最近酒類(lèi)商業(yè)渠道并購(gòu)在酒圈有迅速升溫之勢(shì)，讓筆者真切感受到一股撲面而來(lái)的商業(yè)變革氣息。
近日，超商百川商貿(mào)與上海谷品酒業(yè)共同組建了上海百川谷品酒業(yè)有限公司，這是百川與上海區(qū)域強(qiáng)勢(shì)渠道商聯(lián)合成立的第二家控股子公司，正在籌備的控股公司還有兩家。同時(shí)，百川還加速整合上游資源，與法國(guó)百特集團(tuán)聯(lián)合成立了昆山百特酒業(yè)有限公司，并且還將整合更多品類(lèi)上游資源。這一系列整合動(dòng)作標(biāo)志著超商百川開(kāi)啟了企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。而其最終構(gòu)想則是打造“依托區(qū)域公司運(yùn)營(yíng)的渠道資源平臺(tái)”和“百川名品供應(yīng)鏈管理服務(wù)平臺(tái)”，并融合運(yùn)用“B2B、B2C”等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，構(gòu)建線上、線下雙系統(tǒng)，逐步轉(zhuǎn)型為集生活快消品研發(fā)、供應(yīng)與服務(wù)于一身的綜合運(yùn)營(yíng)商。
同時(shí)，由南京地區(qū)13家品牌酒類(lèi)商業(yè)企業(yè)共同發(fā)起組建的股份制企業(yè)“江蘇玖行玖遠(yuǎn)貿(mào)易公司”在南京成立：據(jù)悉，該公司規(guī)劃2016年打造一款核心酒類(lèi)大單品，并逐步在省內(nèi)各地級(jí)市布局獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的二級(jí)公司，同時(shí)還將實(shí)施多品牌、多品項(xiàng)整合運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略，以連鎖經(jīng)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、品牌運(yùn)營(yíng)、國(guó)際貿(mào)易為主要經(jīng)營(yíng)方向。
我們甚至能夠從更早些時(shí)候找到類(lèi)似案例的萌芽，比如上海超商南浦，以及致力于構(gòu)建“流通商業(yè)生態(tài)平臺(tái)”的怡亞通等。
在酒業(yè)調(diào)整、轉(zhuǎn)型的大背景下，酒類(lèi)商業(yè)渠道面臨的沖擊最為顯著，轉(zhuǎn)型壓力也最大，這是催生酒類(lèi)商業(yè)渠道模式變革的根本原因�？v觀上述幾個(gè)商業(yè)模式創(chuàng)新案例，既有個(gè)性，也有共通之處：
其一，上述案例在模式創(chuàng)新上體現(xiàn)了貫通供應(yīng)鏈上下游的開(kāi)放性。這種建立在并購(gòu)、整合基礎(chǔ)之上的模式創(chuàng)新，并不僅僅是基于傳統(tǒng)商業(yè)渠道的改良和修補(bǔ)，而是徹底打通了供應(yīng)鏈上下游，在構(gòu)建和布局下游終端網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，也獲得了向上游整合產(chǎn)業(yè)資源的話語(yǔ)權(quán)。也就是說(shuō)，酒商不再僅僅局限于傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)務(wù)的單一職能，在當(dāng)前行業(yè)背景下，這種單一職能正受到愈發(fā)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而通過(guò)組織構(gòu)建商業(yè)聯(lián)合體，則能夠放大酒商作為渠道的商業(yè)群體價(jià)值，在新時(shí)期重塑酒商的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利模式。
其二，新商業(yè)模式都突出了依托“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式架構(gòu)。基于互聯(lián)網(wǎng)普及的商業(yè)模式創(chuàng)新對(duì)傳統(tǒng)酒商的經(jīng)營(yíng)和思想形成了巨大沖擊，其影響是深刻的，深遠(yuǎn)的，這也在客觀上推動(dòng)了酒商的痛苦轉(zhuǎn)型。在此背景下，上述案例在酒類(lèi)商業(yè)渠道模式創(chuàng)新上都突出了基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式構(gòu)想。百川商貿(mào)表示將進(jìn)一步突出“消費(fèi)需求”的運(yùn)營(yíng)核心，因地制宜地使用“互聯(lián)網(wǎng)”等信息化工具，搭建線上、線下雙系統(tǒng)；而江蘇玖行玖遠(yuǎn)貿(mào)易公司也將互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為其商業(yè)模式架構(gòu)的重要組成部分。
當(dāng)前酒類(lèi)商業(yè)渠道整合主要表現(xiàn)為兩種形式，一種是自發(fā)聯(lián)合，一種是超商主導(dǎo)。
前者是基于一定區(qū)域的酒商的自發(fā)聯(lián)合體，優(yōu)勢(shì)在于能夠構(gòu)建高密度和高覆蓋的區(qū)域商業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)，但這些酒商彼此實(shí)力、規(guī)模相當(dāng)，股權(quán)相對(duì)分散，而且其全國(guó)性布局方式也尚待探索；而后者則是超商控股聯(lián)合公司的方式，超商百川在整合和合作運(yùn)營(yíng)中具有主導(dǎo)權(quán)。其優(yōu)勢(shì)在于：一、超商背后有優(yōu)質(zhì)的上游品牌資源以及深厚的渠道網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)；二、超商有深厚的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，在商業(yè)模式創(chuàng)新方面更有積累，更具發(fā)言權(quán)；三、超商居于主導(dǎo)地位有利于推進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新的落地以及加速全國(guó)化布局。
在酒業(yè)轉(zhuǎn)型期，一場(chǎng)酒類(lèi)商業(yè)渠道的大變革正加速醞釀。白酒品牌的渠道扁平化趨勢(shì)以及互聯(lián)網(wǎng)+背景下的電商渠道的蓬勃發(fā)展，都讓傳統(tǒng)酒商如芒在背。著眼未來(lái)，傳統(tǒng)酒商的存在感在哪里？或許以上幾個(gè)案例能夠帶給我們一些積極啟示和思考。
上一篇：團(tuán)購(gòu)時(shí)代來(lái)臨，酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)
下一篇：資源整合時(shí)代，葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展意見(jiàn)
