2007年5月18日、深圳大中華國(guó)際交易中心。

　　在第三屆中國(guó)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會(huì)國(guó)際酒文化高峰論壇上，中糧酒業(yè)少帥吳飛與茅臺(tái)、古越龍山等酒界巨頭煮酒論道，共同探索中國(guó)酒業(yè)的發(fā)展走向和自強(qiáng)之路。

　　面對(duì)這場(chǎng)思想者盛宴，吳飛以客觀翔實(shí)的分析、高屋建瓴地提出了“以個(gè)性化大品牌推動(dòng)中國(guó)萄萄酒朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)程”的理念，引起酒界領(lǐng)袖共鳴。

　　曾有人說、吳飛少年老成、綿里藏針。這只是對(duì)他的片面描述。而走近他的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，這位把工作當(dāng)成終生事業(yè)的經(jīng)理人，內(nèi)心深處既有“夜里挑燈看劍”的運(yùn)籌幃幄，也有“一片冰心在玉壺”的坦蕩操守。

　　這種“內(nèi)圣外王”的性格張力，使他執(zhí)掌的中糧酒業(yè)在溫和中包客并蓄，在競(jìng)爭(zhēng)中敢為人先，在開放中繽紛多元。

　　擁有“中國(guó)酒界航母”之稱的中糧酒業(yè)，是全球500強(qiáng)企業(yè)中糧集團(tuán)旗下專業(yè)化、一體化酒類品牌運(yùn)營(yíng)商，主要經(jīng)營(yíng)葡萄酒業(yè)務(wù)，同時(shí)涉足黃酒、代理進(jìn)口酒。下轄中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒有限公司、中糧君頂酒莊有限公司、中糧華夏長(zhǎng)城葡萄酒有限公司、中糧長(zhǎng)城葡萄酒（煙臺(tái)）有限公司和中糧紹興酒有限公司。要實(shí)現(xiàn)如此龐大的酒業(yè)集團(tuán)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，需要管理者具有超常的智慧。

　　在酒海中搏擊了17年的吳飛，對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)具有獨(dú)到見解�！皥F(tuán)隊(duì)是否具有快捷、精準(zhǔn)的執(zhí)行力，是團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，而執(zhí)行力首先源于凝聚力和協(xié)調(diào)力”，基于這種理念，“人本管理”成為吳飛企業(yè)管理的核心。他常用這樣的比喻：“企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者就像一位釀酒師，把每個(gè)員工視為珍貴的葡萄樹，為他們提供水土陽(yáng)光極佳的生長(zhǎng)地，讓他們結(jié)出豐碩的果實(shí)，釀出個(gè)性鮮明的美酒�！�

　　“品牌的實(shí)質(zhì)是背后的一群人，中糧酒業(yè)在生產(chǎn)名牌產(chǎn)品的同時(shí)，重要的是‘生產(chǎn)’人才”，這是吳飛多次強(qiáng)調(diào)的人本理念。在人才吸納上，通過建立與國(guó)際接軌的薪酬體系激勵(lì)人才，使優(yōu)秀員工在做出一流貢獻(xiàn)的同時(shí)得到一流的待遇；在人才塑造上，以專業(yè)化崗位培訓(xùn)為平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)人才版本升級(jí)，使個(gè)體成員的人生價(jià)值與企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展成果共贏共享；在人才素質(zhì)上，通過營(yíng)造多元企業(yè)文化，使每個(gè)人擁有發(fā)揮特長(zhǎng)的空間。

　　而員工的精神世界也是吳飛關(guān)懷的焦點(diǎn)。在一位員工家中，至今還擺放一幅他新婚時(shí)與吳飛的合影。他指著這張具有紀(jì)念意義的“全家�！闭f：“我和愛人的家都在外地，結(jié)婚時(shí)沒什么親朋好友，吳總像長(zhǎng)兄一樣，擔(dān)任了我們的證婚人，每當(dāng)想起那一幕，心里總感到非常溫暖�！�

　　也許關(guān)于吳飛與他團(tuán)隊(duì)成員之間的故事還有許多，都藏在往日的歲月里。所謂企業(yè)凝聚力，決不是磚與水泥的冰冷結(jié)合，它是一個(gè)企業(yè)管理者品格的自然流露，最終通過心靈的交換形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的向心力和執(zhí)行力。

　　面對(duì)中糧酒業(yè)這支朝氣蓬勃的陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)，吳飛總是驕傲地稱他們?yōu)閼?zhàn)無(wú)不勝的“夢(mèng)之隊(duì)”。

　　一個(gè)企業(yè)或一個(gè)品牌的興盛是一場(chǎng)不斷提速的接力賽。2006年，吳飛披掛上陣，接任中糧酒業(yè)總經(jīng)理。如何使長(zhǎng)城整合以“軟著陸”的理想狀態(tài)完美收官，同時(shí)加快生產(chǎn)銷售的持續(xù)增長(zhǎng)，是擺在吳飛面前的考卷。

　　他對(duì)企業(yè)流程進(jìn)行全面梳理，調(diào)整了戰(zhàn)略愿景和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在堅(jiān)持葡萄酒為主業(yè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主導(dǎo)的前提下，不斷尋求品類擴(kuò)展，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，把經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位在“成為中國(guó)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的跨酒種品牌運(yùn)營(yíng)商”。

　　首先進(jìn)行的銷售渠道梳理重組，無(wú)疑要展開一場(chǎng)經(jīng)銷商“削藩”。如果處理不當(dāng)，將會(huì)引起激烈的人事震蕩和銷售停滯。

　　吳飛采取以點(diǎn)帶面的策略，從樣板區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行“并網(wǎng)”，然后向全國(guó)市場(chǎng)層層滲透、步步推進(jìn)。原本被業(yè)界視為一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”的渠道整合，在他的騰轉(zhuǎn)挪移中波瀾不驚。

　　透過長(zhǎng)城銷售模式的成功轉(zhuǎn)型，會(huì)發(fā)現(xiàn)吳飛舞動(dòng)的四大殺手锏提高了渠道的掌控力。一是設(shè)計(jì)公平、公開的游戲規(guī)則，科學(xué)制定全國(guó)性統(tǒng)一銷售策略，統(tǒng)一配置相應(yīng)的市場(chǎng)資源；二是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)“變臉”為扁平化，市場(chǎng)投入向終端下沉，提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行效率和覆蓋面；三是主導(dǎo)產(chǎn)品逐步實(shí)現(xiàn)控價(jià)銷售，實(shí)現(xiàn)各區(qū)域市場(chǎng)間的公平競(jìng)爭(zhēng)；四是加快銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)銷售隊(duì)伍的擴(kuò)張和融合。由于這四招準(zhǔn)確點(diǎn)穴，銷售收入大幅提升。

　　與渠道優(yōu)化同步進(jìn)行的還有長(zhǎng)城產(chǎn)品線梳理。過去長(zhǎng)城產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重疊現(xiàn)象比較嚴(yán)重，這個(gè)“手術(shù)”同樣具有挑戰(zhàn)性。

　　對(duì)此，吳飛提出了“推高拉低”策略，從以往單一的長(zhǎng)城整體品牌推廣，轉(zhuǎn)向以高端和重點(diǎn)產(chǎn)品推廣帶動(dòng)產(chǎn)品線為主。這種“推動(dòng)”高端，“拉動(dòng)”整體的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)了原有產(chǎn)品線的瘦身計(jì)劃。

　　吳飛邀請(qǐng)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)與中糧酒業(yè)聯(lián)合推出了《長(zhǎng)城葡萄灑專業(yè)品質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》，根據(jù)法國(guó)、意大利、美國(guó)等世界主流葡萄酒國(guó)家的慣例，找準(zhǔn)葡萄產(chǎn)地、葡萄種植工藝、葡萄篩選工藝、葡萄酒釀造工藝、葡萄酒儲(chǔ)藏工藝等八項(xiàng)葡萄酒品質(zhì)指標(biāo)，把長(zhǎng)城葡萄酒分為“特別珍藏級(jí)、珍藏級(jí)、特別精選級(jí)、高級(jí)精選級(jí)、精選級(jí)、日常餐酒級(jí)”六大級(jí)別，增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，極大地降低了生產(chǎn)及銷售成本。既為中國(guó)葡萄酒行業(yè)產(chǎn)品分級(jí)提供了國(guó)際化坐標(biāo)，也為消費(fèi)者選購(gòu)提供了品質(zhì)與價(jià)格依據(jù)。

　　盡享奧運(yùn)盛宴，是每個(gè)企業(yè)的夢(mèng)想，但要步入這座世界級(jí)品牌殿堂，向全球展現(xiàn)自身品牌實(shí)力，則需要過五關(guān)斬六將才能成為奧運(yùn)寵兒。中糧酒業(yè)從獲得北京奧運(yùn)會(huì)葡萄酒獨(dú)家供應(yīng)商入場(chǎng)券到驚艷出場(chǎng)，每一步都使旗下長(zhǎng)城葡萄酒充滿了國(guó)際化品牌的力量，而幕后的總導(dǎo)演就是吳飛。

　　他在制定奧運(yùn)營(yíng)銷策略時(shí)，超越了產(chǎn)品營(yíng)銷層面，而是站在國(guó)際化制高點(diǎn)上布局謀篇。他說：“長(zhǎng)城品牌啟動(dòng)國(guó)際化布局，包含兩個(gè)層面內(nèi)容，一是通過奧運(yùn)走出去，即產(chǎn)品輸出、品牌輸出；二是資本輸出，占有海外葡萄酒最佳資源�！�

　　在這宏大營(yíng)銷視野下，吳飛制定了系統(tǒng)化的營(yíng)銷策略，避免了奧運(yùn)營(yíng)銷工程的隨意性和盲目性，被業(yè)界營(yíng)銷專家稱道為“長(zhǎng)城奧運(yùn)營(yíng)銷三部曲”。

　　第一部是2006年以“共品長(zhǎng)城，同享中國(guó)”為主題的品牌宣言，通過媒體組合傳播、銷售渠道傳播、產(chǎn)品奧運(yùn)標(biāo)識(shí)傳播，高效贏得奧運(yùn)共識(shí)；第二部是2007年以“相約長(zhǎng)城，相約奧運(yùn)”為主題的品牌之約，通過品牌提升計(jì)劃、品質(zhì)領(lǐng)先計(jì)劃、酒文化推廣計(jì)劃，強(qiáng)化品牌人文色彩。第三部是2008年以“舉杯長(zhǎng)城，榮耀中國(guó)”為主題的品牌共享，通過品質(zhì)提升行動(dòng)、美酒體驗(yàn)行動(dòng)、感恩分享行動(dòng)，把長(zhǎng)城品牌推向巔峰時(shí)刻。

　　伴著吳飛手中“指揮捧”的節(jié)奏，一場(chǎng)盛大的交響樂層層遞進(jìn)地演繹著多元化傳播組合和個(gè)性化營(yíng)銷創(chuàng)意。

　　借助由國(guó)際奧委會(huì)主席羅格出席的“國(guó)際奧委會(huì)奧林匹克珍藏品中國(guó)巡回展”，北京2008年奧運(yùn)會(huì)葡萄酒獨(dú)家供應(yīng)商中糧酒業(yè)長(zhǎng)城葡萄酒以全球化經(jīng)營(yíng)視野，把此次巡展納入以“相約長(zhǎng)城，相約奧運(yùn)”為主題的人文奧運(yùn)新戰(zhàn)略，立足品牌提升、品質(zhì)領(lǐng)先和文化推廣，為此次奧運(yùn)珍品中國(guó)行打開了一片新天空。

　　此次奧運(yùn)珍品巡展找到了最準(zhǔn)確的品牌傳播契合點(diǎn)，從北京啟動(dòng)后，縱橫青島、南京、武漢、長(zhǎng)沙、澳門、廣州、香港、福州、杭州、上海、沈陽(yáng)、天津共十三座城市，于2008年奧運(yùn)會(huì)開幕前夕結(jié)束，歷時(shí)整整一年。這既是一次奧林匹克運(yùn)動(dòng)的歷史之旅、魅力之旅，也是長(zhǎng)城葡萄酒導(dǎo)演的一次體驗(yàn)之旅、文化之旅。

　　針對(duì)社會(huì)精英階層的“鑒賞眼光”，吳飛的“樂隊(duì)”又上演了一場(chǎng)場(chǎng)優(yōu)雅的“陽(yáng)春白雪”。從全國(guó)性的長(zhǎng)城奧運(yùn)城市酒標(biāo)設(shè)計(jì)大賽到超越2008奢華限量奧運(yùn)酒的推出，從長(zhǎng)城酒伴奧運(yùn)火炬手登頂珠峰慶功到長(zhǎng)城奧運(yùn)冠軍酒窖落成，從擔(dān)當(dāng)達(dá)沃斯論壇、APEC會(huì)議等政務(wù)商務(wù)指定用酒到奧運(yùn)酒的慈善拍賣及收藏，無(wú)不把酒文化傳播與人文奧運(yùn)高度結(jié)合，為品牌國(guó)際化儲(chǔ)備了軟實(shí)力。

　　為了全面激活自身雄厚的釀酒資源，吳飛藝術(shù)化地把長(zhǎng)城桑干酒莊酒推向奧運(yùn)舞臺(tái)的最前沿，以其國(guó)際品質(zhì)登頂全球酒莊酒金字塔。當(dāng)長(zhǎng)城桑干酒莊酒以火炬登頂慶功酒的身份香飄珠蜂，代表中國(guó)向五大洲發(fā)出了盛情邀請(qǐng)；當(dāng)長(zhǎng)城桑干酒莊釀制的“超越2008奧運(yùn)限量珍藏酒”被瑞士洛桑奧林匹克博物館永久收藏，奧運(yùn)有史以來(lái)的唯一典藏美酒，讓世界的訪客感受到美酒與藝術(shù)的完美交融。

　　吳飛對(duì)此自信地表示：“我們的目標(biāo)就是將長(zhǎng)城品牌推向世界，既讓每一位奧運(yùn)貴賓都沉醉于味蕾的狂歡，也讓全球來(lái)賓知道中國(guó)不僅擁有體育世界冠軍，還擁有葡萄酒世界冠軍�！眳秋w話音剛落，奧運(yùn)的禮花綻放在北京夜空，來(lái)自世界各地的百位各國(guó)元首、皇室成員及450萬(wàn)游客在長(zhǎng)城的碰杯聲中盡情暢飲，長(zhǎng)城品牌成為奧運(yùn)賽場(chǎng)外的另一大主角。

　　奧運(yùn)落幕后，長(zhǎng)城品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)成果先后被國(guó)際奧組委及相關(guān)部門授予“2008奧運(yùn)十佳品牌營(yíng)銷獎(jiǎng)”、“北京2008年奧運(yùn)會(huì)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，與聯(lián)想、中國(guó)移動(dòng)等品牌被北京奧組委列為“奧運(yùn)營(yíng)銷十大經(jīng)典案例”，除營(yíng)銷之冠外，中糧酒業(yè)也同步摘取了長(zhǎng)城葡萄酒的銷量之冠、品牌價(jià)值之冠。

　　2008年，面對(duì)海外酒類搶占中國(guó)市場(chǎng)，吳飛為中糧酒業(yè)未來(lái)五年制定了發(fā)展規(guī)劃，主張追求內(nèi)涵式增長(zhǎng)和外延式增長(zhǎng)齊頭并進(jìn)。他指出：“在未來(lái)，中糧酒業(yè)將啟動(dòng)全球葡萄酒產(chǎn)地資源的整合，加速自主品牌創(chuàng)新和引進(jìn)國(guó)際知名品牌的集群升級(jí)，持續(xù)提高市場(chǎng)份額與品牌溢價(jià)能力。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，吳飛提出“自主品牌創(chuàng)新與引進(jìn)知名品牌并重，產(chǎn)品多元開發(fā)和品牌集群并行”。

　　在自主品牌方面，中糧紹興酒打破原有海派和老派飲用習(xí)慣的束縛，在風(fēng)格上、口感上不斷突破，已打入歐洲市場(chǎng)。而長(zhǎng)城品牌則定位為“葡萄酒專家”，以“產(chǎn)區(qū)好、酒才好”作為傳播主張，力求在全球知名葡萄酒產(chǎn)區(qū)建立生產(chǎn)基地。由于不同產(chǎn)區(qū)會(huì)形成不同風(fēng)格的產(chǎn)品，有的濃郁、有的清新、有的芬芳、有的平順，將為消費(fèi)者提供多元選擇。2008年長(zhǎng)城品牌市場(chǎng)占有率繼續(xù)以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居行業(yè)首位，而且登陸加拿大、韓國(guó)市場(chǎng)，至此長(zhǎng)城出口國(guó)已達(dá)20個(gè)，出口量連年保持業(yè)界第一。

　　伴隨吳飛執(zhí)掌的中糧酒業(yè)這座美酒帝國(guó)的壯大，不斷引領(lǐng)著民族葡萄酒品牌的走向，提升了中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)在世界范圍內(nèi)的影響力，這種具有風(fēng)向標(biāo)意義的品牌勢(shì)力盡展“王”者風(fēng)范。

　　所謂“內(nèi)圣外王”之道，其本質(zhì)是“內(nèi)蘊(yùn)圣賢之德才，外施王道之韜略”。如今這一儒家思想仍在現(xiàn)代企業(yè)管理中熠熠生輝。只有內(nèi)部完善成“圣”，才能對(duì)外彰顯“王”者氣度，只有通過“內(nèi)圣”的修煉達(dá)到強(qiáng)基固本，才能在市場(chǎng)上無(wú)堅(jiān)不摧。如果說中糧酒業(yè)的人本管理和長(zhǎng)城品牌優(yōu)化是“對(duì)內(nèi)求圣”的縮影，那么奧運(yùn)營(yíng)銷和兼收并蓄的品牌格局則是“對(duì)外求王”的體現(xiàn)。當(dāng)吳飛運(yùn)用先賢智慧修練自己、擴(kuò)大版圖時(shí)，如同一位武林高手打通了任督二脈，劍指長(zhǎng)空，登頂而舞，往日夢(mèng)寐以求的品牌佳境此刻盡收眼底。

　　1992.08-1996.03，擔(dān)任中糧總公司企管處職員；

　　1996.04-2000.08，擔(dān)任中糧總公司項(xiàng)目管理一部副總經(jīng)理；

　　2000.09-2001.08，擔(dān)任中糧飯店供應(yīng)公司總經(jīng)理助理；

　　2001.09-2004.01，擔(dān)任煙臺(tái)中糧葡萄釀酒有限公司副總經(jīng)理；

　　2004.01-2006.03，擔(dān)任中糧食品行政部常務(wù)副總；

　　2006.03至今，擔(dān)任中糧酒業(yè)有限公司（中國(guó)食品有限公司酒類事業(yè)部）總經(jīng)理。