市場繁榮的第一驅動力。在數據方面，醬酒熱的格局主要體現(xiàn)在醬酒行業(yè)和企業(yè)持續(xù)的高增長，成為行業(yè)的一道“風景線”。

就2019年的表現(xiàn)來看，在茅臺日前公布的三季度報中體現(xiàn)，茅臺實現(xiàn)營收609億，凈利潤305億，且兩項數據均實現(xiàn)了超過15%的增長。增長數據所無法體現(xiàn)的是，茅臺仍在繼續(xù)自己“大象起舞”的表演，今年前三季度中，茅臺已經有兩個季度實現(xiàn)了營收超200億，凈利潤超100億的壯舉。

醬酒的另一巨頭，近年來連續(xù)跑出“加速度”奠定醬酒第二位置的習酒，也在以遠高于行業(yè)的增速奔向百億。今年上半年，習酒實現(xiàn)營收41億，同比增長高達41%，據最新的數據顯示，截止到9月底，習酒已經實現(xiàn)了超過60億的銷售收入，距離年度目標已是近在咫尺，并將在明年實現(xiàn)百億跨越。

在這樣的背景下，習酒珍品的發(fā)展可謂是趕上了“盛世”。

2、借勢醬酒熱！習酒珍品2年賣出近21萬瓶，布局2300+終端

2018年初，習酒珍品重磅亮相，其來源于金鑲璞玉的設計靈感迅速吸引了行業(yè)的眼球，更是以其強大的品牌力和優(yōu)異的品質迅速征服了市場。

酒業(yè)家記者從習酒珍品的運營方相關負責人處獲悉，截至目前，在上市不足2年的時間中，習酒珍品的銷量已經突破了21萬瓶，成為高端醬酒領域的一款戰(zhàn)略單品。

據介紹，在市場布局方面，習酒珍品主打商超、賣場和煙酒店渠道。截至目前，習酒珍品基本完成了全國市場的布局，在全國各大省份均設有省級代理，在山東、河南等重點市場更是下沉到地級市。

接近2年的布局也讓習酒珍品取得了輝煌的成績。除了銷量接近21萬瓶外，目前，習酒珍品布局的商超和賣場已超過1500家，布局的終端煙酒店更是超過了2300家。

值得注意的是，在500ml裝習酒珍品走紅市場，成為一款流量和明星產品后，習酒珍品系列也推出了1.5L包裝，該款產品已于今年9月正式上市，并進入市場銷售渠道。

據了解，1.5L習酒珍品在創(chuàng)意設計上也是獨具匠心和別具一格。其酒瓶采用分體式設計，從專屬面紙的定制，到純金屬銘牌的打造，從電鍍工藝的應用，到酒瓶造型的升級，每一瓶酒都擁有專屬的產品編號和浮雕印章。

富有創(chuàng)意的設計和理念的注入也使得1.5L裝習酒珍品除飲用價值、觀賞價值、饋贈價值外，更是多了一重收藏和紀念價值。

據習酒珍品全國運營方相關負責人介紹，今年秋糖，習酒珍品的500ml和1.5L裝兩款產品將在東麗湖旅游度假區(qū)的天津東麗湖恒大酒店進行展示，同時也歡迎經銷商前去進行洽談。

3、顏值硬，實力更硬！習酒珍品五大優(yōu)勢解讀

作為一款上市不足兩年的品牌，在激烈的市場競爭中，能夠迅速布局并取得當下如此良好的局面，這足以表明習酒珍品自身具備極強的綜合競爭力，而這種綜合競爭力的體現(xiàn)則是多方面的。

首先是習酒珍品擁有強大的品牌支撐，結合當前的行業(yè)態(tài)勢來看，通過習酒這個品牌的價值賦能，再加上醬酒熱的大環(huán)境，習酒珍品擁有近水樓臺的優(yōu)勢。

第二是深圳宇辰鼎豐作為習酒珍品的全國運營商，也擁有深厚的實力，在多年經營茅臺酒等名酒的積累下，深圳宇辰鼎豐的渠道資源、客戶資源以及資金實力和團隊等相對完善和成熟，足以保證給習酒珍品一個極好的運作環(huán)境和條件。

第三便是深圳宇辰鼎豐方面的運作模式優(yōu)勢。一方面，布局渠道結合了習酒珍品的定位主攻商超和賣場等渠道，不僅可以起到價格標桿的作用，還可以快速的找到精準消費人群；另一方面是在宣傳推廣上，今年以來，習酒珍品選擇與幾檔熱門綜藝節(jié)目（《天天向上》、《中國好聲音2019》、《我家小兩口》）等進行品牌合作與宣傳，通過企業(yè)品牌與綜藝節(jié)目跨界合作，提升品牌價值和凸顯辨識度。

第四是習酒珍品的定位明確且合理。作為習酒品牌體系的高端醬酒，習酒珍品定價在800-1000元價格帶，伴隨著茅臺酒市場價格的上升，留下來巨大的價格帶空間，而習酒珍品憑借自身的顏值、品牌和品質等則正好承接了這一部分的消費轉移。

第五方面便是習酒珍品自身過硬的品質。品質決定一切，習酒·窖藏1988·珍品采用醬香基酒，加上產于1988年以前的醬香老酒，精心勾調，多輪調味，使各種年份的酒體共同構成窖藏1988獨有的味覺體驗，酒體優(yōu)雅細膩，口感溫潤順滑。習酒·窖藏1988·珍品由國家級釀造大師親自調制，未添加任何香氣、香味物質酒體口感更加醇香溫潤，回味悠長，醬香風格突出，口感厚重而不失細膩。

文章來源：深圳市宇辰鼎豐貿易發(fā)展有限公司

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