最近經(jīng)常有人問，“市場上有什么亮點？有沒有新的做法，給我們介紹一下？”問這些問題的，不乏一流的超商。這個問題的背后，反映了兩層意思：一是市場確實難做，經(jīng)銷商需要新的模式；二是在新常態(tài)下，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型仍然是個重要的課題。因此組織這期專題的目的，一是發(fā)現(xiàn)總結市場上營銷的新方法，二是以“亮點”來傳遞行業(yè)正能量，堅定賣酒人的信心。

　　從企業(yè)的層面看，主流企業(yè)基本上在新的市場形勢下，通過自身的調(diào)整，穩(wěn)定了整個市場的基本盤。比如茅臺、五糧液通過一系列穩(wěn)定價格的措施，穩(wěn)住了整個白酒產(chǎn)業(yè)價格下滑的勢頭；瀘州老窖通過對系列品牌大刀闊斧地改革，突出了各價格段的核心品牌；郎酒則在汪俊林董事長重新接盤的利好消息下，蓄勢待發(fā)；洋河的創(chuàng)新舉動不斷，依然呈現(xiàn)出旺盛的增長態(tài)勢；古井則成為這個階段，行業(yè)增長的一大亮點，這些在資本市場和銷售市場上，都有明顯的業(yè)績體現(xiàn)。主流企業(yè)是市場的定盤星，它們的穩(wěn)定，也代表了整體市場的穩(wěn)定。因此，在調(diào)整中穩(wěn)定，在穩(wěn)定中提升，是今年行業(yè)和企業(yè)的最大亮點。

　　從產(chǎn)品的層面看，大眾酒尤其是光瓶酒增長迅速。今年，中高檔光瓶酒的增長較為迅速，價位在20元左右，其增長主要得益于消費的“上降下提”，即一部分消費者向上升級，一部分消費者向下降落，而中高檔光瓶酒恰好接住了從上到下和從下到上的消費群。當然這只是原因之一，更重要的則是光瓶酒企業(yè)多年來在市場上做得扎實工作和辛苦付出，可以說光瓶酒品牌一生下來，就必須要植根于大眾消費者之中，要真真正正做消費者工作，才能有所收獲。

　　從營銷的層面來看，廠商已經(jīng)調(diào)整“講營銷必談團購”的做法，開始關注消費者營銷、跨界營銷、情境營銷，進行新的營銷探索和實踐。越是在行業(yè)的變革期，越能出現(xiàn)新的營銷模式，可以說，酒業(yè)的調(diào)整期，也是酒業(yè)營銷模式的創(chuàng)新期和發(fā)展期。在本期專題中，我們重點選取了夜市和三宴市場操作的案例，之后，我們也將陸續(xù)刊發(fā)市場操作效果突出的營銷案例。

　　從酒業(yè)電商的層面看，廠商開始從浮躁期進入理性期。出于對市場業(yè)績的考慮，電商的作用一度被企業(yè)所放大，隨著移動互聯(lián)時代的到來以及對電商認識的深入，企業(yè)也開始逐步找到適應自身的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，這種認識的深化，也倒逼著酒類電商進入整合時代，基于精準商業(yè)用戶的B2B模式，也成為廠商及電商企業(yè)的新寵。

　　從經(jīng)銷商層面看，動銷仍然是最大的痛點。對于動銷，不同的酒商有不同的方法，在此無法一一贅述，本文也選取了不同酒商的產(chǎn)品動銷案例，以供參考。值得一提的是，今年以連鎖和多元化產(chǎn)業(yè)為主的兩類超商，上市新三板的熱情被點燃，目前已有多家商貿(mào)企業(yè)開始行動。

　　以上內(nèi)容，并不足以反映整個酒業(yè)的“亮點”，但我們相信多看“亮點”，就有信心，就有行動，“亮點”多了，酒業(yè)必然一片光明！

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