面對酒類消費(fèi)升級趨勢，張?jiān)０滋m地迅速抓住市場新風(fēng)向，借勢2017年春季糖酒會，推出戰(zhàn)略產(chǎn)品張?jiān)Ｕ洳匕嫖逍墙皙劙滋m地，打出“不到四十喝不出的味道”概念，通過人群細(xì)分，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，搶占中高檔白蘭地市場。
作為張?jiān)０l(fā)力白蘭地市場的戰(zhàn)略產(chǎn)品，在2017年珍藏版的戰(zhàn)績可圈可點(diǎn)。在上市一周年之際，張?jiān)＠^續(xù)深耕，再借春糖會于3月23日發(fā)布新戰(zhàn)略，與著名財經(jīng)作家吳曉波聯(lián)手推出“激蕩版”白蘭地禮盒，重磅出擊中高檔酒市場。
消費(fèi)升級風(fēng)口 張?jiān)Ｕ洳匕嫔鲜幸恢苣瓿鯂L甜頭
當(dāng)下酒類消費(fèi)觀正經(jīng)歷從追求性價比到追求享受、品味、怡情的轉(zhuǎn)變，張?jiān)６床煜M(fèi)市場變化，推出的張?jiān)Ｕ洳匕嫖逍牵瑥墓に�、包裝、口感等多方面實(shí)現(xiàn)品質(zhì)的創(chuàng)新升級。
珍藏版五星將40°酒和40歲人生結(jié)合，打造四十符號，并圍繞“四十”進(jìn)行包裝升級，突破矩形作為酒瓶正面的傳統(tǒng)，瓶身融入“男性肩膀”“領(lǐng)結(jié)”“指環(huán)”等元素。這一創(chuàng)新設(shè)計，先后斬獲“2017年站酷獎包裝類金獎”和“2017年中國包裝創(chuàng)意設(shè)計大賽二等獎”兩項(xiàng)國內(nèi)設(shè)計大獎。
包裝設(shè)計和產(chǎn)品理念的升級很快得到了市場的良好回應(yīng)。珍藏版自2017年4月正式面市至今，實(shí)際銷量222000多瓶，打破預(yù)期。張?jiān)?yīng)對消費(fèi)升級的新嘗試初步實(shí)現(xiàn)了終端紅利的轉(zhuǎn)化。
而隨著新一代年輕中產(chǎn)的崛起，張?jiān)Ｕ洳匕嬖谖磥砜赡苡瓉砀玫陌l(fā)展勢頭。一組尼爾森報告數(shù)據(jù)顯示，在酒類消費(fèi)中，中國年輕消費(fèi)者的飲酒意愿會越來越強(qiáng)烈，其中33%的年輕消費(fèi)者表示未來會增加飲酒量。
這一代即將成長起來的年輕中產(chǎn)，一方面，很少會為了面子買幾千一瓶酒，另一方面，在新一代消費(fèi)觀的引領(lǐng)下，他們崇尚“喝少一點(diǎn)，喝好一點(diǎn)”的健康飲酒觀念，也更愿意去消費(fèi)能力承受范圍之內(nèi)，能帶來更高消費(fèi)體驗(yàn)的產(chǎn)品。
年輕中產(chǎn)熱衷于對時尚、個性、潮流的追求，更加開放的接受力讓他們愿意嘗試新品類，獵奇心讓他們不再滿足于常見的三大酒種，在酒類新領(lǐng)域的不斷開拓中，這個有著低度白酒度數(shù)，卻又有更多新喝法的酒種，將有機(jī)會成為白酒新對手，為新一代中產(chǎn)的新型之選。
中高檔酒新機(jī)遇 張?jiān)Ｕ洳匕婊虺尚袠I(yè)品牌標(biāo)桿
2017年，酒行業(yè)顯露回暖跡象，白酒市場的中高端酒先后迎來提價風(fēng)潮。提價的背后是行業(yè)良性生態(tài)發(fā)展的趨勢，更是消費(fèi)能力提升，消費(fèi)升級反作用于價格的表現(xiàn)。
這次白酒市場的提價，勢必波及整個中高檔酒類市場，中高檔酒繼低迷之后將迎來發(fā)展新高峰。但國內(nèi)酒市場呈現(xiàn)明顯兩端分化，中高端在整個價格體系中，產(chǎn)品集中化不明顯，缺乏顯著品牌標(biāo)桿。
隨著消費(fèi)觀念的升級，品質(zhì)和品牌將超過性價比成為新的關(guān)注點(diǎn)，中高檔酒市場也會逐步走向品牌集中化發(fā)展趨勢，這將成為張?jiān)Ｕ洳匕娲蚝弥懈邫n品牌的市場機(jī)遇。
珍藏版五星這款300多元的戰(zhàn)略產(chǎn)品，作為張?jiān)０滋m地產(chǎn)品線的補(bǔ)充，更深層面地提高了品牌溢價和附加值。同時，立足國內(nèi)白蘭地市場現(xiàn)狀，滿足大眾消費(fèi)升級的需求，填補(bǔ)了中高端市場的空缺。
搶占中高檔酒市場的戰(zhàn)略從目前市場反應(yīng)來看，初見成效，而隨著消費(fèi)升級向二三線城市的深入，新型消費(fèi)觀的驅(qū)動會進(jìn)一步擴(kuò)大中高檔酒消費(fèi)市場，張?jiān)Ｕ洳匕嬉矊⒂袡C(jī)會發(fā)展成為行業(yè)標(biāo)桿產(chǎn)品。
張?jiān)＠^續(xù)發(fā)力 跨界聯(lián)合穩(wěn)打中高檔白蘭地市場
歐睿信息咨詢公司曾公布了全球十大白蘭地市場排名，就消費(fèi)額而言，中國是全球最大的白蘭地消費(fèi)市場。在國內(nèi)酒類市場中，白蘭地雖然普及度欠缺，所占行業(yè)份額較低，但消費(fèi)潛力巨大。
因而在中國酒類消費(fèi)市場中白蘭地品類的普及任務(wù)任重道遠(yuǎn)。據(jù)悉，為做好消費(fèi)者教育，張?jiān)v年在全國各地舉辦白蘭地品鑒會上千場。
而2018年，在白蘭地品類普及上，除了延續(xù)往年品鑒會教育推廣之外，張?jiān)Ｕ洳匕鎸㈤_拓一些新的玩法。新年伊始，張?jiān)＞蛿y手新華社開展“致敬40年40人”公眾人物評選的公關(guān)傳播提升品牌形象。
據(jù)了解，接下來張?jiān)Ｕ洳匕孢�將聯(lián)名著名財經(jīng)作家吳曉波，借國家改革開放四十年契機(jī)，開發(fā)激蕩四十年禮盒裝產(chǎn)品，致敬改革開放四十周年，打造“四十”超級時代符號。精準(zhǔn)深入?yún)菚圆ㄊ鼙娭挟a(chǎn)圈層，借助吳曉波個人影響力，掀起2018年的傳播熱潮，從精準(zhǔn)人群中入手，實(shí)現(xiàn)白蘭地品類強(qiáng)占位。
除此之外，張?jiān)＝皙勏盗形逍且矔?018年迎來全面升級，將和珍藏版形成組合拳，集中火力出擊中高檔白蘭地市場。
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