移動互聯(lián)加速消費推廣從單向發(fā)送向線上線下互動轉型
依托傳統(tǒng)媒介或憑借過去單一的消費者溝通等形式已無法引起消費者關注，必須擁有互聯(lián)網(wǎng)思維，利用互聯(lián)網(wǎng)工具，更加精準、便捷、及時、有效地加強與消費者溝通交流。對于酒企或酒商而言，需做好兩個轉型：第一，粗放的經(jīng)銷模式向以消費者為核心轉型；第二，傳統(tǒng)的消費溝通向線上線下互動轉型。傳統(tǒng)運作要效率創(chuàng)新，創(chuàng)新突破要開放理性。讓傳統(tǒng)的生意更有效率，讓所有的動作都精準有效，提高要求。把握“深度分銷”向“深度粉銷”轉型的大方向。傳統(tǒng)經(jīng)銷模式向精細的消費服務轉型，注重“友好性、口碑性、話題性、互動性”，進行移動互聯(lián)試水。
移動互聯(lián)網(wǎng)實操：掌握互聯(lián)網(wǎng)思維+應用互聯(lián)網(wǎng)工具
“互聯(lián)網(wǎng)思維”是在新時代新背景下，對市場、消費者、產(chǎn)品、企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)的進行重新審視的思考方式。對于酒企或酒商而言，圍繞消費者推廣重點關注兩個思維：第一，消費粉絲思維；第二，社會化思維。
1.消費粉絲思維
你的目標用戶是誰？（得消費者得天下）；目標用戶要什么？（兜售參與感）；怎樣實現(xiàn)目標用戶需求？（全程用戶體驗至上）。
消費者思維是一種打動思維，是信任與認同的思維。需要遵循“消費者→會員→粉絲→社群”的推廣與轉化路徑，讓用戶參與品牌傳播，制造粉絲，讓粉絲自組織推動一切。我們的品牌需要的是粉絲，而不只是消費者！因為消費者遠沒有粉絲那么忠誠。
2．社會化思維
3．移動互聯(lián)工具的使用
目前而言，發(fā)展速度較快的是微信公眾平臺的運作，各大酒企或思維較為開放的經(jīng)銷商均在探索實踐。但從整體運作而言，做得好并不多。微信平臺對接消費者，這是一種點對點的接觸點傳播，對于粉絲數(shù)量、內容質量、互動形式以及線上線下結合推廣都提出了比較高的要求。需要廠商能夠系統(tǒng)運作，而不是盲目去實踐。
一天，300000，一座城都在轉發(fā)，我們怎么做到的？
前文，我談到互聯(lián)網(wǎng)工具的應用，微信公共平臺作為常規(guī)化系統(tǒng)運作是一種工具，另外H5手冊也是最近應用較廣的形式，當然也順應了消費者對于傳播形式和內容日益增長的“求新求異”心理需求。這一次我們應用到智邦達客戶漢武御小醴泉，13日六點正式發(fā)布，14日瀏覽量已經(jīng)破300000。
如何實現(xiàn)如此好的傳播效果？一言以蔽之，當“感恩營銷+移動互聯(lián)+內容為王”給傳播插上翅膀！這里面筆者圍繞三個關鍵詞具體談談：
第一，感恩營銷。小醴泉是漢武酒業(yè)暢銷20年的老產(chǎn)品，今年智邦達提的主題是“金品質，暢銷20年”同時以“一瓶酒·一座城·一世情”作為感恩營銷主題。對于一款有年頭的產(chǎn)品，已建立深厚的消費者口碑和品牌美譽度，我們需要的是強化這種情感。一款酒，一座城，一代人，一個記憶符號，這也是傳播能夠迅速被接受并引起消費者轉發(fā)分享的根本原因。
第二，移動互聯(lián)。移動互聯(lián)傳播的本質是社群傳播，話題好，傳播快；立意好，傳播深。要抓住觸點傳播的消費深度交流，交流要產(chǎn)生共鳴，共鳴產(chǎn)生口碑，口碑產(chǎn)生轉發(fā)。移動互聯(lián)傳播快，內容多，如果僅僅是制造傳播##，效果自將差強人意。
第三，內容為王。這是一個老生常談的話題，無論是傳統(tǒng)的傳播媒介還是新型媒介，我們始終在強調。好的傳播，自己會說話。消費者看了都說好，看了一遍又一遍，看完了還忍不住要轉發(fā)，這樣的效果就達到了。這次的內容從消費者出發(fā)，從情感出發(fā)，每一個立意每一個篇章每一個措辭，都是從靈魂深處挖出來的，不直擊人心誓不罷休。傳播絕不要制造##，尤其是這樣的多元化、碎片化、去中心化的傳播新時代！
時代變遷，思維轉變，消費轉型，生意轉型。擁有互聯(lián)網(wǎng)思維，利用互聯(lián)網(wǎng)營銷，圍繞時下和未來的消費者和酒水消費市場，提前做些思考，提前做些準備，對于傳統(tǒng)酒企以及酒商而言已經(jīng)不是“重要不重要”的事，而是“能不能跟得上”。
