回顧過(guò)往三年，唐莊布局全國(guó)，以圈層營(yíng)銷為主，打造集醬酒文化、醬酒品鑒、休閑娛樂(lè)、商務(wù)宴請(qǐng)等為一體的老酒品鑒館，通過(guò)沉浸式體驗(yàn)，場(chǎng)景化營(yíng)銷，與消費(fèi)者深度溝通、培育市場(chǎng)，助推終端動(dòng)銷及裂變。廣州海珠品鑒館開業(yè)當(dāng)日單店消費(fèi)額破1800萬(wàn)，貴陽(yáng)品鑒館開業(yè)當(dāng)日單店銷售額破1240萬(wàn)，柳州品鑒館開業(yè)當(dāng)日單店消費(fèi)額破1027萬(wàn)……這些輝煌戰(zhàn)績(jī)，為唐莊品牌的發(fā)展添上濃墨重彩的一筆。
如今，中國(guó)白酒市場(chǎng)正迎來(lái)深度調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)刻，唐莊亦積極應(yīng)變，不斷探索新的增長(zhǎng)路徑。2024年，唐莊在持續(xù)布局全國(guó)的同時(shí)，攜手經(jīng)銷商下沉市場(chǎng)、深耕市場(chǎng)，推進(jìn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)進(jìn)程，致力于潛在消費(fèi)者的培育及重點(diǎn)圈層的滲透，讓渠道布局更立體化、多元化，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健而可持續(xù)的發(fā)展。
以固始為原點(diǎn)，試點(diǎn)下沉市場(chǎng)
4月，唐莊走進(jìn)河南信陽(yáng)固始，正式開啟精細(xì)化運(yùn)營(yíng)試驗(yàn)之旅，提速下沉渠道布局。固始所在的河南是白酒消費(fèi)強(qiáng)省，市場(chǎng)容量高達(dá)600億，位居全國(guó)前列，向來(lái)是醬酒企業(yè)必爭(zhēng)之地。深厚的白酒文化與巨大的市場(chǎng)潛能，為唐莊探索全新運(yùn)營(yíng)模式提供了可能。
除此之外，固始也是唐莊集團(tuán)創(chuàng)始人胡興國(guó)的家鄉(xiāng)，唐莊從故土再出發(fā)，堅(jiān)守初心，傾情投入，聚集各方資源，向下扎根，向上生長(zhǎng)，讓品牌與經(jīng)銷商的發(fā)展道路越走越寬。
強(qiáng)化線下傳播，提升品牌聲量
在“動(dòng)銷為王”的時(shí)代，如何搶占消費(fèi)者心智，成為醬酒品牌實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)破局的關(guān)鍵。唐莊酒業(yè)在固始市場(chǎng)進(jìn)行了系列戶外廣告聯(lián)動(dòng)，將“唐莊老酒 醬香典藏”的品牌形象深深植入人心，打響品牌知名度。
唐莊的廣告投放選取市中心繁華商圈、高速進(jìn)出口等核心交通樞紐，人流密集、客流必經(jīng)之地，實(shí)現(xiàn)巨幅畫面強(qiáng)勢(shì)覆蓋，形成一股強(qiáng)有力的廣告風(fēng)暴，帶來(lái)海量曝光，讓更多消費(fèi)者看到唐莊、認(rèn)識(shí)唐莊、愛(ài)上唐莊，為終端銷售引流賦能。
鏈接核心群體，傳遞品牌價(jià)值
以文化IP為載體，實(shí)現(xiàn)圈層滲透，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。唐莊組織高端品鑒會(huì)，邀請(qǐng)固始本地名流人士、精英群體齊聚一堂，沉浸式體驗(yàn)唐莊的醬酒文化、品牌價(jià)值及產(chǎn)品品質(zhì)，以此培育核心消費(fèi)群體。
品鑒會(huì)，以品牌故事為切入點(diǎn)，為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓細(xì)致入微地講解醬酒文化的深厚底蘊(yùn)，以及12987古法釀造工藝的匠心傳承，通過(guò)講解與呈現(xiàn)，讓每一位嘉賓都能感受到唐莊老酒的獨(dú)特魅力。為了進(jìn)一步做好品質(zhì)傳達(dá)，形成產(chǎn)品口感與品質(zhì)認(rèn)同，唐莊提出了“拈、拉、看、搓”的品鑒方式，與嘉賓們進(jìn)行高頻次的深度互動(dòng)。
未來(lái)，唐莊酒業(yè)將針對(duì)終端門店、消費(fèi)者需求和應(yīng)用場(chǎng)景持續(xù)召開不同規(guī)模的系列IP品鑒會(huì)，幫助經(jīng)銷商穩(wěn)固消費(fèi)群體，并形成持續(xù)裂變與轉(zhuǎn)化。
全方位下沉，深入開發(fā)市場(chǎng)
做好品牌價(jià)值宣傳與核心圈層引領(lǐng)之后，唐莊憑借對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的洞察，縱向延伸，構(gòu)建起銷售網(wǎng)絡(luò)體系。
團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方面，唐莊于固始組建了一支核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，撒向線下渠道。未來(lái)，唐莊將不斷深化市場(chǎng)調(diào)研，組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升拓展能力、運(yùn)營(yíng)能力和服務(wù)水平，充分激發(fā)經(jīng)銷商活力，雙向配合，加速動(dòng)銷。
渠道拓展方面，唐莊將協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)餐飲酒樓、流通酒行、連鎖超市等終端，增加產(chǎn)品覆蓋率，擴(kuò)大銷售通路，并根據(jù)渠道特性制定相應(yīng)的合作政策，通過(guò)買贈(zèng)促銷、陳列費(fèi)、紅包獎(jiǎng)勵(lì)、宴會(huì)支持等營(yíng)銷策略，深度挖掘終端潛力，搭建消費(fèi)購(gòu)買場(chǎng)景。
市場(chǎng)動(dòng)銷方面，唐莊將著重宴席市場(chǎng)推廣，針對(duì)終端采取獨(dú)有的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和消費(fèi)者買贈(zèng)支持，有效提升客戶利潤(rùn)，進(jìn)一步提高宴席主推的積極性。同時(shí)，唐莊將結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，協(xié)助經(jīng)銷商開展富有創(chuàng)意的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，構(gòu)建消費(fèi)核心場(chǎng)景。
在變幻中探索未來(lái)，在變局中謀求增長(zhǎng)。唐莊酒業(yè)始終構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，共同開拓更廣闊的未來(lái)。圍繞唐莊高端坤沙酒定位，構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景，搭建購(gòu)買場(chǎng)景，試點(diǎn)精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，是唐莊長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)。唐莊堅(jiān)定看好醬酒市場(chǎng)未來(lái)的張力與爆發(fā)力，會(huì)一步一個(gè)腳印，一年一個(gè)臺(tái)階，不為短期利益所惑，不為市場(chǎng)環(huán)境所擾，不被行業(yè)亂象所迷，堅(jiān)定不移地朝著“成為中國(guó)醬香老酒領(lǐng)潮者”的目標(biāo)邁進(jìn)。
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