在營銷上，任何時候給自己貼標(biāo)簽的行為都有利有弊，好處是讓自己變得更加醒目，弊端卻也不少。

　　在這個新品類不斷涌現(xiàn)的時期，有一個問題會困擾住這些運(yùn)營方：我的產(chǎn)品到底是什么？

　　原有的酒種其屬性、價格定位、消費(fèi)群都非常明確了，跟進(jìn)者直接打自己的品牌就行了，但一個新的品類出現(xiàn)后，沒有任何標(biāo)簽、屬性，可謂白紙一張，給自己定位就成了大事。即使是一些老品牌，也有這樣的困擾，比如汾酒的竹葉青，很多人都覺得有一個問題需要明確：竹葉青到底是什么？

　　給自己定位是大事情，但在個人看來，不是頭等大事。對于新品類，個人的看法是，你是什么真的不重要，重要的是最后消費(fèi)者認(rèn)為你是什么！

　　那么，對于一個橫空出世的新品來說，到底什么是重要的呢？個人覺得，第一要務(wù)是消費(fèi)者價值，即你能給消費(fèi)者提供什么價值？是口感更好，還是更健康，或者更環(huán)保？顯而易見，這些價值越多，企業(yè)獲得的附加值就越高。其實不管是新品類，還是老品類，消費(fèi)者購買的永遠(yuǎn)是有用的價值，而不是虛無的“標(biāo)簽”。比如一個藍(lán)莓酒新品，這個時候我們該訴求“藍(lán)莓酒”這三個字，還是打品牌呢？顯而易見，該訴求的是藍(lán)莓酒能帶給消費(fèi)者不一樣的消費(fèi)價值，而不是去訴求你的藍(lán)莓基地、藍(lán)莓加工能力，或者聲嘶力竭地喊，“我是藍(lán)莓酒”。在營銷上，任何時候給自己貼標(biāo)簽的行為都有利有弊，好處是讓自己變得更加醒目，弊端卻也不少。

　　因為這個標(biāo)簽?zāi)憧梢杂�，別人也可以用，那你做宣傳，就是為人做嫁衣。你把“藍(lán)莓酒”這個標(biāo)簽打響了，后面會有一堆跟進(jìn)者，到時候把你吞噬了。我很欣賞勁酒的做法，從業(yè)內(nèi)的叫法來看，它是保健酒，跟竹葉青一樣，都被歸為“露酒”。勁酒一開始的做法是，找出對消費(fèi)者的利益點(diǎn)，并用恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式傳遞給消費(fèi)者。它就是這么說的，“勁酒雖好，可不要貪杯哦！”“勁”這個品牌加上這樣的消費(fèi)價值暗示，消費(fèi)者其實已經(jīng)心領(lǐng)神會了。如果勁酒當(dāng)時到處喊，“我是保健酒”，好嘛，大家都來做保健酒了。這是為“行業(yè)”做貢獻(xiàn)了，但從競爭的角度講，對勁酒何益呢？好在勁酒沒這么做，它用一個比較窄的價值訴求把市場做大了，更關(guān)鍵的是，勁酒現(xiàn)在能夠獨(dú)享自己的“勞動成果”，多少企業(yè)想分一杯羹都很難。

　　老名酒竹葉青現(xiàn)在也被這個問題所困擾：我是什么？但這個問題真的不重要。對于竹葉青來說，可以先找自己的產(chǎn)品對消費(fèi)者的價值感：喝竹葉青，對你有什么好處。假如這個好處都難提煉出來，那也不用著急，先去做市場，讓越來越多消費(fèi)者能夠看到、買到、喝上，消費(fèi)者覺得你的產(chǎn)品口感不錯，那你就是一個真正的品牌了。至于你到底是什么，這時候已經(jīng)不重要了。真正的品牌就是這樣，消費(fèi)者選擇它，更多時候是不用仔細(xì)考慮，是下意識的。

　　這又讓我想起了喬布斯和他的蘋果手機(jī)。在喬布斯決定進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的時候，很多人都勸他謹(jǐn)慎行事，因為這個行業(yè)早已成熟，江湖秩序妥妥的。但喬布斯沒有理會任何勸阻，因為他想做的東西根本就不是手機(jī)�！癷Phone”不僅僅是個移動通訊工具，同時是一個娛樂工具，更是一個移動智能終端，在蘋果手機(jī)出來前，我們這個星球上就從沒有過這個玩意兒。所以“iPhone”上市后，引起了全球狂呼，摧毀了原來的手機(jī)市場格局，加速了PC行業(yè)的衰退，更是創(chuàng)造了一個全新的移動智能終端時代，給多個行業(yè)帶來了深遠(yuǎn)的影響。蘋果手機(jī)的案例值得每個新品類學(xué)習(xí)，在蘋果手機(jī)出現(xiàn)之前，各個細(xì)分市場涇渭分明，有手機(jī)市場，有電腦市場，但蘋果手機(jī)讓這兩種融為一體，這是一個獨(dú)一無二的細(xì)分市場。如果一個新品類造成這樣一個效果，“啊，原來還有這樣的酒，酒居然可以這樣喝”。那我覺得，工作已經(jīng)成功了一半。

　　其實，消費(fèi)者永遠(yuǎn)不知道，他們自己到底需要什么樣的酒，這需要我們?nèi)ネ诰�、整理，然后滿足他們的需求。千萬不要貼標(biāo)簽，告訴消費(fèi)者你是什么，消費(fèi)者不關(guān)心！

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