在我們啟動今年的WTC全球葡萄酒巡展之前，我們咨詢了幾位運營商，既有全國性的綜合運營商，也有區(qū)域性的品牌代理商，大家反映的共同問題是：酒不好賣，營銷方式找不到突破，精耕區(qū)域市場收縮開支，品牌建設可以先放一放。一位老板還說，前幾年進口酒行業(yè)“大躍進”，現(xiàn)在應該“埋頭拉車”啦！

　　誠然，前幾年進口酒行業(yè)的高速發(fā)展的確根基有些薄弱。數(shù)據(jù)顯示，從2006～2014年，進口酒的平均進口量和進口額增長都超過了40%，而消費市場的增長卻基本穩(wěn)定在15%左右，除了一部分被團購渠道消化之后，一大部分產(chǎn)品積壓在渠道中。這也導致了前兩年的進口酒行業(yè)渠道性壓貨。從去年的情況看，進口酒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初步理順了下游的銷售鏈條，渠道壓貨警報也基本解除，分銷商和渠道商又開始拿貨，但很明顯，他們拿貨的方式和節(jié)奏更加謹慎。因此，從進口酒運營商的角度來看，恢復行業(yè)性的正增長不是難事，難的是如何把渠道下游資源向自己的產(chǎn)品集中，如何讓分銷商重拾信心。很明顯，僅僅是埋頭拉車，已經(jīng)趕不上當前階段進口酒的發(fā)展特點；必須要抬頭看路，從發(fā)展前景來反溯規(guī)劃自己的營銷。

　　如果說從2013年進口酒發(fā)展進入調(diào)整期，那么，今明兩年可能就是這個調(diào)整期最后兩年。因此，行業(yè)發(fā)展有幾個比較明顯的現(xiàn)象值得大家思考。

　　從國際化采購到國內(nèi)市場的拓展來看，進口酒鏈條初步完成重組，體現(xiàn)出較強的秩序性。之所以形成這樣的局面，一方面在于國際采購的成本優(yōu)勢逐漸在中國市場上放大，比如智利酒的迅猛發(fā)展，跟零關稅降低采購成本有著直接的關系。因此，具有國際采購能力的運營商甚至是外商，優(yōu)勢非常明顯；另一反面，經(jīng)過前幾年的浮浮沉沉，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商不在盲目追隨進口酒運營商，他們開始考慮根據(jù)自身發(fā)展特點定制進口酒，甚至有的酒商又從運營商恢復到了經(jīng)銷商或者代理商的層面，讓行業(yè)少了一些浮躁，多了一些沉穩(wěn)。

　　而從國內(nèi)市場對于進口酒的接受程度來看，也發(fā)生了很大的變化。首先，人們不再盲目追捧名莊酒，一些不太知名但性價比極高的產(chǎn)品成為焦點，這位運營商擺脫名莊酒的牽絆從而將注意力轉(zhuǎn)移到性價比這個層面，提供了支撐。其次，進口酒消費市場正在以燎原之勢席卷全國，以前的二三線市場，現(xiàn)在成為了進口酒最為火熱的市場，比如武漢、濟南、南寧等，已經(jīng)初具一線市場的雛形，稍加引導，潛力得以釋放，其銷量也是非常驚人的！再次，杰卡斯、加州樂事等進口酒超級單品的出現(xiàn)，說明目前進口酒已經(jīng)形成全國品牌、區(qū)域精耕的局面，締造根據(jù)地市場以圖外擴，成為進口酒運營商普遍追求的“境界”，這從我們今年WTC巡展的受歡迎程度就可以看出來。

　　無論如何，進口酒品牌化的路徑是無法規(guī)避的，這也是中國消費市場的必然性。當前階段，進口酒運營商一味地低調(diào)、一味地收縮，只會喪失發(fā)展的最好時機。因為中國第一波進口酒熱潮，成就了最早期的一大批成功的運營商，而在調(diào)整期即將過去之際，行業(yè)將會面臨新一輪的洗牌。占領發(fā)展先機，也就贏得了未來更大的發(fā)展空間。這就是“抬頭看路”的真諦！

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