6月12日，以王茅酒、華茅酒為主體的新品上市發(fā)布會(huì)在鄭州黃河迎賓館舉行，值得注意的是，新品上市的首選區(qū)域并不僅限于河南一地，而是輻射了包括河南在內(nèi)的陜西與湖北三個(gè)省級(jí)地區(qū)，6月15日在濟(jì)南南郊賓館舉行的王茅酒新品上市發(fā)布會(huì)則聚焦產(chǎn)品、聚焦市場(chǎng)布局精耕。無(wú)論是雙品多市場(chǎng)布局還是單品市場(chǎng)精耕，這都是茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司占位中檔、中高檔醬香酒市場(chǎng)的重要舉措！
調(diào)整期，改革創(chuàng)新是關(guān)鍵
出席首次王茅酒發(fā)布會(huì)的茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理劉自力會(huì)上指出，山東的經(jīng)銷商像熱愛(ài)自己生命一樣熱愛(ài)著國(guó)酒事業(yè)，而茅臺(tái)也把山東一直作為重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，將儒家文化作為國(guó)酒文化的重要組成部分。為支持王茅酒山東上市，濟(jì)南周邊矗立了68塊神秘廣告大牌，用統(tǒng)一策劃先聲奪人宣傳，在山東向全國(guó)宣告，王茅酒在山東隆重上市了，這么大的廣告投入在之前的茅臺(tái)醬香酒的市場(chǎng)布局中是極其少見(jiàn)的。
出席王茅／華茅全國(guó)首場(chǎng)鄭州發(fā)布會(huì)的貴州茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理、貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷公司董事長(zhǎng)杜光義在會(huì)上發(fā)表致辭并表示，新的調(diào)整期，貴州茅臺(tái)積極按照貴州省的“三個(gè)轉(zhuǎn)型、五個(gè)轉(zhuǎn)變”的戰(zhàn)略部署，主動(dòng)改革創(chuàng)新，成立新的醬香酒營(yíng)銷有限公司，全面負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和銷售包括茅臺(tái)股份公司除了茅臺(tái)酒之外的所有醬香酒品牌，推動(dòng)未來(lái)形成茅臺(tái)股份公司“飛天茅臺(tái)酒+貴州醬香酒”的雙品牌運(yùn)作，推進(jìn)貴州醬香酒成為新的增長(zhǎng)極！
王茅酒是貴州醬香酒中的利潤(rùn)產(chǎn)品，更是市場(chǎng)廣為看好的明星產(chǎn)品。貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司為此引入創(chuàng)新機(jī)制、整合優(yōu)質(zhì)資源、投入優(yōu)厚政策支持，可以說(shuō)，無(wú)論是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度還是未來(lái)市場(chǎng)潛力都將空前龐大。由此可見(jiàn)，王茅華茅的這次河南全國(guó)首發(fā)意義非凡。
既要布道也是精耕市場(chǎng)
無(wú)論是河南還是山東均在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的排名中名列前茅，且白酒市場(chǎng)容量極大，包容性極強(qiáng)，品牌多，特別是高端白酒市場(chǎng)始終被茅臺(tái)等一線大牌占據(jù)�？梢哉f(shuō)，茅臺(tái)選擇河南、山東布局王茅華茅酒不僅僅是散布下醬酒市場(chǎng)之種，更是基于市場(chǎng)需求的精耕之作。
貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理助理趙霜在詳細(xì)地介紹王茅華茅酒的全國(guó)布局時(shí)解釋說(shuō)，因?yàn)橥趺┤A茅在瓶體設(shè)計(jì)還有酒質(zhì)方面并沒(méi)有實(shí)質(zhì)的區(qū)別，因此為避免竄貨，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行分割布局，布局范圍除貴州本土和臺(tái)灣地區(qū)幾乎覆蓋了全國(guó)近乎30省。在投入支持方面，也是力度空前的。醬香酒公司最高將拿出40%的費(fèi)用投入到市場(chǎng)的品牌建設(shè)中來(lái)，內(nèi)容涵蓋終端宣傳、市場(chǎng)建設(shè)費(fèi)用、紅色之旅、品鑒酒等內(nèi)容。
趙霜在介紹醬香系列酒未來(lái)發(fā)展規(guī)劃時(shí)表示，為了提高物流中轉(zhuǎn)能力和經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)能力，確保更多的群體受益茅臺(tái)醬香酒的發(fā)展，目前公司已建成茅臺(tái)總庫(kù)、貴陽(yáng)庫(kù)、北京庫(kù)、廣州庫(kù)、武漢庫(kù)、西安庫(kù)、上海庫(kù)等七大茅臺(tái)醬香酒中轉(zhuǎn)中心，正在建設(shè)并將于今年完成的是沈陽(yáng)庫(kù)、鄭州庫(kù)、蘭州庫(kù)、廣州二庫(kù)等四大倉(cāng)庫(kù)。以王茅華茅為主導(dǎo)的醬香系列酒，在未來(lái)將成長(zhǎng)為推進(jìn)貴州醬香酒發(fā)展的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極，完成培育醬香型消費(fèi)群體的戰(zhàn)略重任，2015年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2億元，2019年完成10億目標(biāo)。
為順應(yīng)市場(chǎng)需求，做大名酒，順應(yīng)民意，也是為滿足河南以及山東經(jīng)銷商進(jìn)入茅臺(tái)財(cái)富陣營(yíng)的強(qiáng)烈意愿，此次王茅華茅新品上市誠(chéng)意十足，貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)人冉昌賢存會(huì)上看到經(jīng)銷商對(duì)王茅華茅的熱情直接表示降低代理門檻，省會(huì)市場(chǎng)首批降至60萬(wàn)，地級(jí)市場(chǎng)首批降至50萬(wàn)，縣級(jí)市場(chǎng)首批40萬(wàn)，和之前進(jìn)入茅臺(tái)財(cái)富陣營(yíng)的首批款對(duì)比的話，此次下調(diào)首批款絕對(duì)顯示了茅臺(tái)做大做強(qiáng)茅臺(tái)醬香酒系列產(chǎn)品的誠(chéng)意與信心。
國(guó)酒茅臺(tái)山東經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)、山東青島鑫浩統(tǒng)達(dá)有限公司董事長(zhǎng)辛克思在會(huì)上講話時(shí)表示，100年前，巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上的驚世一摔，有了“怒擲酒瓶震圍威”的歷史故事，王茅華茅之名由此家喻戶曉。無(wú)論是其本身的品牌定位，還是依托國(guó)酒茅臺(tái)強(qiáng)大的品牌基因與市場(chǎng)號(hào)召力，以及茅臺(tái)榮獲巴拿馬金獎(jiǎng)一百周年的契機(jī)等因素都為土茅華茅此次的面市提供了“天時(shí)”。同時(shí)，“中國(guó)酒都”仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)的獨(dú)一無(wú)二的地理環(huán)境孕育了茅臺(tái)酒及其醬香酒的優(yōu)越品質(zhì)，占盡“地利”。新成立的茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司獨(dú)立運(yùn)作除茅臺(tái)酒外的其他醬香系列酒，以新型的團(tuán)隊(duì)作保，精細(xì)化的市場(chǎng)營(yíng)銷為指導(dǎo)，“天時(shí)、地利、人和”等要素的充分集結(jié)表明了茅臺(tái)集團(tuán)做大做強(qiáng)醬香系列酒的決心。
縱觀王茅華茅從河南到山東的兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)盛況可以看出，此次新品上市得到了醬香酒營(yíng)銷公司和茅臺(tái)酒股份有限公司以至于茅臺(tái)集團(tuán)足夠的重視與期待，也是茅臺(tái)酒股份公司末來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略“飛天茅臺(tái)酒+貴州醬香酒”雙品質(zhì)運(yùn)作在2015年的具體實(shí)踐。
從出席上市發(fā)布會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)層面來(lái)看，由醬香酒營(yíng)銷有限公司領(lǐng)導(dǎo)層面分量不斷上升至茅臺(tái)股份領(lǐng)導(dǎo)乃至于集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)劉自力的出席，表明此次的王茅華茅新品已經(jīng)成為茅臺(tái)醬香酒系列中的核心支撐產(chǎn)品。同時(shí)，從兩次會(huì)議規(guī)模以及企業(yè)投入來(lái)看，支持力度一波強(qiáng)于一波。特別是山東濟(jì)南的68塊神秘廣告牌的集中投放引發(fā)的媒體熱議與跟蹤報(bào)道，率先引爆了王茅的市場(chǎng)影響力。特別是在山東王茅酒會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)68塊陡然揭下“紅蓋頭”的戶外廣告牌，山東經(jīng)銷商先是驚訝不已，隨即鼓起了熱烈的掌聲，并紛紛對(duì)茅臺(tái)精耕市場(chǎng)表示出了堅(jiān)定而堅(jiān)決的決心！
