酒水市場一直是一個備受關(guān)注的市場,受多重因素的影響,白酒和葡萄酒銷售都比往年冷清了許多。據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2013年中國進(jìn)口葡萄酒總量和總額均呈現(xiàn)小幅下降的趨勢。其中,下降幅度最大的為散裝葡萄酒,散裝葡萄酒的進(jìn)口總量為89092809升,相比2012年下降26.75%；進(jìn)口總額為107816189美元,相比2012年下降25.12%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這個信號預(yù)示著一直火爆的進(jìn)口葡萄酒市場呈現(xiàn)“退燒”趨勢,假貨太多、真假難辨、市場混亂等是導(dǎo)致天價葡萄酒“退燒”跌價的原因之一。在濟南,據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計,紅酒市場較往年萎縮30%以上,葡萄酒市場步履艱難。

　　高端進(jìn)口紅酒受重創(chuàng)

　　新年剛過,筆者走訪濟南大型商超和紅酒行發(fā)現(xiàn),不少高端進(jìn)口紅酒銷售遇冷,相反,價格在百元左右的國產(chǎn)紅酒則比較受歡迎。

　　在位于和平路一家國產(chǎn)紅酒專賣店,部分紅酒在搞“買一贈一”、“買二贈一”的促銷活動。據(jù)銷售人員介紹,店里賣的主要是一些國內(nèi)大廠商生產(chǎn)的葡萄酒,像張裕、威龍、長城等,價格比較透明,價位不是很高,銷售比一些進(jìn)口的葡萄酒強不少。

　山大路上一家紅酒行的銷售人員介紹,今年越是貴的越賣不出去,只有幾十元到二百元左右的低端紅酒零售還可以,店里價位在1000元以上的高端進(jìn)口葡萄酒,就很少有人詢問。今年團購的也幾乎沒有。

　　經(jīng)銷商被迫薄利多銷

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計,和去年相比,整個濟南紅酒市場今年差不多要萎縮30%以上。

　　歷山路一家紅酒行鄭經(jīng)理介紹,市場蕭條逼迫酒商不得不走薄利多銷的路子,將之前面向企業(yè)的高價格降到大眾可以接受的程度,現(xiàn)在紅酒經(jīng)銷商必須把酒價降下來,讓利給消費者,就算一些酒行或超市聲稱不降價,也會以促銷等手段變相降低價格。

　　山大南路斯瑞德國際葡萄酒城企劃經(jīng)理殷振奎說:“像一些主要做團購生意的經(jīng)銷商,這次受影響就很大,而之前注重開發(fā)散戶的經(jīng)銷商,受影響就小一些。比如斯瑞德之前就比較重視用會員制吸引客戶。”

　　部分酒莊欲轉(zhuǎn)型

　“現(xiàn)在紅酒受大環(huán)境影響,銷售一路下滑,我們也在考慮轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)銷售�！必�(fù)責(zé)一家酒莊運營的張總說,“前年進(jìn)的酒到現(xiàn)在還沒有賣完,當(dāng)時紅酒銷售的火爆讓許多做白酒生意的也跟了進(jìn)來。進(jìn)來之后才發(fā)現(xiàn)實際現(xiàn)實遠(yuǎn)沒有想象的美好。如今,100元到300元的國產(chǎn)紅酒賣得最好,大多用來家庭消費,進(jìn)口高端紅酒已經(jīng)少有人買了�！�

　　“很多紅酒經(jīng)銷商,大都追求一個短平快,依靠各種大客戶及團購渠道,把價值最大化,進(jìn)口酒在公海或者拉到國內(nèi)灌裝,隨便貼個標(biāo)簽,利潤就達(dá)到幾十倍甚至上百倍。大部分酒商都是屬于在入市之前沒有仔細(xì)考量過進(jìn)入紅酒市場后該如何去運作,也沒有掂量過自己能否運作得了,盲目追求利潤,急功近利,最后使公司面臨生存困境�！睆氖露嗄晡靼嘌肋M(jìn)口紅酒經(jīng)銷的黃經(jīng)理說。

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