2014年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億，網(wǎng)絡(luò)普及率達(dá)到47.9%；手機(jī)網(wǎng)民達(dá)5.57億，某種意義上說(shuō)，我國(guó)已成為互聯(lián)網(wǎng)第三大國(guó)家！淘寶網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)對(duì)接了10億件商品.900萬(wàn)商家、3個(gè)多億消費(fèi)者；2014年我國(guó)網(wǎng)上零售交易規(guī)模達(dá)2.8萬(wàn)億。移動(dòng)互聯(lián)的產(chǎn)生，人人為白媒體，帶來(lái)的結(jié)果是消費(fèi)者獲取信息變得碎片化，傳播方式變得圈層化，站在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)門上，廠商更要利用好互聯(lián)網(wǎng)工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)新破局。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代七大電商邏輯
現(xiàn)在人人都在說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代來(lái)了，但到底什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”？“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背后的電商邏輯是什么？總的來(lái)說(shuō)，有七大電商邏輯。
第一，圍繞一個(gè)核心，消費(fèi)環(huán)境在變化�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”時(shí)代核心邏輯包括三個(gè)方面：“用戶即中心”，消費(fèi)者空前地成為了核心；“產(chǎn)品即吊牌”，帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值重構(gòu)；“圈子即渠道”，“人人為媒體”，線上與線下、生活流與消費(fèi)流的高度融合。
第二，互聯(lián)網(wǎng)滲透潛力在廣大農(nóng)村。電商是基于互聯(lián)網(wǎng)的生意，歐美滲透率為80%，中國(guó)只有50%；2013年，中國(guó)電商交易規(guī)模10萬(wàn)億，2014年突破12萬(wàn)億；阿里巴巴上市后，拿出100億進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村網(wǎng)民增速潛力超越城鎮(zhèn)。占領(lǐng)農(nóng)村，是未來(lái)兩三年平臺(tái)電商的必然戰(zhàn)略，有數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村網(wǎng)民占比已達(dá)27.5%。
第三，電商不僅僅是燒錢的生意。目前有兩大主要電商模式，即亞馬遜模式，起落陡峭；淘品牌模型，求穩(wěn)不求快！一般來(lái)說(shuō)，很多平臺(tái)電商都有燒錢游戲壟斷理論，采取花錢買時(shí)間、砸錢做規(guī)模、高占有贏未來(lái)，比如滴滴與快的打車燒錢數(shù)十億，各自拿下半壁汀山，自此無(wú)敵于江湖，同時(shí)亞馬遜、淘寶、京東、蘇寧無(wú)一不如此，淘寶系在10年搏殺之后占據(jù)電商七八成份額，成為全國(guó)市值最高的公司之一，超亞馬遜、eBay之和，凈利潤(rùn)高達(dá)43.8%。這類電商也稱為亞馬遜模型。而淘品牌模型理論則是依靠盈利滾動(dòng)發(fā)展、依托平臺(tái)流量紅利、靠產(chǎn)品贏得回頭客、靠精細(xì)化投入提高效率，這種方法靠盈利滾動(dòng)規(guī)模，成長(zhǎng)穩(wěn)健、但成長(zhǎng)慢、規(guī)模小、易模仿。
第四，互聯(lián)網(wǎng)是流量變現(xiàn)的生意。從目前來(lái)看，品牌商憑借平臺(tái)流量賣貨更靠譜，將流量變現(xiàn)，有兩種模式，一是直接跟各大平臺(tái)合作，如同商場(chǎng)租專柜、開(kāi)專賣店，關(guān)鍵是客流精準(zhǔn)、引流成本低，如天貓、京東、1號(hào)店開(kāi)旗艦店。二是通過(guò)提供天貓、京東等綜合平臺(tái)商給不了的綜合服務(wù)做差異化競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)提高主動(dòng)訪問(wèn)量，提高復(fù)購(gòu)率。如鐵血網(wǎng)做軍品電商、小米以極致產(chǎn)品引流等。
第五，互聯(lián)網(wǎng)一高一低M型消費(fèi)模式。目前，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)呈現(xiàn)兩極分化趨勢(shì)高端滿足少數(shù)，低端滿足大眾！互聯(lián)網(wǎng)兩類品牌能夠活得很好：第一是有策劃與產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力的中高端品牌，主要是設(shè)計(jì)師品牌，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特的設(shè)計(jì)、個(gè)性服務(wù)、細(xì)分人群；第二是性價(jià)比高的低端品牌，主要是工廠品牌，低價(jià)但有質(zhì)量保障，供應(yīng)鏈快速反應(yīng)，主做大眾基本款。而介于兩者之間的品牌，則是兩不靠，機(jī)會(huì)將越來(lái)越少！中國(guó)的整個(gè)社會(huì)還沒(méi)有形成橄欖型就已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)M型消費(fèi)了，原本數(shù)量最多的中等收入人群，除了少數(shù)人擠入高端消費(fèi)，大部分往下塌陷！李寧、美特斯邦威等傳統(tǒng)品牌的危機(jī)也在于此！
M型消費(fèi)催生了六大互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)。一是誠(chéng)信品牌脫穎而出，消費(fèi)者不再迷信碩大的logo，而是更加關(guān)注產(chǎn)品本身；二是大眾中低端品牌低價(jià)不再是劣質(zhì)的同義詞，渠道扁平化將會(huì)成就中低端大眾品牌持續(xù)增長(zhǎng)；三是設(shè)計(jì)與品牌俱佳的品牌成主流，價(jià)格虛高的高端品牌回歸性價(jià)比，因信息發(fā)達(dá)讓消費(fèi)者摒棄浮華的高價(jià)，讓偽裝的洋品牌、假大牌日益沒(méi)落；四是口碑傳播無(wú)比高效，越來(lái)越多的品牌不是借助廣告獲得成功，而是借助口碑獲得用戶，如小米手機(jī)；五是長(zhǎng)尾品牌成為優(yōu)勢(shì)，如滿足不同人群的細(xì)分市場(chǎng)被空前關(guān)注；六是工廠品牌迎來(lái)黃金期，工廠可借助網(wǎng)民對(duì)低價(jià)、快速反應(yīng)的需求，以直銷模式成為電商主力。
第六，手機(jī)成為人體器官，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代來(lái)臨。從生活上來(lái)看，從局部數(shù)字化到全面數(shù)字化。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)同時(shí)存在于時(shí)間與空間，它在臥室、客廳、廚房、洗手間、慢跑路上、通勤途中，甚至睡覺(jué)時(shí)，無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不蔓延。從通道來(lái)看，從集中轉(zhuǎn)向分散。互聯(lián)網(wǎng)之初，入口集中，門戶和搜索這樣的超級(jí)入口掌控著大部分流量，移動(dòng)互聯(lián)讓流量分散而不可控，社交網(wǎng)絡(luò)、分工更細(xì)的APP，用戶的行為隨機(jī)和不可預(yù)測(cè)。從信息來(lái)看，從單一到立體。電腦時(shí)代，信息是單薄的、簡(jiǎn)單的。移動(dòng)時(shí)代，信息要求更加全而性，更加接近真實(shí)。
第七，產(chǎn)業(yè)化互聯(lián)時(shí)代來(lái)臨，即傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)意味著制造、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)、交通、教育等將互聯(lián)網(wǎng)化！
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