從以上數(shù)據(jù)可以看到，2016年貴州茅臺無論是營收、凈利還是增速都有了明顯的提高。2016年，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)收入388.62億元，同比增長18.99%：凈利潤167.18億元，同比增長7.84%。據(jù)報告指出，其中茅臺酒營業(yè)收入367.14億元，同比增長16.39%，毛利率達93.50%，營收占酒類總營收94.74%。茅臺系列酒為營收貢獻21.27億元，同比增加91.86%。產(chǎn)量與銷量方面，報告期內(nèi)，貴州茅臺其生產(chǎn)茅臺酒及系列酒基酒5.99萬噸，銷售2.69萬噸，庫存量為2.53萬噸。值得關(guān)注的是產(chǎn)量比上年增加了18.00%。

　　據(jù)茅臺在年報中表示，2016年，白酒行業(yè)經(jīng)過近年深度調(diào)整，在名優(yōu)白酒企業(yè)弘揚悠久文化、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強化市場管控、精耕深耕市場等舉措下，呈現(xiàn)出產(chǎn)量增速持續(xù)在底部徘徊、收入和利潤恢復性增長的強分化復蘇態(tài)勢。從需求端看，居民收入不斷增加，白酒消費不斷升級，高端白酒市場需求旺盛。個人消費和商務(wù)消費活躍，不斷釋放新潛力，成為白酒行業(yè)增長的新支點。從供給端看，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級加快，重點企業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，產(chǎn)品供給模式不斷豐富，供給服務(wù)能力不斷提升。從渠道端看，去庫存取得明顯成效，電商渠道初具雛形，市場活力有效激發(fā)。從價格看，白酒價格體系趨穩(wěn)，高端白酒價格持續(xù)上升。在整體的發(fā)展戰(zhàn)略上，茅臺主要采取“做強茅臺酒，做大系列酒”的戰(zhàn)略定位，全力確保核心產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，著力實施“133”品牌戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)新營銷模式，鞏固高端白酒優(yōu)勢地位，拓展中端產(chǎn)品市場空間，努力打造品牌引領(lǐng)發(fā)展、市場不斷擴大、業(yè)績持續(xù)增長的發(fā)展新局面，鞏固和提升茅臺酒世界蒸餾酒第一品牌地位，打造受人尊敬的世界級企業(yè)。

　　關(guān)于經(jīng)營計劃，年報中指出，2017年，茅臺公司將做到一是：產(chǎn)量、銷量、銷售收入穩(wěn)中有升、穩(wěn)中有進、穩(wěn)中有新；二是計劃安排營業(yè)收入較上年增長15%以上；三是預計完成基本建設(shè)投資約26億元；四是確保質(zhì)量零缺陷，食品安全零事故，安全生產(chǎn)實現(xiàn)“雙百雙零三低”。

　　除了年報的好成績，今年一季度，貴州茅臺2017年一季度營業(yè)收入133.09億元，較上年同期增加33.24%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為61.48億元，較上年同期增長25.83%。這是貴州茅臺2012年年報至今的定期報告上，今年一季報首次實現(xiàn)超過30%的營收增長。從整體上來看，體現(xiàn)了以茅臺為代表的高端白酒行業(yè)在長達五年的行業(yè)調(diào)整低谷中，已經(jīng)率先進入回暖確認后的景氣周期。海通證券食品方面的研究員聞宏偉表示，對市場預期樂觀，他認為高端白酒業(yè)績高增長且有超預期可能，貴州茅臺一季報超出預告即是很好的證明，預計下半年旺季更加顯著。

　　茅臺讓中國企業(yè)理解了什么是“價格戰(zhàn)略”，茅臺讓中國企業(yè)觀賞廠什么是“老大功夫”：茅臺更是讓中國企業(yè)驚訝了“計劃經(jīng)濟模式”居然還有價值！關(guān)于茅臺成功原因分析的文章多如牛毛，試著從另外一些角度探討茅臺模式。需求側(cè)市場經(jīng)濟，供給側(cè)計劃經(jīng)濟能品鑒茅臺是一種身份的象征，一者必常喝茅臺，而且長喝真茅臺，此人非富即貴；二者品位非凡，同飲者亦獲得最高禮節(jié)尊重。

　　此種消費心理在中國酒場普遍存在，絕對不是個案，這讓中國酒業(yè)參與者艷羨不已，茅臺是怎么做到的？

　　鄧小平曾經(jīng)說過：計劃經(jīng)濟不等于社會主義，資本主義也有計劃；市場經(jīng)濟不等于資本主義，社會主義也有市場。計劃和市場都是經(jīng)濟手段，計劃多一點，還是市場多一點，不是社會主義與資本主義的本質(zhì)區(qū)別。計劃和市場都是為了發(fā)展生產(chǎn)力，對于企業(yè)來講就是發(fā)展“品牌力”。

　　計劃和市場兩種手段都要辯證地用，茅臺是兩種手段互用的成功典范。1988年國家放開白酒價格管控，白酒行業(yè)開始市場化，白酒行業(yè)猶若脫韁的野馬沖向廣闊的草原，茅臺和五糧液等品牌相繼提價，作為正宗老八大名酒大膽市場化，尤其五糧液的動作更加迅捷，快速在中國市場跑馬圈地，也喊出了“中國的五糧液，世界的五糧液”，那時那景可謂是精彩紛呈。

　　上世紀90年代中國“需求側(cè)的千涸”，讓供給側(cè)在市場化大潮中“一路狂奔”，品牌價值和價格的匹配度卻被人們忽略，規(guī)模和排名成為所有中國企業(yè)追逐的唯一目標。

　　茅臺曾經(jīng)一度落寞過，沒有拿到銷量規(guī)模第一的桂冠。茅臺干什么去了？茅臺花費大量精力和時間去打造“國酒茅臺”這一個品牌地位和培育頂端消費群體，今天看到的“厚積薄發(fā)”正是那時“種下的因”。

　　茅臺通過20年時間的“價格戰(zhàn)略、價值塑造”完成了“需求側(cè)的市場化”，用市場經(jīng)濟手段在“品牌力賽道”完成了絕對第一，可以說茅臺是中國酒業(yè)唯一一個抵達品牌賽道終點的企業(yè)，這個賽道不可能被超越，除非另外開辟個賽道。

　　如果說茅臺在過去的供給側(cè)計劃經(jīng)濟模式不是非常明顯，現(xiàn)在已經(jīng)非常清晰，2017年嚴控渠道漲價，甚至砍掉不聽話的經(jīng)銷商，都在說明茅臺對供給側(cè)計劃性的戰(zhàn)略堅決。

　　只要茅臺不再漲價，其他品牌就不敢大漲。茅臺為什么有市場需求而不漲價？茅臺在蓄勢。需求嚴重大于供給、價值嚴重高于價格，茅臺才會進一步提價，現(xiàn)在提價的時機不成熟。渠道價格體系是計劃性的、渠道體系是計劃性的、終端網(wǎng)點是計劃性的，甚至一個茅臺經(jīng)銷商賺多少錢都是被計劃性的。

　　茅臺供給側(cè)的計劃性是中國白酒行業(yè)做得最好的，甚至可以說是全世界做得最好的。

　　市場和計劃，正如鄧小平所說，都是手段，關(guān)鍵是靈活運用，最終有效發(fā)展品牌力。茅臺的百億規(guī)模，是水到渠成的。按均價1000元一瓶算，100億就是1000萬瓶飛天茅臺而已。

　　從計劃經(jīng)濟和市場經(jīng)濟交叉融合應(yīng)用角度，茅臺模式絕無僅有。

　　茅臺模式：大道至簡

　　分析茅臺的成功，分析茅臺為什么能超越百億領(lǐng)導行業(yè)？就是因為茅臺的戰(zhàn)略行為歷經(jīng)時間考驗是“正確”的，所以才被行業(yè)參與者所跟隨，甚至是亦步亦趨。

　　馬克思《資本論》有一個商品經(jīng)濟基本規(guī)律，即“價值規(guī)律”，價格永遠圍繞價值上下波動。也就是說，價格多少，決定于商品的核心價值，在市場經(jīng)濟中是“品牌核心價值”。價值越大，價格越高；相反，則越低。

　　但導致價格波動的因素很多，在白酒行業(yè)比如“政治、政策、經(jīng)濟、突發(fā)事件”等因素都能讓價格背離價值，但也不會背離太久。所以最根本的戰(zhàn)略是：打造品牌核心價值，不斷增厚品牌核心價值，價格在波動中會形成上揚曲線。

　　茅臺模式的大道至簡，就是核心掌握了這個價值規(guī)律，把茅臺和國酒對接，隨著國力的抬升，茅臺的品牌價值一路飄紅，即使中途出現(xiàn)各種價格波動因素，也都是階段性的，長期  的價格上揚曲線依然完美。

　　茅臺歷任高層掌握了并運用了“價值規(guī)律”，看似簡單的戰(zhàn)略背后和看似復雜的現(xiàn)象背后，其實就是“按規(guī)律辦事”的偉大力量成就了“國酒茅臺”。

　　5000億幣值：繼續(xù)怎么走？

　　貴州茅臺股價從最低點118元漲到400元以上，形勢一片大好，茅臺2017年為什么戰(zhàn)略上“大力維穩(wěn)”？因為茅臺高層除了掌握經(jīng)濟規(guī)律，更加深諳中國的“文化屬性”規(guī)律。首先，茅臺是國酒，國酒傷不起！國酒不能出現(xiàn)任何負面消息。

　　其次，茅臺市值全球烈性酒第一，不再仗仗是中國第一，但歸根結(jié)底是在中國市場鞘售絕大多數(shù)酒。

　　所以，茅臺寧可橫盤，出不愿意輕易向前再踏出一步。

　　穩(wěn)定壓倒一切，茅臺已經(jīng)站在世界酒業(yè)的金字塔尖上，只要穩(wěn)穩(wěn)的、安全的定在上面即可。但在中國文化屬性里，木秀于林之后的各種風都會吹來。茅臺不缺知名度，不愿再被“特別關(guān)注”。

　　價值規(guī)律里的波動因素，有一種因素是傷害品牌核心價值的負面因素，這是茅臺戰(zhàn)略行為上絕對防微杜漸的。

　　很多人不理解茅臺為什么嚴控渠道價格上漲，就是要“代表國酒的名義”，做中國人喝得起的“國酒”。無論從釀造工藝和時間上，還是從內(nèi)在品質(zhì)上，茅臺酒質(zhì)絕對上乘，代表中國白酒的“正能量”，所以不容許在“國酒品牌價值上”出現(xiàn)負面標簽。

　　2012年，茅臺價格大幅價跌，不是市場化的下跌，是計劃性的下跌，是對國家政策變化的順勢呼應(yīng)，這點非�！半y能可貴”，這種戰(zhàn)略上的動作是非常成熟的，是茅臺看到了高端白酒背后掩藏的另外一種“文化屬性”。國酒，不僅僅是一個稱號和榮譽，而是長期尊重戰(zhàn)略規(guī)律的果實。

　　茅臺5000億市場以后怎么走？

　　將繼續(xù)在中國特色市場經(jīng)濟中的各種因素拿捏中維持戰(zhàn)略平衡。

　　茅臺模式：最難最簡單

　　發(fā)現(xiàn)規(guī)律很難，運用規(guī)律更難。發(fā)現(xiàn)了，掌握了，則又變得簡單。研究茅臺成功模式，根本目的是為了觀察事物發(fā)展規(guī)律在茅臺的成功路上如何發(fā)揮作用，最終去結(jié)合時代變化靈活運用。

　　計劃和市場雙重手段、價值規(guī)律、文化屬性，交相輝映在茅臺的戰(zhàn)略布局和戰(zhàn)略動作中，清晰地看到茅臺貴為國酒的“絕世武功秘籍”。商業(yè)模式?jīng)]有秘密，更沒有規(guī)律之外的神秘存在，茅臺也是概莫能外。

　　茅臺供給側(cè)計劃經(jīng)濟，是戰(zhàn)略理性的發(fā)揮；茅臺需求側(cè)市場經(jīng)濟，是品牌價值的鋒芒；兩種手段相互促進達成了茅臺品牌生產(chǎn)力的有效提升。

　　至于什么時間市場多一點，什么時間計劃多一點，那就要靠茅臺管理層的因勢利導，茅臺20年持續(xù)發(fā)展積累了足夠多的相關(guān)經(jīng)驗和智慧。

　　茅臺模式，是中國智慧的產(chǎn)物，在全世界絕無僅有。

上一篇：內(nèi)外兼修穩(wěn)格局 五糧液近五年年報數(shù)據(jù)分析
下一篇：如何讀懂醬香型白酒酒瓶標志？